本期提要
- SaaS: 业务垂直&行业垂直
- 商业模式与经营特点
- CBA三步走，SaaS行业的演进方向
- 关于SaaS估值的讨论
本期内容
SaaS理解起来相对有点抽象，我们举一个形象的例子——微软。
20年前Win98刚推出的时候，大家都去买番茄花园这类的盗版，当时的正版一是比较贵，二是升级也不是特别方便，所以大家都习惯用盗版。现在的状况是什么？盗版难度很大，我们现在不怎么用光盘安装东西了，而且一旦安装之后，只要一上网，是不是盗版很快就会被识别出来。微软现在算客气的，如果你的软件是盗版的，它只会不断提示你去升级，不会中断使用，但是理论上它可以随时中断使用。
为什么微软在新的印度CEO任职之后市值飙到全球第一？他主导的最重要的一个改革就是使所有软件上云，这一方面可以解决盗版的问题，更重要的是符合现在的产业趋势。所以走向SaaS是微软很英明的一步。
现在的Office365有两种模式，一种是398元/年，一种是748元永久使用，大家都会选第二种。这个价格相比以前已经便宜很多了，以前在中国买这一套软件要上千元，而且最关键的是不需要担心它怎么升级，它会自动升级。
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