4月销售受疫情影响严重，企业投资意愿十分低落。除了个别一二手价差较大的城市，其他土地出让冷清。我们相信，化解风险的关键在需求侧，即因城施策，托底销售。尽管市场也颇为关注供给侧政策，但我们认为供给侧政策只有在需求侧发力时，才有配合的意义。
销售清淡。
由于疫情的影响，市场脆弱的复苏并未能持续。2022年4月至今（4月1日-4月24日），45个城市新房成交12.4万套，同比下降50.6%（3月同比下降41.4%），17个城市二手房成交4.5万套，同比下降37.8%（3月同比下降34.0%）。我们预计4月份重点城市新房网签可能在3月基础上同比降速还略有扩大。
企业投资意愿低落，拿地热情进一步下行。
天津4月25日土拍，30宗土地仅成交了6宗。杭州凭借较大的新房二手价差，土地出让依旧顺利，但拿地主体依旧为本地企业和国企，外地民企仅有龙湖等参与极个别地块，甚至此前积极参与拿地的个别国企也态度转淡，只有滨江集团大量新增土地。我们认为，除了杭州这样一二手价差极大，新房销售确定性很高的城市外，其他城市土地市场都将陷入冷清。
推动市场销售复苏是解决所有问题的关键点。
当前市场面临十分严峻的交付延期问题，开发投资低落问题，土地收入不及预期问题和对金融体系的挑战。我们相信，解决这些问题的关键点在于盘活存货，盘活存货的关键点则在于让销售“活”起来。要让销售“活”起来，就需要因城施策，以市场化的力量推动按揭贷款利率下行，放开不必要的限贷、限售和限购管制。只有销售开始复苏，盘活资产才有可能。
供给侧政策虽然讨论频繁，但却可能是“气氛组”。
所谓气氛组，就是这类政策市场颇为关注（甚至多于需求侧政策），具体举措也不少，但对行业的影响并非根本性的。以企业融资政策为例，我们认为做好风险企业项目并购金融服务，区分企业风险和项目风险，当然是有益于信用风险化解的。但如果销售不断下行，底层资产质量不断恶化，则我们也不可能透过鼓励并购的方式来化解风险。换言之，解决风险不是头痛医头脚痛医脚，只有在根本上化解资产质量风险，供给侧政策才有用武之地。
投资策略。
我们认为，影响房地产行业相对收益的关键变量，不是基本面，是政策趋势。4月销售受到疫情影响同比下降更多，宏观经济不确定性更强，我们预计更强有力的因城施策正在酝酿之中。行业竞争格局变化，信用和效率兼顾的企业具备投资价值。
原文作者：陈聪、张全国、李宗儒，来源：中信证券，原文标题：《地产｜需求侧关键点，供给侧气氛组》，本文略有删减