商业银行又双叒叕发联名卡了！
近日，广发银行与东方航空、洲际酒店集团共同推出了三方联名信用卡“广发东航洲际三方联名信用卡”（以下简称“三方卡”），直接刷新了多方累计积分的记录，成为首张联接三重会员、三重积分权益的联名卡。
随着银行对消费场景的重视，曾经“独立行走”就能吸引粉丝无数的银行信用卡，近年似乎到了“无联姻，不发卡”的地步。
联名信用卡是商业银行存量竞争的“突破口”吗？
银行热衷“联姻”打造“场景时代”
作为信用卡一种的推广手段，联合发卡的形式并不鲜见。银行与商家一起发行联名信用卡，品牌、客户、资源可以强强联合，客户既可以享用银行的服务，又可以获得商家的权益，多方共赢。
尤其到了数字时代，一些平台手握客户资源和消费场景，商业银行远程开户放开，联合发卡也变得更为常见。不少头部公司，或者流量入口都曾参与过发行联名信用卡。
近年来，联名卡的出现越来越频繁：
今年6月，平安银行和家电零售商国美共同发行平安国美联名信用卡；8月，北京银行和京东数字科技集团推出联盟信用卡—“京东PLUS联名信用卡”；10月，平安银行又和京东数科联合推出的“平安银行京东白条联名信用卡”；11月，交通银行信用卡联手京东推出“交通银行京东PLUS会员联名信用卡”……
类似的联姻合作，不仅在“联姻对象”上玩出了花样，还在形式上做出了创新。
当前，国内的信用卡市场竞争日益白热化，俨然已成“红海”，为了寻求突围，各家都加速创新，找“小伙伴”一起布局消费场景。
例如，10月，中信银行联手某手机品牌推出了完全意义上的数字信用卡，直接突破了传统卡片的形式，支持完全在手机端申卡、用卡、管理的信用卡。
而同月广发银行的三方卡则是更加直接将联名方加到三方，三方卡一次刷卡累积广发信用卡、东方万里行、IHG®优悦会三方积分，试图在“量”上取胜。
“存量竞争”比赛火热
“信用卡已经从工具之战变成了平台之战，再到了正在进行的生态战。”广发银行信用卡中心营销总监杨勇称，信用卡行业20年来，信用卡行业的现阶段不仅刚刚开始，还进入了存量之争的时代，尤其是高素质的高端客户不仅关心支付功能，还关注享受生活和权利服务。
而从央行数据看，截至二季度末，我国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计7.56亿张、人均持卡量0.54张。在部分行业人士看来，信用卡经历了过去十年的快速发展后，人均持卡保有量已高度饱和，新的增量市场已难寻。
在存量竞争时代，商业银行信用卡被迫不断寻求更加有诱惑力的着力点。
“信用卡跟进的第一点是差异化竞争，第二是研发和创新能力，第三是通过信用卡强调服务理念。所谓的区别是我们多做一点，多跑一点。”杨勇说。
今年突如其来的疫情令诸多企业和行业面临严峻考验，酒店和航空商旅行业也不例外。杨勇表示，广发银行成功发行了三方联名卡，“在这样的逆势下，较早地付出行动，做一些资源整合，更有利于突出产品。”
多方权益不怕“羊毛党”？
更多联名，往往意味着更多权益。
为防疯狂的“羊毛党”，近年各大银行调整积分规则，消费获得积分值降低、航空里程积分兑换门槛提高，部分互联网第三方支付不再累计积分，但这些银行的联名信用卡却颇有些“反其道行之”的意味，难道不怕“羊毛党”闻风而来吗？
对此，广发银行信用卡中心公关暨联盟事业部总经理高天玮直言，对于所有银行来说，被羊毛党“薅羊毛”等成本管控问题都是不可回避的问题。为了缓解这个问题，这两年各家商业银行都出台了一些举措，改变了一些兑换比例，提高兑换门槛。但是，“我们要将一些真正的羊毛党找出来，也要保障99.9%的好客人的权益不受影响”。
杨勇更是直言，（防羊毛党）主要的办法就是风控，该行今年也一直在加强贷中的风控。但是，“对于羊毛党，你设计的再完美，想的再全，也挡不住有些羊毛党。在实际风控过程中，我们实现了三方数据共享，而且大数据本身就是效率，本来是正常的波动状态的数据，突然出现大幅的波动，我们就可以看出来，并及时拦截。”
