营收27.21亿,华致酒行2018的背后还有2个关键点

来源: 微酒
华致酒行发布上市后的首份年报。

本文来源:微酒 (ID:zgweijiu),华尔街见闻专栏作者

文 | 吕超稳

4月18日,“酒类流通第一股”的华致酒行(300755)发布上市后的首份年报。

年报显示,2018 年,华致酒行全年营业收入27.21亿元,同比增长13.06%;归属于上市公司股东的净利润2.25亿元,同比增长10.94%。

在酒类零售风起云涌的2018年,华致酒行2018年营收、净利双双增长,尤其是净利更是大幅领先行业,无疑这份年报成绩为华致酒行实现自身目标奠定了坚实基础。

关注华致酒行的人都清楚,华致酒行未来将立足中国、放眼全球,采取高效化、规模化的战略,做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的优质酒水运营商和服务商。

目前,华致酒行构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA 卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。在追逐目标的道路上,华致酒行2018年又有哪些关键点?

01

新增223家,华致酒库打造“保真+高效”的渠道网络

年报显示,2018年,华致酒行以省区为单元,加速推进华致酒库项目,且门店数量和质量明显提高,全年共实现新增签约客户223 家。

据悉,华致酒库是华致酒行借鉴旗下连锁门店经验,以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式,融合传统线下销售模式和 O2O 服务平台,整合现有零售类客户资源,筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”,作为新零售模式下的华致品牌门店。

一位华致酒库的加盟者表示:“华致酒库在筛选合作伙伴方面非常严谨,选择的门店一定是认同华致酒库的保真理念,并且加盟门店要信誉好,口碑优,位置便捷;另外华致酒库还会与每个加盟商签署保真协议,不定时对门店产品进行突击抽查检验。”

年报显示,华致酒库目前已覆盖全国,初步形成了服务于全国消费者的保真酒品连锁销售网络,更好地为消费者提供全球保真精品酒水服务。

华致酒库另外的一个特征,便是追求高效性。为了让消费者能够方便快捷买酒,华致酒库在全国开设连锁门店的同时自主搭建线上O2O销售平台,为消费者提供订购、配送等一体化的新零售便捷服务。

目前华致酒行开发并完善了“华致酒库”APP、微信公众号等线上平台,开通了在线支付业务,并与美团外卖、饿了么、京东等第三方平台达成合作。

不仅如此,华致酒行门店在高德地图、百度地图、腾讯地图的标注率已达到95%。全国消费者可通过移动端在线下单,经系统分配至华致酒库客户处实现产品配置、物流配送等,更加方便、快捷地购买优质酒品。

02

加速新品推广,多品类布局增强市场话语权

近年来,消费升级的趋势不断拉升高端、次高端白酒的市场份额,这也为主营名酒的华致酒行创造了良好的环境。

自成立以来,华致酒行一直致力于为消费者提供优质和保真的酒类产品,与国内外知名品牌保持着良好的合作。凭借对消费者偏好的精准把握,华致酒行借助上游酒企丰富的生产经验和成熟的酿造工艺,合作开发出新的酒品,弥补市场空白。

在白酒品类上,2018年,华致酒行通过广告投放、产品发布会、行业峰会等渠道,进一步加大了对新品的市场推广力度。其中荷花酒、古井贡酒1818、虎头汾酒等新品销售收入及销售数量增长显著。

在葡萄酒品类上,2018年华致酒行与富邑集团(TWE)建立了战略合作关系,在国内销售推广其旗下奔富酒庄(Penfolds Winery)与璞立酒庄(Beaulieu Vineyard)的高端葡萄酒,并获得璞立酒庄大师系列葡萄酒赤霞珠和甄锦珍藏混酿红葡萄酒在中国的独家代理经销权。

2018年,华致酒行白酒营收25.52亿;葡萄酒营收1.27亿;黄酒营收100万。

多品类的产品体系,满足酒类消费多样化、个性化的用户体验及产品需求,同时大大降低了对单一类型产品的依赖,有力分散了细分市场波动带来的风险,降低了强势酒企对流通渠道的控制力,增强了公司在市场的话语权。

03

五大计划,华致酒行2019年继续“修炼内功”

以遍布全国的销售渠道为基础,华致酒行整合渠道、运营、品牌和研发资源,实现持续、稳定、健康发展。

随着互联网技术的发展,新零售正在改造酒类流通行业,行业流通效率稳步提升,流通成本有所降低,现代化程度不断提高。华致酒行在年报中同时披露了2019年的五大计划,以继续提升自身竞争力。

第一、新零售模式下的酒类营销生态服务体系建设计划。

一方面,将进一步拓展营销渠道,加强终端建设。在线下,将以北京、南京、成都、郑州等优势直供城市为核心,向全国范围推广,并寻找符合标准的终端客户开展合作,拓展产品销售的覆盖范围。

另一方面,进一步发展以O2O 模式为核心、以华致酒库为主要载体的酒类消费共享经济平台,打通线上需求与线下门店,将需求快速转化为华致酒库消费场景,使华致酒库成为高效链接C 端及B 端的一站式酒类快速消费平台,不断完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系。

第二、仓储物流条件升级计划。

华致酒行将在重点区域新建仓库,升级仓储条件,增强公司的物流管理能力。同时,整合现有物流配送资源,建立自营物流运输车队,加强酒品运输、配送的管理控制,提高物流服务的信息化水平。

第三、开发和创新计划。

华致酒行计划建立研发中心,继续完善市场调研、信息反馈、产品遴选、新品开发、销售推广的机制,加大对新品引进且推广成功的奖励力度。同时将探索个性化产品及服务内容,实现精准营销和高效服务。

第四、信息系统提升计划。

华致酒行计划将全面升级和优化信息系统,建设能实现营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统,形成具有线上导流、大数据分析、精准营销的一体化信息管理体系。

第五、人员发展计划。

华致酒行将进一步加强人力资源管理,建立具有竞争力的薪酬与福利体系、科学完善的考评与激励机制吸引公司发展所需各种人才的加入,特别是技术人员、运营管理人员和市场营销人员。

“数字化时代下,华致酒行2019年重点将以修炼内功为重心,完善营销生态服务、升级物流、提升信息系统、发展人才等这些内功将为华致酒行的未来发展目标提供坚实基础。”一位行业观察人士指出。

原标题《【微酒观察】营收27.21亿,华致酒行2018的背后还有2个关键点》

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