随着上半年赴港上市浪潮此起彼伏，跨境电商大卖家子不语也来凑热闹，于6月30日向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
招股书显示，董事长华丙如和其夫人余风共同占最大持股比重35.45%。
图源：招股书（下同）
近几年，跨境电商可谓坐享政策红利，行业呈爆发式增长。按2020年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为2.287万亿元（人民币，下同）。
成立于2011年的子不语是中国最大的跨境电商公司之一，着力于通过第三方电商平台（如速卖通、亚马逊、wish和ebay等）进行服饰及鞋履产品销售。截至2020年12月31日，子不语已培育151个品牌，包括20个是年销售额超过人民币1000万元的爆款品牌，设计销售逾2500款热销产品。
招股书显示，于业绩记录期间（2018至2020年），子不语的收入、毛利、净利大幅增加，实现“三连跳”。2018年收入为13.181亿元、2019年为14.289亿元、2020年为18.981亿元。毛利分别为8.76亿元、9.98亿元、13.78亿元。净利分别为0.8亿元、0.81亿元、1.14亿元。
这主要因为子不语将战略发展重点更多地放在透过亚马逊的销售，着重定位于消费能力较强的高端客户。此外，子不语扩大了主要定位于中端客户的自营网站业务，由于这类产品价格往往较高，使得子不语通过自营网站赚取相对较高的毛利。
然而，在竞争激烈的跨境电商出口行业，市场分散且客户需求不断变化，供应链物流此前也一度深受新冠疫情的影响，虽然子不语迅速调整，但是在数字化管理、供应链整合以及大数据分析方面，子不语未来要面对的困难还有很多。
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