董明珠直播首秀“卡”字刷屏,销售额仅22.53万!当晚的罗永浩带货额超2700万

来源: 每日经济新闻
与一般直播带货主打性价比不同,董明珠主打高端路线,以格力拳头产品空调为例,当晚上架的空调中,最便宜的一款也在6999元。

格力电器董事长董明珠也开始直播带货了。

4月24日晚上8点,董明珠准时出现在“格力电器”抖音号上进行直播,她在主持人的陪同下,在格力电器的展厅中向观众一一介绍格力的产品。

新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,音浪收入为15.33万元。商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。据媒体不完全统计,当晚最热销的产品是价格139元的的格力充电宝,售出138台。

值得注意的是,当晚罗永浩也在同场直播。老罗当晚祭出“补贴”大招,包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都将半价开抢。

截至21点54分,累计观看896万,音浪收入170.49万元。商品销售额2792.65万元,销量最高的是吸尘器,销售额为521.55万元。

董明珠直播带货首秀

“今天就有朋友说,要支持我的直播首秀,下单买个新冠病毒净化器。”4月24日晚,董明珠抖音直播带货首秀8点准时登场。

与传统的直播带货方式不同,董明珠的直播主要以产品介绍为主,开播前一个小时均没有涉及煽动性的“购买”或放链接的情况,后期还有格力电器客户出镜谈产品使用感受。

董明珠的直播间选在了格力总部的展厅内,身穿深绿长裙的董明珠在主持的引导下,逐一介绍格力全系家电产品。

在艺术空调展区,董明珠首先介绍了一台油画空调,“这款空调的感觉就是无风胜又风,油画画面还可定制。”董明珠介绍说。

从空调展区开始,到洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲到格力口罩,董明珠在诺大的格力展厅边走边介绍,与一般主播只在直播间内定点介绍产品的做法完全不同。

但也有网友表示,董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感,大部分是董明珠与主持人的对话。

而这场非传统直播带货,当晚上架了38件商品,从主打的空调到厨电、冰洗,智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同,当晚上架的产品价格并不便宜,主打高端路线。

38件商品中,最便宜的是售价139元的充电宝,16999的柜式空调,18999的空气能热水器,12000的新冠空气净化器,都是走高质高价路线。以格力拳头产品空调为例,当晚上架的空调中,最便宜的一款也在6999元。

董明珠败给了网速?网友:网络卡,太卡了

值得注意的是,在直播过程中,频繁出现重音、断线、杂音、画面与声音不匹配,声音消失等故障。

现场不少粉丝呼吁董明珠好好管理“IT部门”。

“太卡卡卡卡卡啦。”

“单曲循环又来了。”

网友们纷纷留言。没想到,平常能说会道的董明珠,首次直播竟败给了网速。

董明珠玩起了直播,透露出什么信号?

值得注意的是,在4月14日,董明珠在接受《央视财经》记者采访时还曾强调,还是要坚持线下,直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”

董明珠说,不希望因为转向线上云销售,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。但也许她自己都没想到,10天后,她走入了抖音直播间。

4月15日,格力电器发布的2019年业绩快报显示,2019年,公司实现营业总收入为2005.08亿元,同比微增0.24%;实现净利润为246.72亿元,同比下滑5.84%。

公司预计2020年第一季度实现营业总收入207亿元至229亿元;预计实现盈利13.3亿元至17.1亿元,同比下降70%~77%。

董明珠曾在公开场合表示,格力电器整个2月份没有销售,“3月份也基本上是零,仅仅是一点点,大概就是几亿元。”

格力电器一直以强势的线下渠道盘踞空调“霸主”的地位。2017年,董明珠在接受《中国经营者》栏目访谈时,对于电商在格力电器战略中的定位还非常模糊地表示,“我现在没办法告诉你(电商渠道在格力电器的战略里)是多大的分量,我只能说消费者喜欢什么样的方式我就用什么样的方式。”

董明珠对线上渠道态度的明显转变是在2019年。2019年初,“董明珠的店”上线,作为格力的分销商城,2019年,“董明珠的店”一举实现约3.5亿元的销售额;2019年11月,格力电器投资1亿元注册成立格力电子商务有限公司,董明珠亲自挂帅。而也是在2019年,格力电器当年上半年的线上空调市场份额被美的超越。

4月24日晚,董明珠在直播中表示,格力电器一季度损失了300多亿元的销售额,“我也很急,但是急没有用,我们首先要呵护员工,我们不能裁员。我们一季度要发的员工工资就20多亿元。”

本文来源:每日经济新闻

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