本文来源：水煮通信 (ID:shuizhutongxin)，华尔街见闻专栏作者
水煮按：在本文来自华为发表在LR上的一篇分析文章，文中提到了5G时代的四种商业模式：连接，平台，集成和运营，此文提供了有关商业模式的有价值的思考。
GSMA预测，到2025年，全球5G连接数量将达到11亿，全球三分之一的人口连接到5G网络。随着5G行业的成熟，5G将实现一切的连接和数字化。因此，运营商市场也将从个人和家庭扩展到行业，这一领域将进一步与ICT相结合。
1
5G将扩展运营商的价值链
未来的运营商网络面向5G，支持增强型移动宽带（eMBB），超可靠和低延迟通信（URLLC）以及大规模机器类型通信（mMTC）等新服务。这满足了不同服务在带宽，延迟和智能方面的要求，催生更多基于5G应用开发，并连接万物。B2C领域将从单纯的视频演变为更丰富的数字化生活。B2H领域将通过固定无线接入（FWA）进一步发展数字娱乐和智能家居，B2B领域将逐步渗透到关键的垂直行业。虽然B2C域允许快速货币化，但它也对运营商构成了最大的挑战，并且商业模式可能需要改变，特别是在品牌，服务模式和收费指标方面。随着垂直行业的业务重组和创新成为中心舞台，B2B行业应用将成为运营商中长期成功的关键领域。
为了支持广泛的新5G服务，需要在同一网络上实现服务多样化。差异化和平衡至关重要，特别是在移动性，连接数量，E2E延迟，可靠性，移动数据量，服务部署时间和能效方面。作为5G网络的管道和信息高速公路，传输网络需要智能化，以满足5G业务的特殊要求。5G传输网络面临的高带宽，低延迟，复杂连接，时间同步，分段和智能运维的挑战需要平滑演进，快速适应以实现智能和云化。
总的来说，随着5G服务和价值链的发展，传统运营商正逐步建立以连接为基础的融合多层业务模式。
多层货币化分为四类：连接（连接，移动边缘计算和切片），平台（IaaS和数据平台，如IoV和视频监控），集成（一站式行业集成）和运营（E2E运营服务，如无人机和VR）。
从解决方案与设备提供商和运营商之间的关系来看，随着运营商业务概念的变化，5G传输网络的网络建设将不可避免地发生变化。
2
多业务5G传输网将使得合作更加灵活
当谈到更灵活的传输网络演进时，现在可以通过软件DevOps添加和扩展功能，而不是通过纯网络硬件构建。在交通驱动的情景中，传输网络的容量过去仅基于管道进行扩展。为了适应运营商未来的多层次和融合业务模式，传输网络的发展需要更加灵活。为了能够从新需求响应，新场景适应和联合创新等方面与运营商无缝连接，必须构建以软件为中心的运营模式，以便在DevOps模式下实施运营。
就传输网络如何处理面向服务的采购而言，在新的5G服务方案中，行业应用正在发展。运营商需要进行反复试验和联合创新，以找到最具成本效益的方法并快速获利。
为了能够快速响应不确定的需求，采购必须从一次性交易转向基于服务的采购。为了适应这种变化，作为智能管道的传输网络需要在流量模型，场景分类和价值共享方面优化和创新这种采购模式。
传统的一站式购买最终可能会被分期付款和分散购买所取代，具体取决于型号和服务功能，包括流量模型，方案，价值包，订阅和支持（SnS）以及使用权（RTU）。
在转换为多层融合业务模型时，运营商需要根据连接，平台，集成和运营模式匹配各种服务。
因此，交易和收费模式也发生了很大变化。
运营商需要为最终用户提供定期租赁或订阅服务，以支持面向运营的业务模式。传输网络供应商和运营商之间的合作方式将相应改变。在B2B2C模式中，可以同步实现定期租赁和订阅服务。这要求运营商及其合作伙伴建立全面的长期战略合作伙伴关系，并要求运营商认识到合作伙伴长期服务的价值。
3
多业务5G传输网的新业务模型
多业务承载的业务模式需要缓慢适应以匹配5G应用场景和运营商价值链的扩展。从本质上讲，需要构建一个新的多层业务模型。
多业务5G传输网的新业务模型
商业模式强调客户价值，资源能力和利润模型必须匹配的事实。与传统的传输网络不同，多业务5G传输网络在客户选择，价值主张，内部和外部资源，成本和盈利能力方面正在发生巨大变化。就业务模型的表示而言，多业务5G传输网络将在交易模式，交付内容和交付模式方面发展。
•价值主张，利润模型和交易模型的演变
对于基于云，智能和弹性的网络，多服务传输网络必须使网络特征和场景分类既基于软件又可感知，从而使软件和硬件分离。为了使用户意识到网络切片，多服务承载，低延迟和智能的价值，传输网络可能必须销售资源和功能。例如，通过车辆互联网，将智能，低延迟和高可靠性的价值主张打包到网络切片中，并在价值主张中设计独立的利润结构。
交易模式也变得更加多样化。可以在设备提供商和运营商之间实施RTU，永久许可和SnS，订阅以及SaaS模式，以分享收益，成本和风险。此外，可以开发新的B2B2C模型，使每个人都能从5G行业的机会中受益。
RTU是一种授权模式，用于以分期付款方式销售硬件功能，例如容量，端口和频率。运营商可以按需购买港口和容量，以减少初期投资，实现环保目标。
许可证/ SnS和订购模式将运营商的OPEX转换为平稳的年度费用。他们可以及时享受供应商提供的软件升级和升级服务。这可以降低网络风险，提高服务质量，并解决网络运营和维护中的常规问题。
•将交付模式和内容扩展到更专业的领域
5G功能要求在商用5G之前部署传输网络。5G还需要考虑多业务承载、特定于场景的应用、弹性和单独购买。在传输网络上，运营商将能够承载多种服务，包括无线服务，B2B专线和固定网络服务。还可以实现特定于场景的切片支持。承载信道必须足够弹性，以实现按需资源分配，以实现性能，延迟和可靠性。还可以根据年费模式快速更正投放内容，并可以导入新功能和要求。
服务模式和交付内容将扩展到更全面和专业化的服务领域，以与运营商的平台，数据集成，和行业整合，以及提供更准确的管理，控制和数据分析服务。
为了提供专业服务，传输网络需要简单和智能化。这需要一个由商业意图驱动的核心大脑引擎。引擎可以根据传输网络匹配传送内容和模式的变化。引擎与业务意图和网络基础结构一起形成闭环系统，或者换言之，意图驱动的网络。发动机必须配备管理，控制和分析功能。
具体而言，引擎必须是可编程的，模型驱动的，并且能够实现控制，开放API，基于云的架构，数据分析和AI。传输网络需要简单，智能化。
这需要一个由商业意图驱动的核心大脑引擎。引擎可以根据传输网络匹配传送内容和模式的变化。新业务模式的各种要素的不断发展可以促进运营商的投资。此外，通过与运营商的联合服务创新，运输网络提供商可以在5G市场中实现快速服务部署。
4
新商业模式的前景
多业务承载模式将继续与运营商的多层次和融合业务模式一起发展，重振新的5G业务的创新和实施。5G行业也将继续发展，其业务需求也将继续发展，行业应用场景将出现并成熟。同时，5G领域的服务创新将多元化，价值计量的新指标将出现，多方利益相关者将逐步形成。