小马最终成为了一名光荣的人民公仆。
其实在这之前，小马刚当上了基金经理。
当时他的内心是激动的，寒窗苦读多年，奋斗拼搏多年，终于实现了梦想，当上了基金经理。
想到之前听师兄们说起的基金经理的各种幸福生活，什么ikun粉丝会，什么美女机构销售，什么几千万年薪，就情不自禁激动起来。
小马找来关系不错的公司销售，“老铁，我现在也是基金经理了，以后公司里我罩着你，带你吃香喝辣。”
老铁：“小马，别高兴地太早，你真的能坚持下去么？”
小马：“咋了，看不起人呢，我这次也是竞聘上岗当上基金经理的，这次pk掉不少研究员呢。”
老铁：“那我给你算笔账哈。看看基金经理能赚多少钱。
十年前，权益基金平均规模是25亿，1.5%的管理费，按照渠道分走30%来毛估，一年基金创收2500万，给基金经理个几百万的收入没问题，好年景更多。
除了管理费外，还有交易量，算你4倍换手，按照万8的费率，每年800万的交易佣金，券商的美女销售可着劲的求你。
现在呢，你就分到一个平均3个亿的基金，还得给渠道50%的尾随，一年总共创收200多万，还没算七七八八的费用，你说公司给你多少收入呢？”
小马：“莫欺少年穷，这个规模我可以慢慢做上去的嘛，就算现在起点低了，只要业绩好，还是可以慢慢来的。”
老铁笑道，“想要做好业绩？你是打算走稳人型路线还是猛人型路线？”
小马：“咱们好歹也是科班出身，崇尚价值投资，当然是要走长线的稳人型路线。”
老铁说：“好，走稳人型路线，目标也不高，每年有个1/2就行，是吧？
首先你能不能保证每年前1/2很难，比如18、19、20年年风格不同，多少18熊市做好防守的大佬在19-20年的牛市里失去了进攻性。
每年排名1/2，三年就是1/8，这行能当基金经理都不是傻子，你就有自信在这前10%？而且能有几家公司给你三年以上的考核周期，你要是业绩不好，在公司里两年就下岗了。
平衡型基金是最拥挤的赛道，各家基金公司都有不少八年十年以上的老将，在这个路线上待了很久了，都是可以当底仓的，就算你熬过了三年，但是和这些老法师去PK，人家都是经历两三轮牛熊了，你说客户选谁？”
小马听了，确实不容易：“那大不了走猛人型路线，学菜狗呗，赌赛道嘛，简单。”
老铁说：“出口喊人家菜狗菜狗，你算老几哦，记得喊人家蔡公子。
如果只是赌赛道这么简单，为啥他跑不赢芯片ETF还能有200亿的规模，而且还是按照1.5%收费，给公司贡献几个亿的收入？
如果只是赌赛道这么简单，为啥那么多芯片风格的基金经理，规模也就十几亿甚至几亿，别人还得写信求大家记住自己？
你说你去赌医药、赌新能源赛道，首先一群猛人里你要跑出来就不容易，其次，万一你赌错到军工、地产啥的，那就永远不能翻身了。
我问你，20年的公募冠军是赵公子，第二名是谁？19年的公募冠军是刘公子，第二名是谁？你看，除了第一，大家连第二名都记不住。
所以你要知道，江湖只能有一条狗，那就是菜狗。风格型选手做不到第一，你算个啥？这个行业，第一的猛人和第二，规模差了十倍。”
小马一听，这个猛人型路线和稳人型路线，似乎都是九死一生啊，说到：“算了，这两个方向我都不搏了，我也不求当明星基金经理了，只求业绩做得还过得去，有点规模就行。”
老铁又笑了，“想混日子，也不是那么容易，咱们公司算是中等规模，大行关系好的有几家，股份制也有几家，还有个互联网渠道。
每家基金公司关系好的渠道就这么几家，但现在这么多基金经理，你说导流给谁？
你看小龙当基金经理也没几年，人家allin新能源做出名气来了，X行说要给他发爆款，互联网渠道也给他导流，一年多就搞到百亿了，也当上投资副总监了。
但你看老牛，入行也这么多年了，资格够老，小龙还是他招进来的。搞深度价值曾经火过一两年，但这几年业绩不行，就是没渠道肯给他发，你看多可怜，这么多年还只是个助理总监，在小龙的下面。
客户只愿意把钱交给近一两年名气最大的基金经理。
你要是业绩做得中不溜秋，渠道不力推，互联网不上榜，连销售都懒得带你去见客户，天天基金吧里一群问候你家人的，你说你做的失败不失败。更惨的是，这个业绩，都是公开的，你说你还咋跳槽呢。。。”
小马一听，靠，要是做得不咋地，连混日子都不行啊，居然连销售都看不起自己，这个基金经理做的也太掉价了。
老铁说，“别做你的春秋大梦了，活还多着呢，你以为把业绩做好就行了？现在的基金经理，那可是考验全方位能力的。
先给我把银行渠道跑起来吧，别看不起分行支行，现在有的是基金经理过去讲，人家还爱听不听的，我还是靠带了早餐和奶茶，才换来个晨会的时间让你去露把脸的。
还有保险资管和银行理财那边，都是大金主爸爸，你也给我好好准备，人家可是基金大咖见多了，我也是好不容易求来场给你路演的机会，平时想见他们的人海了去了。
而且现在互联网时代了，你网络直播讲的有意思不？是唱歌好听还是人长得帅啊？
平时季报观点写得有独特观点不？能写个几页还让人看了不困的？搞点新词汇啥的都行
能不能让大牌自媒体有兴趣写你？他们也不是给钱就接，你得有点意思，是吧？
营销部给你搞人设了没？千万别叫学霸，这行最不缺的就是这个；长得要是还行就叫男神女神，长得差点就叫知性美。
这些都很重要，上千位基金经理同场竞技，为的就是让别人记住你。别笑话人家四大渣男，好歹让人记住了。
小马说，“哎哟，怎么这么多破事啊，这个还能有多少时间做投资啊？”
老铁笑着，“别嚷嚷，还有更悲惨的时候，你要是这3个亿的基金管不好，客户赎回起来很可怕的，等到了5000万以下连续60个工作日，就清盘了，到时你连基金经理都没得当。
后面规模越是缩，基金经理压力就越大，动作就越容易变形，追涨杀跌，客户就越不敢买进来，然后搞着搞着，基金就没了。”
小马觉得自己堂堂名牌大学生，一路过关斩将顶着学霸称号进了基金公司，又闯过了内部竞争成为了基金经理，以为成了人上人，但才发现，真的只是万里长征第一步。
他想了想，“老铁，这该咋办呢？”
老铁说，“以你学霸体质，考个公务员希望还是很大的，这个前途比从这么多基金经理里面闯出来的概率大多了，而且对社会的贡献可能还更大些。”
小马最终成为了一名光荣的人民公仆。
本文来源：资管退思录