大卖场的挣扎:高鑫零售带亏卷入会员店战场

会员店赛道愈发拥挤。

高鑫零售(06808.HK)的“苦日子”还没完。

11月14日晚,大润发母公司高鑫零售发布截至9月30日的2024财年中报,报告期内录得营收357.68亿元,同比下降11.94%;录得净亏损3.59亿元。要知道,在2023财年,高鑫零售才刚刚在“降本增效”措施下实现扭亏为盈。

报告期内,高鑫零售的商品销售收入为342.25亿元,占比达95.69%,同比减少12.4%,同店销售额同比减少5.9%。高鑫零售归因于宏观猪肉及鲜菜CPI同比下降、保供业务收缩以及客户囤货减少导致客单价下滑。

报告期内,高鑫零售延续了上一财年的策略,依然在全面积极“降本”。其上半财年销售及营销开支同比减少7%至87.18亿元;行政费用同比减少13.3%至8.98亿元;财务费用则同比减少9%至2.13亿元。

但三费减少仍不足以抵消高鑫零售门店逆势扩张带来的压力。

六个月内,高鑫零售新开3家大润发大卖场、7家中型超市(大润发Super)及1家M会员店。目前,高鑫零售共有458家大卖场、19家中型超市以及1家M会员店。

相比之下,同行永辉超市(601933.SH)则做出了业务收缩动作,上半年净关店25家,成功扭亏。

高鑫零售的M会员店承载了其开拓第二增长曲线的期待。

财报显示,高鑫零售今年4月在扬州开业的M会员店,付费人数已超过5万,SKU约3000个,其中超过10%为自有品牌,其预计接下来会有南京和常州两家门店开业。

相比之下,目前山姆在国内有50家线下门店,盒马则有9家会员店。想参与这场会员店竞争的高鑫零售显然步伐有些慢了。

在零售行业业内人士看来,商超最终转型做会员店将是“大势所趋”,相比之下会员店有更大的利润空间。

以沃尔玛旗下的山姆会员店为例,一方面,其采用宽品类、但精简SKU的策略,凭借规模优势压缩采购成本。公开信息显示,山姆的SKU约4000个,而传统大卖场永辉超市则超过2万个;

另一方面,山姆发力自有品牌商品,通过这类商品能够获得更高的毛利。比如山姆的瑞士卷产品,据《晚点LatePost》,该产品的销售额甚至能占到部分门店10%,烘焙类产品毛利率高达30%。

事实上,老牌商超转型会员店已有先例,只是结局并不圆满。

家乐福就在今年4月接连关闭上海成山路店和上海中山公园店两家会员店,成山路店也是其首家会员店,营业时间尚不足两年。由此可见,商超转型为会员店业态也并非水到渠成。

高鑫零售CEO林小海公开表示:“对于会员店模式,我在第一年没有给团队下利润目标,只下了两个指标:一个是会员数量,一个是续卡率。实际上,我们会员店模式3年内不打算盈利。”

但自始至终,不打算盈利和难盈利仍是两码事。

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