36岁的带货女王薇娅，和过去数年围绕她高速运转的精密直播系统，在12月20日被按下了停止键。
消息发酵两个月之后，知名主播薇娅偷税的传闻最终被官方一纸公告坐实。13.4亿巨额罚款，远超当年范冰冰8.8亿元记录。
直播电商造就数千亿市场，薇娅曾凭借自己的努力和勤奋被时代选中，站上浪潮之巅。而在5年前，她还是一个默默无名的女孩黄薇，是一个新晋电商主播，起早贪黑，在淘宝直播的矩阵中崭露头角。
2019年，直播电商野蛮生长。薇娅成为淘宝直播一姐，迎来事业巅峰。当年一月，马云出现在她的直播间里，五月份，在泰国时，泰国国王亲临直播间，六月，薇娅接受了前联合国秘书长潘基文的邀请，在首尔PLAZA酒店共进早餐。
这些都是薇娅的高光时刻。此后的薇娅也迎来了事业上的巅峰，大牌明星和流量明星都在排队进入薇娅的直播间，她参加各种综艺，晚会献唱，扶贫。疫情下直播电商爆发，薇娅的事业呈鲜花卓锦烈火烹油之势，无限风光。
如薇娅丈夫董海峰所说，错已铸成。现如今，因为偷税漏税，这一切都将成为过去。
高速运转的直播机器
薇娅不用再被工作推着往前走了。
薇娅是脾气火爆、事无巨细的处女座，一个不愿或不敢闲下来的人。过去这几年，薇娅和她的团队像精密机器一样不停高速运转。和李佳琦不一样，她直播看上去没有情绪也不擅长煽动情绪，没有那么多细腻的感情和表情展现在公众面前。“废话不多说，先来抽波奖” ，“五四三二一，上链接”，按部就班，简单直白。
2016年成为主播以来，昼夜颠倒已是她工作的常态。她通常每天的行程是从下午开始，下午四点起床，用餐后准备开播；七点半开始化妆，八点开始直播，通常在凌晨十二点结束；随后复盘，和招商团队开会，试用新品；第二天清晨六七点下班，吃早餐，然后睡到下午，周而复始。
没有人来告诉薇娅怎么做，没有什么套路，也没有什么秘诀，薇娅曾告诉《深网》，“我真的没有生活，我的生活就是工作，我每天的工作内容就是选品，把自己做满。”
在很多试图读懂她的人眼中，薇娅始终面貌模糊，“我觉得她好像是塑料做的，很美，但不真实”，一位资深财经媒体主编在近距离采访薇娅一个小时后得出结论。
不仅是外人看来，薇娅的弟弟奥利也有类似感觉，他说，“姐姐是一个很无趣的人。”
“我要给他们一个交代，我也要好好努力。作为老板的话，我有带头作用。”薇娅说。
在同事的眼中，薇娅是一个霸道总裁式的存在。薇娅身边的人都知道，她在直播的时候，如果拿起手机敲两下屏幕就没事，如果一直在叭叭的敲字，准就是在工作群骂人。她骂谁就@谁。要么是链接加错了，要么是薇娅面前放了一碗面，旁边却放了一把勺子。
工作中的薇娅，除去霸道总裁那一面，有其温情的一面。零食组选品的负责人叶静，特别喜欢五月天和周杰伦，但是她太忙了，没有时间去看他们的演唱会，薇娅就送了叶静两张票，让她去看演唱会。
董海锋和薇娅从2003年认识这些年，薇娅一直是女汉子式的存在，他没有见过薇娅哭。最近一次薇娅在直播间里哭了，是因为八岁的女儿给她发信息，别的孩子都有妈妈陪，就她没有。
工作中的薇娅是一个闲不下来的人。比如说同事的表格没做好，她说她来弄；打包发货做不好，她说她来打包；扫地都是她扫的最彻底。
薇娅不仅是谦寻的招牌主播，也是老板。在老公董海锋的眼中，很多主播都需要团队推着往前走，但薇娅不是，她是遥遥领先的，拉着团队跟着她一起跑。
一个大约200人的团队服务于薇娅。他们有负责选品的，有负责招商的，也有售后，流程严格、各司其职。每天他们大概会收到一千多种产品的报名，团队筛查完到薇娅手里有两三百样。
但她也牺牲了个人生活。薇娅的父母都是生意人，很忙，薇娅小时候和外婆长大，外婆很严厉，错了就会骂她。导致她小时候什么话都不敢讲，在医院里打针都不敢说疼，鞋子小了也不敢讲，她小时候几乎没有照片，而父母的这种忙碌也给薇娅现在的人生定了格。
薇娅最喜欢的偶像是郭德纲。不仅仅是因为他的相声，薇娅更喜欢他的豁达。“他最早也上过《超级大赢家》，他并不是一夜爆发的，他沉淀了很多，他以前吃了很多苦，他一路走来一直坚持下来到现在。他经历了很多，好跟不好的东西。”
草根艺人的逆袭
2016 年 3 月，淘宝直播试运营。淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了少部分商家试运营。当时，做过电商生意的薇娅，被免费流量所打动。
薇娅，本名黄薇，生于1986年。2003年，薇娅和男友董海峰在北京动物园批发市场开了一家服装店，因为服装的款式好，生意也很好。2005年，薇娅参加了安徽电视台的一档选秀栏目，获得了冠军，签约了环球唱片。
后来薇娅又去了天浩盛世，发了一张专辑《爱与诺言》。薇娅不喜欢那种被安排的生活，因此，她选择离开娱乐圈。2008年，因为奥运，物流不畅，她就和老公董海峰去了西安，在西安开了又开了七家服装店，每个店都盈利。
2012年，薇娅和老公董海峰决定关掉线下店，他们去了广州，开始做天猫，搭建了30人的运营团队，交了许多学费。2014年有所好转，“双十一”卖了1000万，亏了600万，他们卖掉了广州的两套房子补亏空。
电商生意慢慢的有了起色，薇娅兼职做起了淘女郎。因此，淘宝店小二打给薇娅的邀请电话，在免费流量的加持下，成了一只橄榄枝。5月，薇娅成为一名淘宝主播，当时的淘宝直播隶属于内容电商部，还不能卖东西。
2016年7月，淘宝直播的第一任负责人古默举办了一次官方主播pk活动，想看主播一个小时能卖多少件东西。直播能不能卖货，当时淘宝直播内部都存疑。薇娅和老公董海峰（谦寻的董事长）很认真的对待了这次pk赛。
淘宝官方给到薇娅的时间是下午五点。薇娅和董海峰很认真的搭配了一套，这一套包括，一件T恤，一条牛仔裤，项链，戒指，手镯，一个手机斜挎的小包，一个手机壳。这样就省去了换衣服的时间。一个小时卖了两万单。
PK赛让董海峰看到了淘宝直播的潜力，“淘宝直播的爆发对我而言，是2016年的7月。我们每一天都有粉丝增加，每一天都有粉丝来打听薇娅吃什么，用什么，她们希望听取她的意见。”
海峰跟薇娅开始把大幅精力从天猫店转向直播店。薇娅开始卖各种各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开始招商也很难，慢慢的就做起来，销售额从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时候，薇娅卖了七千万。
2018年，薇娅双十一的引导销售额是3.3亿元，2018年全年的销售额是27亿。2019年618当天引导销售额超过1亿。整个淘宝直播在2019年带来的成交额近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。
与此相对应的是：2018年，淘宝的直播频道独立了出来，成立了独立的事业部。2018年8月，阿里巴巴发布的财报首次列入淘宝直播。而在2017年，淘宝直播在淘宝体系内依然算不上大板块，隶属于内容电商部。
一直以来，电商直播带货是一个隐秘的线上王国，直到淘宝直播一个叫李佳琦的男孩成功破圈。因为李佳琦，越来越多的人也知道了薇娅。
2019年1月份，马云出现在她的直播间里，五月份，她去泰国的时候，一路上警车开道，泰国国王亲临直播间，6月28日，身着黑色西装的薇娅，接受了前联合国秘书长潘基文的邀请，在首尔PLAZA酒店共进早餐，潘基文对薇娅竖起了大拇指。
这只是薇娅直播生涯中高光时刻的三个场景淘宝2019年双十一，薇娅的带货量超过30亿，已经超过她2018年全年的带货量。仅仅三年，电商直播成为风口，而薇娅、李佳琦成为风口最光彩夺目的两颗星。
鲜花卓锦烈火烹油
直播间是主播的主场，镜头前的这四个小时，接近于一场高强度的表演。薇娅的直播，理性，克制，快速的讲清楚极致性价比；而李佳琦的直播间，情绪外露，金句频出。与李佳琦相比，薇娅在直播间的表现中规中矩。薇娅说，她不是一个善于表达情绪的人。
电商与直播产生奇妙化学反应，成为2019年的风口，而这个风口的诞生，杂糅了多少中国创业精英的辉煌和失落。2016年被称为直播元年，APP store里有300款可以下载的直播软件，但仅仅三年，连熊猫直播的创始人、国民老公王思聪也因为熊猫直播的破产被打上了“老赖”的标签。
2019年12月，薇娅参加了中国企业家的年会，与董明珠同台PK带货；参与了《非常静距离》和《十三邀》的录制；参与了时尚杂志《红秀GRAZIA》的拍摄；在《科普中国》和《安徽电视台》的春晚献唱……
“为什么要出圈？”“是为了更多的人了解直播电商，让越来越多的人来薇娅直播间买东西，我们体量越来越大，体量越来越大，我们就越来越能控制成本，越来越能有价格优势。”董海锋答。
但出圈就需要人设，薇娅的人设是什么，她是薇娅的女人和骑士的闺蜜。直播中薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“婆婆”。薇娅的直播，理性，克制，快速的讲清楚极致性价比。
“薇娅是一个创业女性，生完孩子后没有相夫教子，反而自己打拼事业，才有了现如今的事业，但这种话题在传播上并不讨好”，董海锋觉得，“薇娅就是哆啦薇娅。哆啦A梦的口袋里面什么都可以有，薇娅的直播间里也是，你们想要的薇娅都可以给你们。”
整个2019年，薇娅直播的场次超过350次，几乎全年无休。薇娅一个月只休息一天，休息的这天，家里人既希望她去检查身体，又希望她好好休息。对于健康状态，薇娅觉得自己能把控，“我没有不舒服，我还好。我并没有觉得我自己累，你有得到就有付出，每个人的人生是自己来选择的。”
2019年10月，谦寻控股从九堡搬到滨江阿里巴巴新园区，整栋1号楼，都给了谦寻。五层的大楼，一半的空间都给了货，每一层都有货，全国的厂商快递过来的货和衣服，五花八门。
哪些产品能上直播，薇娅和团队对所有的产品都有一票否决权。
“当关注我的人越来越多之后，你会发现以前不太认识的小学同学来找你了，希望你的直播间能播一次产品。但是我们的原则，不管你是什么样的人，我们的底线就是要通过我们的创业团队盲选的，没有背景的。我一定要试吃。一定要自己喜欢或者自己觉得好，我才能推荐给粉丝。”薇娅推荐给粉丝，粉丝就会买吗？粉丝会买。今日淘宝一姐的薇娅跟厂商有很强的议价权，她往往能拿到全网最低价。
2020直播间已成为卖货的新战场，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。有数据显示，2020年薇娅直播带货310.9亿，李佳琦为218.6亿。
淘宝直播的运行规则是：主播们在这个流量分配机器里进行着日复一日的“赛马比赛”。每个主播从播放时长、转粉率、购买转化率、客单价、成交金额等方面进行一场全方位的竞争。
从结果来看，薇娅和李佳琦赢得了这场战争，站在了塔尖。有MCN机构的创始人感慨，淘宝直播就是个角斗场。主播们的成长与淘宝直播的成长休戚与共。究其根本，是因为电商平台对流量的焦虑和渴望，“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新。
戛然而止
12月20日，浙江省杭州市税务局稽查局查明，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。
“杭州直播电商圈地震了，”一位在直播圈工作的人士告诉《深网》，“刚刚知道薇娅因为偷税被罚13.41亿元，太震惊了”。一位曾在谦寻工作过的员工告诉《深网》，“很震惊。”
昨日的杭州滨江产业园，略显冷清，因为疫情的缘故，好多直播公司除了主播在上班，大部分服务人员都在家上班。谦寻(杭州)文化传媒有限公司位于这个产业园的1号楼，门口偶尔有三三两两的人拍照。
谦寻公司薇娅事业部总经理古默在薇娅事业部信息通知群中表示，“在税务机关下达直播电商行业自查自纠规范以前，我们就针对薇娅的税务问题做了自查自纠，并在2020年11月起就将薇娅的个税按照45%最高税率全额缴纳，这次也是积极配合税务部门的调查，毫无保留的将收入结构，收入金额如实提供给税务机关，很遗憾，错已铸成。”
一位薇娅的粉丝告诉《深网》：“她所在的薇娅的粉丝群，群里有400多个人，整个群都很安静，没有人在群里议论这个事情。有一说一，有不合规的地方就要尽快改，即便如此，我们作为粉丝依然爱她。”
在半个月前，薇娅和其丈夫的合资公司杭州谦壹企业管理合伙企业已经被注销。据企查查数据显示，该公司成立于2020年11月，执行事务合伙人为董海锋，合伙人包括黄薇（薇娅）、董海锋（薇娅丈夫）、黄韬（薇娅弟弟）等。
薇娅在《致歉信》中表示，“完全接受税务部门依法对我做出的相关处罚决定，并将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款”。
而薇娅的丈夫董海锋在此后的《致歉信》中向薇娅道歉，“从恋爱到结婚，将近二十年的时间，不管做什么行业，我一直陪在薇娅身边，她特别信任及依赖我，但是在这件事上我没有帮薇娅做好相关保障工作，以至于薇娅最终因税务问题被处罚，我无比的内疚。在向公众道歉的同时，我更应该向我的妻子薇娅道歉”。
12月20日下午，淘宝APP已经找不到薇娅直播间。对此，淘宝客服表示，因违反相关规定，该主播账号已被冻结了，但店铺没有被封。而昨晚，薇娅的微博也被官方封号。
错已铸成，对薇娅来说，眼下最大难题是能否按时补缴税款、滞纳金和罚款，这是薇娅能否重启创业之路的最基本前提。
本文作者：叶蓁 张睿，来源：深网腾讯新闻，原文标题：《薇娅坠落：两千个不眠夜，偷税按下停止键丨深网》，原文有删改。