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作者|于惠如 编辑|罗丽娟
虽然在高端手机圈里是陌生面孔，但OPPO早已开始了关于高端的探索。
“其实在10年前我们就说了，我们要做高端。当然探索之路很曲折，而且我们的投入也是巨大的。”3月11日，OPPO 中国区总裁刘波在接受采访时说。
3月11日晚，OPPO正式发布色彩影像旗舰Find X3系列，包括标准版和 Pro 版两个版本，售价分别 4499 和 5499 元起。
OPPO创始人兼首席执行官陈明永对Find X3系列寄予厚望。在1月4日发布的新年致词中，陈明永称，Find X3是OPPO品牌强势突破的“开山之作”，也是OPPO的“十年理想之作”，将实现OPPO的品牌破局，帮助OPPO最终跻身全球高端旗舰第一阵营。
此前，在中国智能手机市场上，高端品牌长期只有华为和苹果两个。
刘波希望OPPO成为第三个品牌。“希望在600美金以上的市场未来有三个（品牌），我们进入TOP3，不要一直是两个品牌，我们想成为第三个品牌。”
2020年，在经历了前一年的销量下滑后，OPPO重新找回节奏，攻势凌厉。
陈永明在内部信中认为，2020年是OPPO最为关键的调整与变革之年，在这一年中，OPPO不仅成功克服了疫情的影响，取得了逆势增长，还进一步丰富了IoT品类，迈向新阶段。
第三方市场调研机构Counterpoint Research最新数据显示，2021年1月，OPPO以21%的市场份额超越华为，成为中国手机市场份额占比最大的手机厂商。
“为什么是OPPO？”很多人想知道答案。
刘波回应说，数据只是一个市场结果的表现，不能代表未来。
对于过去及未来OPPO在研发、产线、渠道、品牌等方面做的事情和想法，刘波在与媒体对话中一一作出了回应。以下为对话实录（经全天候科技整理，有部分删节）：
成为600美元以上市场TOP3
问：在中国，600美元以上的市场份额基本被两家竞争对手占据了，今年是不是OPPO在高端站稳脚跟的最佳时机？Find X3这个产品预估销量是多少，在600美元以上的产品中占到多少份额？
刘波：销量具体来讲我觉得这个目标比较难把握，因为市场、供应链都有影响。但是我希望在600美元以上的市场未来有三个，我们进入TOP3，不要一直是两个品牌，我们想成为第三个品牌。
销量上来讲，Find X3会成为Find历史上卖得最多的一代产品。另外一点是我们在看这个市场的时候，更关注的是我们做这些产品能否打动我们的目标消费群体，我们在内部更看重NPS(NetPromoter Score)的指标，就是用户的满意度、推荐值。从渠道的角度来看，我们看是不是更多的在电商销售，或者是在中心城市销量的占比，是不是会更高。所以我们这一次的产品是更聚焦的。
问：高端这一块，今年在技术、营销、品牌等方面投入上比以前增加了多少？
刘波：技术投入是积累，如果只从投入上来讲，这次的投入会有很大的变化，会有调整。我们去年在格局上做了改变，这一次在Find上面的投入很聚焦。基本上是调集了公司最强研发、产品规划团队到Find，也投放了核心渠道。具体投入的话，我觉得这个提升比例是非常高的，应该超过50%以上了。
问：OPPO去年重新梳理了国内渠道，在策略上是否会配合Find X3有所调整？
刘波：讲到渠道，我们这一次是做了变化的，过去我们是与代理商合作。现在转变成了我们跟代理商去做联合操盘，这个变化是非常大的。联合操盘就意味着总部做核心策略，代理商跟客户共同做联合营销，这个变化上可以说是革命性的变化。
当然，我们的目的很简单，就是为了让核心渠道、核心占地能够更紧密地跟总部围绕在一起，我们能够做到上下同域去打高端市场。
问：可否谈一下2021年OPPO针对终端市场具体的部署，包括产品节奏？
刘波：产品上，目前我们还是有四个系列在做。未来，高端机方面，一个高端系列的迭代周期会更长一些，大概是一年迭代一次。
Find大概是每年的2月底3月初去推。Reno时间点也相对固定，每年上半年是5、6月份，下半年是11月、12月份。K系列和A系列迭代周期会相对比较长。
因为现在整个产品前端的节奏不像过去，包括内存、芯片、摄像头的迭代周期不是那么快了，所以我们迭代上面会稍做延长的周期，未来可能是一年一代的产品周期来迭代。现在全球换机周期是越来越长的，我们迭代的节奏会越来越稳定。当然OPPO一贯以来也不会去做机海战术，我们迭代的频次会越来越规定。
问：这次高端市场有很重要的一块是在海外，请问OPPO在海外有什么想法，具体策略是怎样的？
刘波：OPPO一直非常重视海外市场，OPPO很早就进入海外市场了。我们一直是用品牌做海外市场，也有一些渠道和产品优势。目前，我们在海外市场上已经取得了不错的成绩。比如在东南亚、北非、中东、印度等市场取得的成绩大家可以看得到。去年、前年我们打开了欧洲市场，还有一些发达国家市场，如日本、澳大利亚。
对于OPPO来说，我们不太去讲品牌高地，因为OPPO是一个全球化的品牌，在哪个市场都应该保持一致性和一贯性，不能不同区域不同对待。
供应链紧张还要持续2至3年
问：现在不仅仅是智能手机，平板、3C、汽车都面临供应链上的压力，尤其是芯片，请问OPPO的情况如何？
刘波：很长时间内，整个芯片的供应链日子过得是非常辛苦的，除了汽车跟工业控制类的芯片毛利比较好，消费电子毛利非常差，一差投资就会减少。为什么会出现这种情况呢，其实是因为消费电子的价格竞争对生态的影响导致了供应链的问题。这个影响可能是5、6年前，7、8年前就开始了。建一个IC设备工厂出来需要18到24个月，这种情况下，供应链可能还要紧张困难两三年。
2011、2012年, OPPO做了供应链的变革，我们过去把简单采买的供应链变成战略布局的供应链。这有什么区别呢，过去我们简单认为只要把供应商关系、采买合同长期规划做好就可以了，其实并不是这样的。我们跟供应链合作更多时候其实是战略合作、技术合作。过去我们联合主芯片厂家的需求，整理出了我们未来共同的路线图，这是供应链战略合作。
我们现在跟这些战略供应商合作的基础非常好，而且我们的相对竞争优势是可以保持的，整体缺不缺的问题要看预期跟实际的销量有没有匹配，这还是市场需求决定的。
问：Find X3产品目前备货的情况是怎样的？
刘波：整体供应链紧张是一个事实，我也讲到了OPPO跟战略供应链的合作关系在行业里面是有竞争优势的。至于Find X3缺不缺要看市场的火热程度，我们备货是OK的，但是一旦市场有爆发就不好说了，会有这种情况。但是从准备度来看，我们是有相对竞争优势的。
高端、电商、IoT
问：OPPO今年有三个重点，高端、电商和IoT，请问你怎么理解这三者业务之间的逻辑关系，在高端手机上的突破会对OPPO的电商和IoT业务带来什么变化？对于OPPO的全局战略有什么意义？
刘波：我们今年的三个重点看起来好像是三件事，其实很大程度上是同一件事。因为，我们一切以用户体验为中心理念背后的逻辑是一致的。
高端产品的高线城市用户比例更高，电商上的销售占比也会更多。特别是现在，几年前，用户买产品大概有60%—70%的人都会在线上看一下产品的介绍，现在评论的浏览量是非常巨大的。
IoT用户在高线城市，特别是白领高知人群里面的占比是非常多的。所以说，我们这三个重点的工作上，背后All For One的理念是相同的。我们所做的事情，包括产品、渠道、营销的工作是有一根主线在串起来的。
问：在IoT拓展方面，OPPO今年有什么产品？
刘波：关于IoT，去年是一个开局，我们在产品、营销、销售的团队建设方面已经做得差不多了。今年，我们会在已有产品上做一些深耕和发力，包括穿戴、耳机、电视。
今年，我们会增加IoT方面选品的布局，大家会看到商城上面产品越来越多，包括互联产品，也包括跟各大品牌合作的产品。我们今年的策略是，把OPPO品牌产品做好的同时，去扩展外围生态的品类。
问：高端市场这一块，OPPO准备怎么打？可否稍微详细说明？
刘波：整体高端的布局，OPPO未来会聚焦在几个系列，Find系列、Reno系列、K跟A的系列，大致看来是一个金字塔的形状，针对不同人群做不同的定位。
除手机之外，另外一件非常重要的事情是做万物互融。我们在IoT布局上也是非常完善的。
我一直强调一致性的体验是非常重要的。Tony（陈明永）也提出了All For One产品路线战略，我们会围绕这个理念去做手机、IoT的高端产品。
