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作者|于惠如 编辑|罗丽娟
“我们是一家农业科技公司。”12月15日，在新品发布会后的媒体群访环节，极飞科技创始人兼CEO彭斌再次强调。
成立于2007年的极飞科技，早年致力于商用无人机的研发制造。但在最初几年，极飞科技尝试了各种玩法，一直未能探索出成功的商业模式，在无人机行业，排名第一的大疆的光环也远远盖住了极飞。
直到2013年，极飞开始农业领域的尝试，并把公司发展目标锁定在农业科技方向。
2018年，农业无人机赛道的竞争只剩下极飞和大疆两家公司。为走差异化，同一年，极飞调整公司战略及愿景，对自身重新定位——一家农业科技公司。
彭斌说，极飞的研发路径、内部人员配置以及经销体系、商业模式，绝对不是无人机企业的逻辑，极飞希望通过科技的力量，重塑、提升农业的生产效率，构建一个全新的农业生态系统。
今年疫情影响到各行各业，极飞科技却逆势增长。根据其提供的数据，截至2020年11月中旬，公司营收同比增长253%。
11月16日，极飞科技对外宣布，完成新一轮12亿元人民币融资。由百度资本和软银愿景基金二期领投，跟投方为成为资本、创新工场、越秀产业基金和广州新兴基金。
彭斌表示，未来，极飞科技大概率会在国内上市，但目前还没有详细的时间表。
极飞科技在本次大会上发布了最新一代农业科技产品和应用场景,包括新款农业无人车以及3款农业无人机产品。
发布会后，彭斌就公司融资后计划、海外业务布局、市场目标等与现场媒体进行了交流，以下为对话内容（经全天候科技编辑，有删减）
问：极飞科技的营收和盈利情况如何？资本进来以后，极飞占领市场打法是否不一样？会拿出怎样的补贴规模？
彭斌：极飞目前还没有可以披露的公司营收数据，但是2018年极飞就开始盈利了，是现金流非常正常的公司。过去一年里面极飞科技的公司及人数规模都在高速增长，所以在年初定的目标早已实现。
关于补贴规模极飞没有设一个上限，刚开始往前跑一跑，看看是什么情况。资本进来帮公司扩大了研发，这个是事实。并不是资本进来打法变了，是因为极飞有更多的底气、更多的产品可以做更多的事情。技术让你敢迈出这一步，并制造研发更好的产品，最终大家都互惠，我们的目的是这个。
问：公司未来的上市计划现在有没有做？是境外上市还是境内上市？
彭斌：关于上市计划，我们大概率会在国内上市，目前还没有详细的时间表，作为一家中国的公司，我们更希望在本地上市。
极飞目前的零售规模、创新程度、专利数量都完全符合科创板的要求，但我觉得上不上市取决于几个事情：一是极飞有没有准备好？二是我们的节奏是否符合资本的逻辑？我们暂时没有详细时间表，但是我们已经完全符合这个体系了。
问：极飞现在的数据积累情况如何？农业市场新机会在哪里？
彭斌：关于数据，我觉得所有的科技企业都避不开这个话题，都会思考数据的价值和意义。就今天来讲，我们的用户在今天之前，对数据是无感的，他觉得无人机、无人车就是打农药或者是割草或者是运东西。但现在用户就会思考如果应用无人机撒农药，价值可以提升10%，他一年用10万元的农药可以省1万元，这个数据就值1万元，极飞的价值就显现了。
用我们的技术帮用户解决问题，让他们改观并真正节省成本，这是我们的想法。
一个几亿人的产业，它一定是有很多层级、角色在里面的。我们国家农业领域足够大，有的一个国家都没有几亿人。
在这样的场景中，我们认为未来的土地在种植过程当中越来越标准化，使用更多的科技工具来种地，这是一个趋势。未来3-5年里，有几亿亩地都会这样。
据“十四五”规划数据显示，2035年中国的城镇化率会达到75%，今天是59.6%，也就是说还有16%的人口会从农村里面出来到城市去，农村地块的种植面积会越来越大，职业农民必然会产生。比如现在的抖音、快手，通过直播卖农产品，这类人群会越来越多，这是新的趋势。
明年的机会，其实对于研发产品而言是高度保密的。我们跟客户会在智能化农机、农药、精准喷洒等方面有更大的突破。
问：极飞现在的销售渠道布局怎么样？对海外的业务哪些布局和规划？
彭斌：我们主要的销售在中国，海外42个国家和地区都销售我们的产品，海外市场份额是10%-15%，国内的市场和业务是85%-90%。
今年疫情影响比较严重，海外开拓不了，中国市场有上升，严格来说我们是中国公司，但是我们的产品已经卖到全世界了。
发达国家比如说美国，一下子会比较难接受无人机打农药，因为他们已经有了完整的农业生产体系。有一点像信用卡和二维码是互斥，二维码是更先进的信用体系，而信用卡代表过去的创新。
但对于原来没有这个体系的国家，无人机打农药就非常舒服了。一来这个是好东西，像越南和周边国家都可以使用到。而日本和韩国本身就是使用无人机打农药的国家，他们可以顺利接受。
无人机如果可以形成更完整的综合解决方案，相信美国和欧美国家也会使用这一套系统。
问：下一个5年计划是什么？
彭斌：大家可以非常清晰想象未来城市是什么样子，你们会认为未来的汽车一定是自动驾驶。但你们不能想象农村未来的样子，因为大部分人不生长在农村，没有那个概念。
极飞长期聚焦在农业、农田，我们认为未来的农业一定是无人化的。有一台无人机、或者是无人车在农田完成所有的农活。从未来5年的维度来看，如果极飞够厉害，可能大部分是会极飞制造的。
问：目前在推广无人化农业生态系统时遇到最大的障碍是什么？
彭斌：农业里面使用科技，大家认知上的缺乏是最大的困难，一个没有见过电灯的人你跟他说电灯怎么样的，他缺乏想象力。当他有想象力以后，他的第一难题是太贵了吧，农民用不起，最大的难题是认知本身。
所以我们到每个地方都是先演示，做推广会，在农田里面跑一跑，让他们看一看，这个东西怎么节约农药，怎么省时间，可以的话就购买。
另外，我们在农业这么多年，单个小户农户要直接使用和购买农业无人机都是困难的，你们家一亩三分地买一个无人机、无人车没有必要。
当他们不想为一小块田打农药、施肥的时候，农服就出现了，意味着有专门的团队来作业，例如收割水稻和小麦。未来小农户不需要拥有设备，只需要拥有服务，农服就像纽带，专业的服务人员1亩地收10元还是多少钱帮你完成这个工作，科技通过这个纽带就下去了。
农业非常复杂，这里面的人有大户、小户、农场以及企业各种各样的角色。科技落地的每个过程不是让农民买飞机，而是让专业的人干专业的事情。
问：国内的市场相信你们的友商也在虎视眈眈，极飞未来两三年在果树级市场的渗透率有没有规划？
彭斌：目前，两家公司（极飞和大疆）占90%以上的市场份额。在这个市场里面还有巨大的空间，因为90%的市场里面大田作物贡献率在95%以上，而这95%在目前中国农田面积总数中占不到10%的比例。
与其在果树上非常较真，不如好好把一个县城的覆盖率提升，把种大田的效率提上去，成本降下来，这个市场的覆盖率才可能从原来的10%提升到30%。
中国需要80万架到100万架的无人机才可以覆盖中国60%的农田，目前我们两家的无人机只覆盖到10%。
