春天到了，万物复苏，又到了星巴克卖杯子的季节。
但今年的杯子颇不寻常：一只新鲜的猫爪被封印在双层玻璃中，倒入牛奶，胖嘟嘟的粉粉嫩嫩的猫爪便现出原形。
可爱到犯规。
由于添加了违禁的猫爪成分，一只普通的玻璃杯售价高达199软妹币。但价格根本挡不住丧失理智的消费者。有人半夜三更就带着帐篷去排队，有人在星巴克门店大打出手，有人找黄牛花799买一个杯子讨好姑娘……饥饿营销手法之娴熟，让人不禁怀疑星巴克这一季的设计师是从云南请的。
会下蛊。
据说猫爪杯的热销连星巴克都始料未及。官方消息称，为了平息猫爪杯引发的骚乱，星巴克临时追加了一批订单，将分4天在天猫预售，每天限量1000个。——注意，是预售。猫爪杯们才刚刚开始制作，发货时间预计要到4月8号。
可爱就是流量。可爱就是销量。那么问题来了，星巴克的猫爪杯为什么能卖这么疯？
一言以蔽之，因为
可爱。
据悉，可爱已经成为当代营销学中最具成长性的一个流派。可爱经济学的提出者Dr.Mongolia认为，经济大环境越是萧条，可爱型的产品越是有逆势增长的潜力。
也就是说，会卖萌的产品，销量都不会太差。
为啥嘞？
其一。
经济下行，裁员滚滚，赚钱如抽丝，花钱如尿崩，人们对未来的预期呈悲观情绪——这就相当于病了，得吃药，人们需要被治愈。什么东西有治愈功能？“可爱”当仁不让。所以你看，现在养宠物的人越来越多，据说每13个中国人就有1个是猫奴或狗奴。这是其一。
其二。
有科学家在鼓吹我们这一代人大概率能活过100岁。能不能活那么老不知道，但普遍的心态是越来越低龄化，中老年少男少女越来越多，三十岁的人，十三岁的心智。很多奔四的人被人叫声叔叔阿姨还觉得受了天大的委屈。
Dr.Mongolia曾经提到过一句用户洞察的名言，You are what you buy，商品是消费者自我定位的延伸。这批“拒绝长大”的消费者，正值败家的黄金年龄，嗷嗷待哺。他们迫切的需要充满童趣的、可爱的产品，来证明自己还是个孩子。
第三。
社交媒体的变态式发达，已经成了占据统治地位的“社交空间”。人是群居的动物，需要在朋友圈刷存在感，被人点赞。那么，刷什么内容不会让人讨厌？什么内容会能成为骗赞的“社交货币”？“可爱”就变成了一个安全的公共话题。
聪明的人也受欢迎，可加装聪明太难了，扮可爱就相对简单得多。几乎可以说，可爱是社交时代的必然产物。
并且，You are what you buy，消费“可爱”的产品，会让你变成可爱的人。你在分享星巴克猫爪杯的同时，你的朋友也会把猫爪杯的可爱下意识投射到你身上，抠脚大汉也变得软萌了呢。
可爱是一种刚需。一是风雨欲来的经济大环境，二是拒绝长大的消费者，三是社交需求的朋友圈。掌握了这三大变量，也就掌握了可爱经济学的七寸。也就是说，从现在起，你可以运用可爱经济学的原理，解决一些临床的营销问题。
比如流量增长。比如销售转化。比如品牌年轻化。
可爱经济学还有个反差原理：越是古板的品牌，可爱经济学的药效越是惊人。
比如故宫。雍正戴着墨镜比划了个剪刀手，故宫文创一年就收入了十几个亿。
扶桑国也有一个案例。九州岛上有一个小县城，经济落后，农业是主要收入来源。怎么能吸引人来这个小破县城旅游呢？县政府找人设计了一个呆萌卡通形象，然后让这个笨笨的人偶喝茶，跳舞，骑自行车，偷吃巧克力，偷看女生洗澡……
它就是熊本县的熊本熊。两年时间里，熊本县靠卖萌耍贱的这只熊，赚了1240亿日元的旅游及商品收入。
所以，别只会说星巴克猫爪杯的饥饿营销了。抓紧时间干点卖萌不可耻的设计和创意吧。
毕竟，那个喜欢唱《一无所有》的于谦都开始唱《学猫叫》了。
本文作者蒙古大夫，来源飞机稿。
