高举“打折”大旗!银行加入基金销售“价格战”,这能抢回“蛋糕”吗?

article.author.display_name 陈圣洁
拼财力的时候到了

熟悉基金买卖的人都知道,在基金销售中,实体网点多的银行机构往往折扣率较少,而网上销售机构或基金直销渠道则折扣率较大。

但凭借巨量传统客群,银行在代销基金时,一直表现得相当“硬气”,甚至有银行始终坚持不打折。

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但现在,银行也开始hold不住了。

多家银行计划“打折”

但近日,这个费率“铁板”有所松动。有银行人士透露,不少银行已开始考虑给基金申赎等交易费率进行打折。

原因并不让人意外:

一是因为基金销售规模和资本市场表现紧密相连。今年年初以来,资本市场有所调整,同期基金销售规模应声下降,部分银行销售规模达不到业绩预期。

二是因为独立第三方机构崛起。凭借着流量、价格、便捷等优势,传统银行的基金代销市场份额被逐渐抢占。

开源证券一份研报显示,2017-2019年,扣掉直销渠道后,银行和券商市场份额分别下滑10.9和8.5个百分点,独立三方机构份额提升20.2个百分点。市场份额变化非常明显。

争食基金“蛋糕”

不仅仅是交易费率打折,银行对于新基金发行日益重视。

以往银行门前的推荐版和电子宣传栏通常只推荐银行理财和大额存单,但现在开始了更多的新基金。曾经只拉存款和银行理财的银行员工,也开始每天都在朋友圈推新基金。

此外还有基金推出理财节,邀请头部基金经理到直播室或重点省区巡演,用宝贵的经费和资源来支持基金销售活动。

赚钱的代销生意

力推基金代销,对银行来说,最直观的动力便是基金代销收入的大幅增加。

尤其是部分客户积累充分的银行,在近两年的基金销售盛宴中赚得盆满钵满。

以招行为例,2020年,招行实现营业收入2905.08亿元,同比增加208.05亿元,增幅7.71%;归属于股东的净利润973.42亿元,同比增加44.75亿元,增幅4.82%。

其中,备受关注的非息收入占招行营业收入占比同比下降0.55个百分点,但其非利息净收入却逆势同比增长了4.74%,为882.90亿元。

招行在年报中称,得益于招行代理基金等财富管理手续费收入和托管业务收入的增长,该行非利息净收入才得以正增长。

中收业务模式吸引基金

除了收入可观外,在业内人士看来,银行各出奇招卖基金,更因为这类产品销售“性价比”高。

因为,基金代销业务不会占用银行资本金。所以,对于银行来说,基金代销属于银行们青睐的轻资本业务。同样的资源投入下,基金代销的回报更大。

同时,随着资管新规打破刚兑,居民资产加速向净值型产品转移。帮助客户做好包括基金在内的资产配置,能有效帮助银行锁定长期客户。

此外,好的客户群体还能带来品牌效应。例如近年部分银行频发爆款基金,极大地增强了这些银行在基金代销领域的号召力,也让它对优质资管产品和客户的吸引力进一步增加

 

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