B站心动,腾讯紧张

杨旭然
如果说以米哈游为代表的独立游戏厂商还不足以凭借几个爆款挑战腾讯霸权的话,那么再加上游戏社区的力量一起,对腾讯分发的动摇就变得更有力一点。

2月到3月,全球范围内成长股、科技股遭遇了大面积回撤,资本市场一时间泥沙俱下。

总会有人在泥沙里淘金。4月1日当天,刚刚回港不久的B站就选择与心动公司(HK:02400)合作,根据协议,B站将以42.38港元的价格认购心动公司价值9.6亿元的新发股份,占其总市值的4.72%

仅仅在今年2月份,心动公司的股价还高达114.5港元,短短一个多月时间被市场砸掉了50%以上。B站以将近4折的价格投了进去,结结实实地抄了个底。

心动公司股价表现(2019年12月至今)

在此前一篇名为《B站的艰难平衡术》的文章中,我们分析了B站的商业模式,其游戏业务在总收入中的占比一直在下降,从50%以上下降至2020年底的29.4%。相比正在高速成长中的直播增值、广告等业务,其游戏业务发展是相对缓慢的。

通过与心动公司的合作,B站可以对游戏业务做一定的补强。而对于心动公司来说,42.38港元的定增价格,足以说明其对资本的渴求。

游戏早已经不再是能轻松赚钱的行业了。行业里的两个巨无霸——腾讯和网易就像大山,横在所有腰部公司的前面。

心动公司、米哈游、世纪华通甚至是三七互娱们,都在寻找自己的破局之道:心动公司旗下TapTap社区坚定执行零渠道抽成策略,米哈游《原神》选择完全绕开腾讯,世纪华通则是被腾讯两次举牌,成了第二大股东——被动地靠上了大树。

不长的时间里,行业出现了如此之多的新动作,明示出了一个道理:游戏行业里稳固了几年的利益格局,已经悄然生变。

01 游戏战争升级

字节跳动俨然成了游戏行业的第二极。

B站与心动公司的合作,是当下游戏市场战局升级的又一个信号。

随着抖音、B站等视频平台以及TapTap等新渠道和分发平台的崛起,流量渠道日渐分裂,腾讯流量霸主的地位开始受到前所未有的挑战。

从2018年年底开始,收入Top30的游戏中,腾讯和网易所占比例开始降低。并且,越来越多的游戏厂商试图绕开腾讯等主流发行平台。

游戏方面,以米哈游的《原神》为代表,阿里巴巴的《三国志战略版》、莉莉丝的《万国觉醒》、《剑与远征》等纷纷成为爆款,腾讯游戏一家独大的局面正在悄悄变化。

最突出的是《原神》。Sensor Tower数据显示,自2020年9月28日全球发行以来,《原神》移动端在6个月内吸金超过10亿美元,同期仅略低于腾讯旗下的两款游戏。

《原神》绕过了腾讯体系

这些“非腾讯系”的游戏厂商,常年与腾讯的体系抗争,通过渠道上的创新,几乎完全绕开了腾讯的游戏营销发行体系。

米哈游选择将国内九成的营销费用花在B站与字节跳动旗下的媒体矩阵上。莉莉丝与FunPlus则抢先一步踏入海外市场,已经成为国内继腾讯与网易之外最大的两家游戏发行商。

种种迹象表明,尽管腾讯仍然是国内最大的游戏公司,拥有全球最大的游戏直播平台和游戏营销发行渠道,但并不能完全阻止其他游戏企业找到自己的新路径。

游戏行业正在进行新一轮的排位赛,围绕开发、发行、渠道等环节,一系列的合纵连横正在精彩上演。腾讯自然不会坐视自己对产业的影响力削弱,明显加快了相关动作。

据不完全统计,仅2021年第一季度,腾讯就完成对外投资/增持了近29家游戏公司,相当于去年全年的三分之二。其中就包括对世纪华通股份的增持,换来的权益是在同等商业条件下,享有新游戏发行和运营独家优先合作权。

大规模收购本是腾讯在游戏方面善用的策略,这一招式如今也被对手模仿。

3月22日,字节跳动确认旗下游戏业务品牌朝夕光年收购上海沐瞳科技,收购金额据悉高达40亿美元,对应估值已经与上市公司吉比特、巨人网络的市值相近,相当于直接买断了一家准上市公司。

拥有抖音、西瓜视频、今日头条等分发渠道,字节跳动自己的流量池和用户群足够庞大,对于米哈游们的崛起起到了关键的作用。

再加上鲸吞沐瞳科技,获得游戏自研能力,字节跳动俨然成了游戏行业的第二极。这种生态闭环一旦建立,腾讯的游戏业务或将迎来史上最强大的竞争对手,没有之一。

02 些许松动的格局

一场对抗巨头的战役里,不能没有B站与心动公司的身影。

相比字节跳动,B站之前在游戏方面的布局动作要小得多。

虽然具备足够的游戏内容流量,并且也构筑了游戏开发、发行渠道等生态闭环条件,但一直以来,B站都没有将其视为最首要的发展方向。

麻雀虽小,五脏俱全。B站其实本身具备构筑游戏开发、发行、渠道等生态闭环的条件。更重要的是,B站坐拥全网最有价值、消费能力最强的用户群体,与游戏业务强相关,是游戏行业中最被低估的那一个

有观点认为,正是B站早期代理游戏《FGO》,使其在商业化的早期能快速突破,并谋得2018年成功上市。

B站的游戏收入占比逐季降低

但此后更多的时间,B站将精力放在了内容体系的建设与提升上——内容投入本身是“无底洞”,不会有穷尽的时候。

对心动公司的投资,正是B站在进行大规模内容投入之后,所进行的第一笔游戏相关的投资,起到了向外界宣告的作用:B站并没有对游戏业务战略放弃。

B站本身在游戏分发上具备基础,这个基础的来源仍然是忠诚度很高的年轻用户和二次元群体。凡是带有二次元色彩的游戏,开发商普遍会选择B站作为联运渠道。

在自研方面,B站曾经做过尝试,2017年发布了首款自研二次元手游《神代梦华谭》,但在之后一直不温不火。在做大内容的同时,B站确实难以腾出手脚做投入、风险都更高的自研游戏,这笔账并不难算。

并且,在过去两年B站大发展的时期,腾讯、网易正处在其游戏业务的巅峰期,其他游戏公司的市场表现参差不齐,一直在遭受挤压。

以巨人网络为例,其2018年以来,营业收入的增长就陷入了停滞,多个季度出现负增长,股价累计跌去了60%;

另外一家知名游戏公司完美世界,自2017年开始,主营业务的增长就在不断放缓,到2019年出现了利润负增长、收入零增长。

到2020年,A股最优秀的游戏公司——三七互娱、游族网络、世纪华通等龙头上市公司,市盈率都已经跌至20倍以下,伴随股价下跌,被资本市场“阶段性看衰”

整体上看,过去几年时间,国内游戏行业的发展空间一直在被巨头压缩,腾讯、网易的市场占有率和盈利能力不断提升,其他游戏公司普遍面临压力。

巨人网络陷入了成长停滞

在算不上有利的局面下,选择淡化游戏业务——尤其是那些需要高投入、承担高风险的自研产品,对于B站来说是很理性的选择。

但选择在此时结盟心动公司,加大对游戏的投入力度,很有可能是看到了字节跳动、米哈游们不断绕开腾讯体系,让这个曾经稳固的产业格局产生了些许的松动。一场对抗巨头的战役里,不能没有B站与心动公司的身影。

03 对抗巨头的阵地

心动公司就像是巨人眼睛里的沙子——个头不大,影响力却不小。

不同于传统渠道联运分成模式,心动旗下游戏分享社区TapTap始终坚持零分成模式,成为国内安卓市场的特殊渠道。此前曾火爆全网的多款手游《最强蜗牛》、《江南百景图》、《万国觉醒》、《原神》等均避开主流安卓应用商店,选择跟 TapTap 合作。

由于在游戏渠道方面的特殊地位,心动几乎成为了“非腾讯阵营公司”与腾讯游戏竞争的前沿阵地

心动公司的股东名单中,包括了三七互娱、游族网络、吉比特、IGG等一系列知名的游戏公司,几乎可以直接列出A股的游戏板块,现在这份名单上又增加了B站和阿里的名字。

游戏分发方面,腾讯有社交网络的天然优势,自2014年首度公开移动游戏分成体系之后,就赚得盆满钵满持续至今。几乎全中国的手游开发商,一直都在腾讯渠道的压力下生存。

腾讯的压迫力也并非来得毫无缘由,它很大程度上来源于游戏行业整体的问题:几年时间里手游行业快速发展,但有能力做出差异化和精品内容的公司和创业者却不够多。

但游戏玩家在寻找游戏的时候,却倾向于使用规模更大、更加集中的腾讯分发平台——这样可以尽可能方便地获得大而全的选择空间。于是,腾讯成了卡在游戏开发商与玩家之间的那个“海峡”,大获其利。

腾讯的游戏分发能力之强,助力其吃到了行业发展的红利,但这个商业模式天然决定了,会对两件事分外紧张:

1.分发侧重于推送,可以在用户选择意愿弱的时候发挥出最佳作用。但随着用户鉴别游戏水平的提高,或者有其他企业能够帮助用户提高鉴别游戏水平的时候,其分发平台的功效就会打折扣;

2.游戏行业的制作水平整体提升,以至于出现一些超级产品,不需要经过渠道分发,就能积累起足够的声浪和影响力,从而帮助开放商绕开腾讯,最典型者就是米哈游的《原神》的出现。

如果说以米哈游为代表的独立游戏厂商,还不足以凭借几个爆款挑战腾讯霸权的话,那么再加上游戏社区的力量一起,对腾讯分发的动摇就变得更有力一点。

心动公司就刚好处在这样的位置上。从市值来看,200多亿港元的样子怎么也不像能具备挑战腾讯的能力,但随着其游戏分享社区内容的不断丰富,玩家们自主鉴别筛选游戏的能力会快速提升,就像是巨人眼睛里的沙子——个头不大,影响力却不小。

心动公司凭借游戏社区,在行业里的影响力逐渐提升,相应的盈利能力却暂时没跟上。

根据其2月份发布的盈利预警,其净利润相较2019年减少94.2%~88.3%,数据可以说非常不好看。其中很重要的原因,就是自研游戏方面进入了瓶颈期,整个2020年原有游戏的增长都在停滞。

在游戏行业里,打破瓶颈就意味着需要增加研发,对于心动公司来说尤其如此:有了核心地段的餐厅,就更需要好厨师。

一年之内,其研发人员从806名增加到了1355名,财务数字自然不会好。这时,拥抱资本就成了水到渠成的迫切。

据悉,心动公司此次募资达4.2亿美元,将会有约53%用于研发、24%用于营销及推广、6%用于潜在收购及策略性投资以及17%用于补充营运资金。

04 写在最后

B站投资的消息传出,心动公司股价应声大涨,全天股价累计涨幅22.34%,并放出巨大成交量,资本对于此次结盟的看好溢于言表。

但需要更理性看待的是,被称为“游戏B站”的心动公司,在财务数据上也和B站类似——内容投入能带来用户,却并不能带来漂亮的财务数据,至少在特定的战略周期里是如此。

拿到资本之后,心动公司也会进一步投入到游戏自研中去,这同样是一个具有不确定性的“资本惊险跳跃”。挑战强敌,从来不是简单的事。

本文作者:杨旭然,来源:巨潮商业评论

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