新瓶装旧酒,58房产春天在哪?

来源: 地产风声
窗外波云诡谲,窗内人心事重重

本文来源:地产风声 (ID:fangshi488),华尔街见闻专栏作者

这距离大幂幂喊出“58同城,一个神奇的网站”已经七年有余。

当年梁伟平说房产信息模式大势已去,但姚劲波偏不信邪,大笔一挥收购了安居客。

顶风顶水划船三余载,又逢左哪吒大闹东海,新瓶装旧酒的58同城,能否改变潮水的走向,一统房产霸业呢?

风雨飘摇

故事始于1999年的夏天,这一年,刚毕业的姚劲波在北太平庄被一个租房黑中介骗了1200元,这件事让他深有感触,也为其日后投身互联网房产埋下了伏笔。

2005年,中国版的Craigslist诞生,由于国内市场很难实现个人付费,盈利模式不清晰的房产业务,发展几乎处于停滞阶段。在此后的几年里,58房产不过是江湖中的无名之卒,在B端资源上毫无竞争力。

直到安居客的出现,58同城才亦步亦趋的上线了房产版网邻通,试图卖端口给经纪人。或许并购安居客的心,就是从这个时候开始的。但娶妻生子,对当时自身难保的58同城而言,只是个遥不可及的梦。

2015年3月,姚劲波终于腾出手来,他坚信通过并购使企业变大变强的模式。为此,58赶集网成立房产事业部,整个集团所有的C端流量都指向安居客产品。

到2016年10月,58赶集网安居客实现了三号通融,经纪人可同步管理多平台房源,用户搜索可实现多平台匹配。

原本平平无奇的房产业务,通过并购安居客,一跃成为炙手可热的主流平台。

这一年,房多多、爱屋吉屋、长租公寓自如,大量的O2O公司在江湖崭露头角,这些创新给中国房产界带来了全新的概念和变革。

而反观此时58同城,一直在做简单的加法。由于此前在房产领域多年的缺席,收购安居客对于58房产已经是质的飞跃了。

此时的姚劲波还没有意识到,在即将到来的房产O2O时代,新瓶装旧酒无疑是不进则退之举。

去向不明

COO叶兵说,2016年是58房产战略的发轫元年,这距离58成立已经11年之久。

这一年,姚劲波再次回想起自己租房被骗的经历。陆续推出了安选服务保障、“神奇分”,一套组合拳下来,确实离房产界的“天猫”又近了一步。

姚劲波掐指一算,三年部署,高筑墙,广积粮,如今该称王了。

2018年1月份,58安居客端口费用做了一次上涨。谁料狂风暴雨呼啸而来,杭州、连云港中介揭竿而起,包括我爱我家、链家和麦田在内的北京中介联盟要求停止涨价并给予五折优惠。

改旗易帜后的安居客再次被抵制,捣乱的头子又是这几位,姚劲波陷入了沉思。

“怎么?58同城说话不好使了?”

联想到梁伟平的爱房网因为没有笼络住开发商的心而失败,姚劲波感觉到如今是骑虎难下。

所谓成也萧何,败也萧何,当年一念起,付费经纪人将安居客捧成天之骄子,一念落,就对安居客大加讨伐。

涨价抵制的背后,除了寒冬经纪业务淡季之外,反映出更多的,是信息平台与中介之间的利益矛盾已经到了剑拔弩张的地步。

昨日重现

让我们把镜头切换到2012年,为改革假房源这一隐疾,梁伟平在客户付费模式上,放弃Rank排序方式,改为无上限的竞价排名。奈何扁鹊易找,关公难寻,中介公司认为竞价排名会增加成本,并不买账。

之后,利令智昏的老梁选择提高端口费用,导致各大中介纷纷抗议,集体下架安居客房源,上演了一出“六大教围攻光明顶”,

事后,梁伟平自己总结接连受挫的原因,在于房产信息平台盈利模式单一,有着天然的缺陷。面对着经纪公司和房产O2O公司的前后夹击,如果不做变革,最终会被行业抛弃。

但意气风发的姚劲波并不这样想,他认为安居客失败的原因在于平台体量不够大,销售体系不完善,无法掌握行业话语权。

彼时的姚劲波,还沉浸在那个C端流量为王的年代,试图延续58帝国的销售神奇。

这下姚劲波知道,明教教主的滋味真是不好受了。

安居客业务模式多次被中介扼住喉咙,如今在巨大的C端流量光环加持下,仍不能做到行业垄断。

反观房多多、链家,前者是雇佣经纪人,后者是自有经纪人和房源,两家公司风生水起的背后,是绝对控制权的体现。

而龙生龙,凤生凤,58同城骨子里就是信息分类网站的血液,和经纪人的关系属于弱连接。对中介商既要拉拢取悦,又要赚中介商的钱;既希望中介商发布大量的房源信息,又不想有重复房源损害平台形象。

58系房产和中介商之间,有着天然的矛盾,随着各大中介陆续自营网站,58房产的生存空间被进一步压缩。

58房产,正在逐渐失去金主爸爸们的欢心。

一波又起

一波未平,一波又起。

去年4月份,贝壳找房上线,开启直营及加盟模式,让姚劲波意识到,新对手出现了。这让他不得重新审视房产平台大战的核心,“到底是是C端竞争力,还是B端资源的控制力”。

在此之前,58同城从发迹到巅峰,赖以生存的一直是C端上的骄人业绩,这几乎成为了姚劲波人生的信条。

6月份,想明白后的58同城联络各知名中介,开了一场“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会,简称“各怀鬼胎大会”。

前两天还打的不可开交的敌人,如今成为了“正义联盟”的合作伙伴。

“我们愿意和大家做朋友”,盟主振臂一呼,几大派用灼热的目光等待一个承诺。

“在这个变化的行业下,今年58没有任何(端口)的涨价计划”,说完这句话,全场起立鼓掌,无人不夸赞姚总仗义。

会开完了,姚劲波和谢勇成了兄弟,入股我爱我家成了自然而然的事。

想起前几天58同城还宣称永不做线下,原来是明修栈道,暗度陈仓。

回首往事,2015年以前的58房产一直在走别人的老路,在商业化上处于掉队的状态。作为大而全的信息分类网站,盲目认为规模大就可以在垂直领域称霸。

焉知尾大不掉更容易失败,呆兵多而活兵少,改革最难推进。所以想起58同城,先想到的是,广告打得响,但房产领域却是雷声大雨点小,没有切实的创新。

2017年以来,尽管58同城一直在优化消费者看房体验,并不断的向经纪中介讨好,试图构建完备的用户画像和评价体系,但盈利模式上始终以端口费和会员费为核心,无法接入房产真正的交易环节。

虽然有巨大C端流量支撑,却是有名无实的傀儡皇帝。

面对房产O2O,线下向线上发展的趋势,安居客当年是螳臂当车,如今“虚胖”的58系房产是否亦是逆势而为呢?

这一切姚劲波都没有回答,只是在全面赋能的路上快马加鞭。正所谓“以势交者,势倾则绝;以利交者,利穷则散”。

此时的姚劲波也知道砸钱投广告的打法已经过时了,面对着对手以数据、技术、服务组成的综合平台形象,58同城的C端流量底牌还能支撑多久,谁也不知道。接下来58房系必须通过技术打造核心竞争力。

召开誓师大会,入股我爱我家,排兵布阵,好一番动作之后,到底是穿越周期脱胎换骨,还是猴子捞月亮,无法躲过被淘汰的命运,仍未可知。

窗外波云诡谲,窗内人心事重重,留给58房产的台词还没有写完。

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