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作者|于惠如 编辑|罗丽娟
手机厂商的新品发布会永远不缺“首”字眼。
1月4日，在一加11的发布会上，一加中国区总裁李杰表示，该款新机含首发内存基因重组技术、首发超帧超画引擎、首发仿生振感马达、首发游戏云计算专网四大领先配置。
据其介绍，一加11解决了安卓手机在内存管理、游戏画质、马达体验、弱网游戏等四个方面长期存在的难题。
“经过两小时的预售，一加11打破了一加历史上的最快销售纪录。”发布会结束后不久，李杰发布微博称。
在众多手机品牌中，一加从始至终是一个独特的存在，尽管用户数不算大，但凭借只做高端旗舰的策略，一加收获了一众忠诚度极高的用户。2021年，一加销量首次突破1000万台。
2021年6月，一加团队回归OPPO，与后者合并，成为OPPO旗下独立运营的子品牌，创始人刘作虎任OPPO首席产品官。去年4月，一加一改一条产品线打天下的策略，增加Ace系列。
“我们希望给行业、用户带来更好的产品，带来更多的选择，我们也希望成为行业的一条‘鲶鱼’，给现在的行业带来新的变化。”在发布会后的采访环节，李杰说，一加将坚持做精品战略，不玩机海战术。
以下为采访主要内容（经华尔街见闻编辑整理）：
“在性能赛道上追求极致”
问：手机行业的竞争蛮激烈的。一加11有哪些亮点？一加又是如何将这些亮点做到差异化的？
李杰：周年庆的时候，我们正式公布了一加未来的方向和定位，就是要在性能赛道上追求极致，我们会在极致性能、质感设计上投入很多资源做差异化。现在整个行业，如果只看硬件的话，确实同质化比较严重。但大家可以看到，我们在一加11这款产品上用了很多全球首发的技术与科技，这就要求我们必须基于技术的长期主义，去深入软硬件底层。在一加11上，我们在性能赛道上，带来了“安卓四大不可能”，不管是在网络，马达，刚刚说的内存基因重组，手游体验，基本都是从更高维度，从技术的角度解决当前用户体验的问题，这背后需要有很多的技术投入。同质化的情况下，我们依然还是能做出差异化的体验，我觉得核心的区别就在这里。未来随着我们的方向越来越清晰、资源到位，包括相关的技术人才到位，我们会有更多领先技术亮相。
问：过去几年，国产手机厂商一直在围绕自研芯片、闪充、续航、影像、高刷新率开展创新，OPPO也有参加一些自研芯片的部分。那么一加下一代技术创新类的杀手锏会是什么？
李杰：一加的性能赛道会在芯片、内存、网络、散热、材料这些地方做很深的布局，我们最终是希望给大家带来非常流畅、玩游戏非常好的产品。这里面涉及到很多的技术布局，跟性能有关的，未来很多是一加发起和投入，所以一加在这些地方会得到很多首发。这块的人才和技术资源都是倾斜的。
未来像触控这种以前大家可能还没有特别重视的功能，我们也会深入去做，在合适的时候，我们就会推出相关的技术。
“一加没有库存方面的苦恼”
问：一加目前的库存情况，以及库存的策略是什么样的？
李杰：首先，一加没有库存方面的苦恼，我们现在整体的库存水位是非常低的，各个产品的周转，包括整个的待售量，都是处于非常健康的状态，这是目前的现状。
第二，未来我们整个产品的策略以及备货量，我觉得最终还是要靠整个市场来调节。一加会有比较明确、比较清晰的目标，但是也会根据实际情况去备货。整体策略上，我们会审慎乐观，总体是乐观的，但也不会盲目乐观，需要循序渐进。
问：去年整体线上渠道的比重有进一步的提升，未来线上渠道和线下渠道在国内有没有可能走向两分天下的可能性？
李杰：我觉得长期来看存在这种可能性，但是不太好判断这个时间节点。线上也好，线下也好，本质上仅仅是用户购买渠道的偏好，这两个渠道比拼的背后是什么？对用户来说还是比效率、比价格，比整个服务的质量。如果线上的效率和服务能够做得跟线下一样，甚至更好，我觉得它的比例会持续提升。所以问题的核心，还是要看对用户来说线上线下谁的服务更好、购买体验更好。未来线上占比能否持续提升，取决于线上整体的服务和购买的体验，是否能继续往前提升。
问：目前一加的产品矩阵就是数字系列和Ace系列，未来会不会有其他的产品线规划，比如折叠屏机这种产品形态？未来在产品节奏上会有哪些变化？
李杰：第一，一加的整体定位上次已经说得很清楚，我们觉得手机如果性能好的话，基本手机的体验就会非常好，性能是基础，所有功能要实现，就依赖于强大的性能，我们希望用户拿到手的是非常极致流畅的产品。在极致流畅方向下，很多产品、技术，不管是硬件还是软件，都会做相关的布局和首发。
第二，具体到产品线规划，大家都知道我们现在有两条产品线，分别是数字系列跟Ace系列，接下来一段时间内，我们都会保持这两条产品线的布局。这两条产品线，主要聚焦在2千-5千的价位里。一加一直在坚持做精品战略，我们不会玩“机海战术”，做一堆产品，靠产品的数量完成销量目标。我们希望在每一个档位都带来“核弹级”的产品。
我们坚持做精品，会把更多的资源、精力，包括我本人的精力和团队的精力放到每一个产品细项的打磨上，这是我们的方向。至于未来会不会新增别的类型的产品，这个我们也同步在考虑，但这个可能是更长远的事情。
“2000元以上的市场略有增长”
问：上次采访你说了个小目标：国内2000元以上的线上市场份额第一，这个价格段的总体规模大概是多少？你们要达到线上份额第一的话，会是什么样的出货量水平？
李杰：线上2000元以上的规模，大家应该都有数据。这几年其实2000元以上的市场保持稳定，还略有增长。下滑的部分主要是1500元以下的。现在整个市场是完全存量的市场。所以，对于三年以后的绝对值做到多少能成为第一，我们虽然有过数据测算，但我觉得现在这个时机点并不太适合去喊三年以后的目标。现阶段我们的想法比较简单，我们不会仅仅是去追求某个数字，最关键的是要想，对我们而言，最重要的事情是什么？如何把这件事做好，才能帮助我们更好地实现目标。所以，我们会更多去思考，在现在的市场里，到底什么是最核心的竞争力，或者说对用户来说最核心的要素是什么？
我们总结下来，核心就是两点。第一，要做好产品。第二，用一个比较合适的价格跟用户交个朋友。这两个都做到位，不管是今年的销量目标，还是明年的销量目标，它一定会实现，只是时间问题，也可能会比我们说的时间更短。
问：这几年手机大盘的增长是放缓的，用户的换机周期也在拉长。一加有哪些增长策略？
李杰：价格区间，我们还是聚焦在中高价位，大概会做2000-5000多元的价位，主要在这个区间发力。
渠道方面，因为渠道是用户选择你或接触你的触点，核心还是要把产品做到位，把价格做到位。如果这两点能做到，渠道在这方面就能发挥很大的作用。涉及到具体的渠道，现在大家去OPPO的官网，或者去OPPO的京东、天猫等核心渠道，你去里面搜OPPO或一加，前面的位置都会出现一加的产品，包括OPPO的店铺也上架了一加的产品，这是融合以后给我们带来的好处，在搜索的加成、流量的加持上，都带来了非常大的支持。另外，线下流量也带来了很大的提升。OPPO在线下专卖店的布局是比较完整的，我们在很多核心商圈都有入驻OPPO门店。一加之前最大的问题是，我们在线上不断强调质感，但是用户摸不到。现在融合了之后，OPPO几千家的专卖店，都已经有了一加的产品，会带来很大的流量，以及用户的购买和订单。
