美版“双11”竞争激烈 亚马逊向明星、网红求助以提振增长

作者: 王超
今天是亚马逊的Prime Day。 在这个被称为美版“双11”的促销日中,亚马逊首次与多位知名演员、运动员和网红合作,推广产品。亚马逊积极推广的背后,是竞争的加剧。

今天,是亚马逊的Prime Day。 在这个被称为美版双11的促销日中,亚马逊今年出了新招。

该公司今年与多位知名演员、运动员和网红合作,推广产品。亚马逊积极推广的背后,是竞争的加剧。

沃尔玛自周日开始了为期四天的竞争。 Target则推出了家居和时尚类产品的促销。eBay则选择对智能手机、电子产品和时尚产品进行促销。根据零售研究公司RetailMeNot的数据,大约250家零售商正在进行促销,以与Prime Day竞争。这一数量较去年的194家有所上升。

为了应对更激烈的竞争,亚马逊上周为Prime Day举行了盛大的泰勒斯威夫特演唱会,并在社交媒体上大举推广Prime Day相关活动。

根据Coresight Research的数据,购物者将在Prime Day的两天内在亚马逊上花费58亿美元,这意味着,单位小时的销售额比去年Prime Day增加11%。

此次活动或许显示了亚马逊策略的改变——过去,亚马逊依赖客户评论来促销商品,而如今,亚马逊开始选择名人代言。

此前,亚马逊就与Lady Gaga合作,推出美妆品牌。营销专家表示,合作不但能够有利于亚马逊出售业务,同样还将推动广告位销售的运营。

知情人士透露,起初,Lady Gaga创办的美妆品牌Haus Laboratories是打算在线直接出售彩妆产品的,而并未考虑任何合作伙伴或零售分销。但在去年第四个季度,公司开始与亚马逊进行洽谈。

Haus的品牌执行总裁本·琼斯(Ben Jones)表示,关于亚马逊是否是最适合推出品牌的平台,Haus其实考虑了很长时间。Lightspeed Venture Partners参与投资了Haus。

最终,Haus认为亚马逊的全球受众以及营销影响力能很好地适配此品牌。

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