2019年2月27日，“全球互联网医疗龙头股”平安好医生（01833.HK）公布其港股上市后的首份年度财务报告。
财报显示，2018年全年，平安好医生营业总收入为33.38亿元，同比增长78.7%；其核心业务——家庭医生板块增势强劲，实现营业收入4.11亿元，同比增长69.6%。用户数据方面，截至2018年12月末，公司注册用户数达2.65亿，较2017年末增长7240万；期末月活用户数（MAU）达5470万，同比增长85.4%；期末月付费用户达236万，同比增长86.2%；付费用户转化率从2.7%提升至3.6%。
作为2018年在香港上市的内地新经济企业代表，平安好医生此次发布财报备受国内外投资者的关注，其营业收入与流量的持续性高速增长超过外界普遍预期。数据显示，在已公布2018年报的内地新经济公司中，平安好医生78.7%的营收增长幅度暂列首位，这显示平安好医生打造的高品质医疗健康服务正被越来越多消费者接受。
流量逆势高增长
2018年，随着国家陆续发布《互联网诊疗管理办法（试行）》等政策法规，明确了对“互联网+医疗健康”支持和开放的态度，国内互联网医疗行业被“激活”。
受益于政策利好和居民健康消费意愿提升，2018年平安好医生注册用户数、月付费用户数、月活跃用户数等核心数据上均实现大幅提升。截至2018年12月31日，平安好医生注册用户数达2.65亿，这意味着每3个网民中就有1个用户在使用平安好医生APP，“国民应用”潜质逐渐显现。
值得一提的是，2018年12月，平安好医生月付费用户达236万，同比增长86.2%，体现出其巨大的流量变现潜力。据悉，驱动平安好医生2018年付费用户大增的原因有两个，第一个原因是平安好医生的医疗健康服务能力越来越强、创新业务增多；第二个原因是医疗健康服务需要相互信赖，越来越多的用户在使用平安好医生一段时间后对APP的认可度和接受度越来越高。
业内人士认为，在中国互联网行业普遍遇到用户增长瓶颈的当下，平安好医生2018年的逆势流量高增长源自于其独特的商业模式。即通过AI辅助的自有医疗团队、外部医生和医疗健康服务网络的融合，平安好医生打造了线上线下服务闭环，覆盖医生、医院、药房、健康检查、医美、保险等多个领域，该模式正潜移默化地改变着人们的医疗健康习惯。
核心业务增势强劲
财报数据显示，截止2018年12月31日，平安好医生家庭医生业务的收入达到人民币4.11亿元，创历史新高，同比增长69.6%，这主要得益于良好的用户体验、一站式生态圈的持续完善以及与商业保险公司合作日益深入。
截至2018年12月31日，平安好医生的自有医疗团队达1196人，签约外部医生（均为三级甲等医疗副主任医师及以上职称）5203名；1小时送药网络覆盖全国86个城市，为用户提供涵盖24*7在线咨询、转诊、挂号、住院安排、第二诊疗意见及1小时送药等一站式服务。
同时，平安好医生的医疗健康服务供应商网络规模正日益扩大。截至12月底，该网络已覆盖近400家中医诊所、超1300家体检中心、超1200家牙科诊所和超120家医美机构。
与商业保险的合作（直接合作及会员制），是平安好医生家庭医生业务主要的收入来源之一。报告期内，平安好医生与商业保险合作的会员产品贡献收入2亿元，服务保险会员 超100万。平安好医生表示，未来会借助现有会员产品积累的经验，和不断完善的生态系统，持续推进会员制和保险合作的升级创新。
值得一提的是，与众多国内互联网巨头一样，平安好医生也将目光瞄向了东南亚——这一全球最大的新兴市场。公开数据显示，东南亚的医疗健康市场规模已接近4000亿美元。2018年，平安好医生先后宣布与东南亚O2O平台Grab以及位于泰国曼谷的杜斯特医疗服务集团展开合作。
增长潜力巨大东南亚市场，或将成为平安好医生的一片全新“蓝海”。
本文转自中国证券报，不代表华尔街见闻观点。