暴走的蓝手套

来源: 诗与星空
与to B端的老大哥蓝帆医疗不同的是,英科医疗的手套业务瞄准了to C端,且之前的扩产能正好碰上疫情爆发,以至于后者可以和前者分庭抗礼。

因为齐鲁石化的原因,山东淄博是一个非常发达的化工城市。作为全国最大的炼油化工企业之一,齐鲁石化为首的化工产业群,除了生产汽油、柴油等成品油外,还生产PVC、丁腈等各种化工原料。依托于这些原材料,培育出了很多化工企业,甚至还有生产PVC手套和丁腈手套的上市公司英科医疗和蓝帆医疗。

据统计,2019年,蓝帆医疗手套产能高达600亿,英科医疗手套产能也接近200亿(还有280亿+产能的生产线刚投产),二者每年生产800亿副手套,够全球每个人每月换一副。

表哥打开百度地图,查了查这两家上市公司的距离:1分钟车程,距离500米。

这也太巧了吧!

随着产能接近极限,蓝帆医疗利用手头充裕的现金,选择了投资心脏支架,开启了双擎发展之路。

而英科医疗也找了备胎:轮椅。公司的轮椅业务已经销售额突破20亿,正在高速前进。

正常年份的业绩和不正常年份的业绩

1、年报情况

近年来,公司的毛利率比较稳定,在25%左右,净利率在9%左右。

2019年,公司实现营业收入208亿,较上年同期增长10.06%;归属于上市公司股东净利润1.78亿,较上年同期下降0.57%。

公司营收增幅尚可,净利润下滑主要是因为三费增幅较大导致,公司在海外加大了销售推广力度,所以销售费用增幅较大。

从近年来的年报看,公司的发展和蓝帆医疗有点类似,进入了发展瓶颈期。但公司的底子还是在的,产品销售情况良好,虽然看起来净利润下滑,但公司的经营性现金流量净额超过3.3亿,创史上新高。

2、季报情况

一般来说,经营遇到瓶颈的时候,上市公司大多有三种手段:一是尝试多元化发展,利用手头的现金或者各种手段融资并购,开拓新业务;二是把业务做遍全国,做出国门;三是专心经营,多赚的钱买理财。

英科医疗选择了第二种,大踏步开展出口业务,公司95%的销售额来自海外。

当疫情来临的时候,一次性手套的需求爆发式增长。

公司一季报显示,仅仅三个月几乎实现了2019年全年的净利润,达到了12.91亿。由于供不应求,公司的预收款较2019年底增加了5倍。

赌徒式发展

2020年的疫情,英科医疗一飞冲天,短短半年,公司股价几乎涨了十倍。支撑高股价的背后,是公司的业绩预期。

但说起业绩,又不得不提到500米斜对过的蓝帆医疗,产品差不多,规模比英科医疗大,怎么就涨不了这么好?

剔除掉投机的因素影响,和英科医疗2018年和2019年“赌徒式”扩产息息相关。

资产负债表显示,公司2019年在建工程余额较上年同期翻番还多,从9100万激增到1.96亿,固定资产也增加了近2个亿,从7.2亿增加到9.2亿。

年报显示,新增的在建工程是数百亿套产能的手套生产线。安徽英科年产280亿只( 2800万箱)高端医用手套项目一期16条PVC手套生产线建成投产。

从利润表我们发现,公司的成长性已经接近极限,但公司决策层并不就此罢休,押宝未来。

这种赌徒式的投资,在2020年收到了丰厚的回报,市场需求爆发,公司产能充裕,实现了大踏步跨越。

蓝帆医疗一季报显示,受产能限制,公司营收和净利润几乎和英科医疗持平。

2020年一季度,英科医疗又追加了1个亿的投资,继续扩产生产线。

表哥心有余悸的是,2020年公司赌对了,但这次疫情也太特殊了,如果赌错了呢?

从特定领域走向千家万户

第一次在分众传媒的电梯屏上看到英科医疗的广告时,表哥还楞了一下,手套老大不是蓝帆吗?

和蓝帆医疗相比,英科医疗对新媒体的拥抱非常密切,作为一家非常传统的制造业厂商,竟然有专业的内容营销团队,在2020年初与分众传媒、新潮传媒、抖音等合作进行品牌推广。

向内容营销投入资源,意味着公司产品的方向发生了变化,从To B转型为To C,千家万户都购买一次性手套并形成习惯了,那么公司的可持续性发展就得到了保障。

或许,这才是公司之前赌徒式发展的原因。

公司一次性手套、口罩等产品在天猫、淘宝、京东等平台的销售在同行业中居于前列,同时与网易严选、拼多多、小米有品等电商开展合作,以一次性手套为先导,逐步加入冷热敷等家用和小型诊疗机构用理疗产品,形成多种产品互补的良好局面。

也就是说,公司现在两条腿走路,一条腿是出口海外,满足全球对一次性手套的庞大需求;另一条腿是培育国内消费者习惯,借疫情让中国消费者习惯使用一次性手套。

这个发展方向是对的,毕竟,伟大的企业都是To C的。

竞争对手

不过,考虑到500米斜对过的竞争对手,英科医疗的所有营销手段,对方都可以学习消化吸收。

对于蓝帆医疗来说,英科医疗同质化较重,这些营销手段既没有很深的护城河,也没有太大的投入成本,甚至可以搞碰瓷式营销。

虽然疫情期间蓝帆医疗被闪了一下腰,但业绩也非常可观。在全球疫情不断反复的同时,公司也迅速投入资金进行扩产。

很快,手套一条街的另一个巨头,就气势汹汹的赶来了。

本文来源:诗与星空,作者:星空哥

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