近段时间以来，“小麦换房”“大蒜换房”“西瓜换房”等促销模式接连出现，房企试图通过农产品抵扣首付，吸引更多农民购房。
房企花式促销屡屡上演，折射出部分城市楼市库存高企的现状。今年以来，房地产市场下行压力加大，市场信心不足，加之部分地区疫情起伏反复，房企业绩相对低迷，运营压力较大。通过各种手段实现资金回笼，是房企不得不面对的现实。
从营销模式看，近年来，房企不断推出新玩法，以达到吸引眼球、扩大知名度的效果，从而拉动楼盘销售量。从行为诉求看，房企促销的根本目的是挖掘农民购房潜力，加速去库存。这种做法虽然在客观上能带动农产品销售，但实际效果并不明显。
除了农产品换房，之前一些地方还推出“买房送工作”“买房送土猪”等做法，但并没有达到预期效果。这也给相关城市提了醒，稳楼市需要权宜之计，更需从长计议。影响楼市销量的因素包括供需关系、金融政策、调控政策等。从长期来看，人口流动是制约楼市销售的重要因素，而产业发展才是吸引人才的活力之源。要想进一步稳定购房预期，就需要从城市产业布局和人口流入等方面统筹考虑，加大产业聚集，吸引更多人口，从根本上解决房地产市场的深层次问题。
对于房企来说，营销创新很重要，但要合情合理才能走得更加长远。要想实现自救，房企还需更加注重商业模式创新，不断探索新的增长点，切忌出现“病急乱投医”的现象。
本文来源：经济日报，作者：郭存举，原文标题：《小麦、大蒜、西瓜换房？房企花式促销有隐忧》
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