卷入平台价格战起效?九毛九回购太二股权激励管理层

抢夺有限消费力。

在复苏较快的餐饮业,一场关乎抢夺客流和消费力的战争已经打响。

11月1日,旗下有九毛九、太二等餐饮连锁品牌的九毛九(09922.HK)发布公告称,旗下主体太二(广州)投资有限公司(下称“太二投资”)与广州纯思商务咨询合伙企业(有限合伙)(下称“纯思商务”)订立股权转让协议,作价1.99亿元收购广州太二餐饮连锁有限公司(下称“太二餐饮”)3.24%的股权。

截至目前,太二餐饮分别由太二投资和纯思商务持有88%和12%的股份,交易完成后,九毛九间接持有太二餐饮的股权将增至91.24%。

由于九毛九采取品牌事业部制,由不同的品牌经理负责九毛九、太二、怂火锅、赖美丽和那未大叔是大厨五个品牌的运作。

纯思商务正是旗下管理团队的持股平台。该主体第二大股东为九毛九执行董事何成效,持股17.29%;第四大股东付天亮为九毛九旗下两家子公司的总经理,持股6.81%。

在完成业绩目标的条件下,九毛九将对品牌管理团队持有的股份进行回购以兑现激励,截至今年上半年,496家太二门店中由太二餐饮管理的有301家,其余由九毛九另一子公司上海二有餐饮管理公司管理。

早在2021年9月5日,九毛九也曾作价3亿元收购纯思商务持有的太二餐饮3%的股权。

今年上半年,得益于此前被压抑的线下餐饮需求的释放,九毛九营收同比增长52%至28.79亿元;实现净利2.22亿元,同比增长285%。

其中,酸菜鱼品牌“太二”和火锅品牌“怂”构成九毛九的重要增长极。上半年二者分别净开店46和16家,翻台率分别达到4.3和3.9次。与海底捞(6862.HK)和呷哺呷哺(0520.HK)一样,太二的客单价也有相当程度下滑,从78元降至72元。

客单价下滑与九毛九加大线上平台的投入有关,各大餐饮品牌为抢占客流不得不大打价格战。

这在近期发生的“太二事件”中得以管窥一二。10月26日,有媒体报道称,出现太二酸菜鱼在大众点评搜索不到的情况。

九毛九董事长管毅宏更是在朋友圈直指,前一天太二在抖音第一场直播,第二天就在大众点评搜索不到了。两天后,太二官方微博发布澄清公告称“系双方在营销和技术接口上存在规则差异导致”,大众点评上已可搜索到太二酸菜鱼相关内容。

有华东地区连锁餐饮负责人对信风(ID:TradeWind01)表示,今年海底捞、太二等头部的餐饮品牌都在通过直播卖券抢客流,这直接导致客单价下滑,但由于头部品牌能拿到的商场租金更低,因此头部品牌通过这种折扣方式仍能赚到钱。

公开信息显示,太二酸菜鱼在抖音直播开播不到6小时,销售额即突破亿元,成效显著。

由此观之,“太二事件”仅是抖音与美团在本地生活抢占话语权的冰山一角,尽管已是头部连锁,为争夺有限的消费力,太二在这场价格战中也是身不由己。

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