2023年，不少企业日子不好过，“降本增效”、裁员、躺平经营等负面新闻频频冒头。与此同时，另一股品牌创业的新兴力量也在暗流涌动。
阿里巴巴2024财年第一季度财报中披露了一组数据：过去一年中，淘天新增商家超 500 万，二季度天猫新入驻商家同比增长 75%，且该数字在三季度继续上涨，达到了 105%。
这些数据的出现，无疑在当前电商行业呼声高涨的“流量增量见顶，存量左手倒右手”主旋律中发出了不一样的声音。
这不仅代表了淘天平台的增长，也意味着在消费大环境疲软、消费者越发理性的主流观点下仍有许多品牌创业者正脱颖而出，成为支撑电商平台GMV增速的重要新势力。
为什么众多品牌创业者会在当下涌现出来？在当前环境下，品牌创业者的机遇又有哪些？
2023年天猫新开店数同比增长70%
12月22日，天猫年度品牌创业报告出炉。这不仅是一份天猫的年度总结，也被视为消费行业的风向标。通过分析高成长性品牌背后的故事，窥见消费者对特定品牌、品类的偏好和购物趋势。
分行业来看，健康养生是2023年品牌创业最火赛道，天猫新开店数超1万家。2023年品牌创业最火的TOP6行业为：健康养生、家装家居、消费电子、服饰运动、美妆个护、潮玩文创；同时，骑行滑雪、新口感饮品、轻养生、松弛感着装、科技美护、氛围感家居成为2023年品牌创业热门趋势赛道。
分地域来看，珠三角与江浙沪两大“包邮区”是品牌创业的首选。广州、深圳、金华、上海、杭州、徐州、温州、北京、厦门以及长沙成为2023天猫品牌创业最多的TOP10城市。
从商家类型看，最多为特色产业带工厂的自有品牌，占比达41%，其次是为满足新需求创立的新消费品牌，占比19%，此外为内容型IP、直播红人等创牌。
在2023年创牌增速最快的TOP20特色产业带中，沧州渔具、曹县女装、洛阳鲜花、泰安糕点饼干新开店数增长最快，增速均达1000%以上。
从Snowline看新锐品牌的制胜之道
在不少消费者看来，天猫仍是了解品牌、购买品牌正品的首选平台，也是一个商家、一个创业者的首选经营之地。
一个典型的例子是以滑雪服起家的生活方式品牌Snowline。和所有的代工厂一样，它的优势和短板都很明显：生产环节能力出众，但在将生产能力转化为产品力、品牌力的环节，却缺少经验。当蒋琦军带着四五百元的“一流雪服”到东北雪场，发现大家根本不在意款式。
初次创业失败的经历让蒋琦军对“品牌”二字有了新的感悟，“产品力不等于品牌力，想创业先跳出生产者视角，选择和用户站在一起，用户想要什么就去生产什么。”
显然，拥有稳健的生产能力、供应链能力虽是成功必备要素，但并不足以支撑一家新品牌的崛起。只有切中消费者需求的产品，才被称为具有产品力。
多年后，当“三亿人上冰雪”的口号愈演愈烈，亚洲数据集团报告预测 2023 年中国冰雪产业规模将达到 8900 亿元，2025 年将达到1万亿元，才让蒋琦军再次看到机会，也重启了Snowline品牌。如今，Snowline 在主营的天猫阵地，销售额稳步提升，已连年获得数倍涨幅。
无论是Snowline，还是众多销售额已经崭露头角的新锐品牌，天猫将它们归为2条典型路径：一是走向大牌平替的道路，依靠供应链优势减低成本，降低售价，以价格力俘获消费者，平台也会给予此类商家更多的政策倾斜；另一种路径便是像 Snowline 一样，真正走到消费者的生活方式中去，在生产能力的优势上，补足消费者洞察和创新营销的能力缺口，成为一家真正的新锐品牌。
在平台方和品牌方的共同努力下，越来越多的新锐品牌正在向电商市场注入新动力。