产能过剩是当下光伏行业的主要矛盾。
隆基绿能（601012.SH）和通威股份（600438.SH）自去年第四季度开始净亏损，分别净亏了10个和27个小目标。
但相应地，上游光伏组件的价格降低变相提高了光伏电站项目的收益率，刺激了下游装机需求。
据中国国家能源局网站，2023年国内分布式光伏行业新增并网装机量同比增长88.5%至96.3GW。另据国家电网，分布式光伏的最大装机潜力有望超过8亿千瓦。
2022年才下场入局的TCL电子（1070.HK）间接全资控股子公司惠州TCL光伏科技有限公司（下称“TCL光伏科技”）走上了增长的快车道。
据TCL电子（1070.HK）财报，包括TCL光伏科技在内的光伏业务2023年为其贡献营收62.99亿港元，同比增长1820.3%。
截至2024年4月，TCL光伏科技的户用业务已覆盖国内22个省市，服务用户超过30万。在工商业领域，截至2024年6月，TCL光伏科技签约的项目数超过150个，总体规模累计近1.2GW，有超过100个重点项目同时动工建设。
TCL光伏科技业务板块分为户用分布式光伏业务，工商业业务、海外业务和运维业务四大板块，其中占营收大头的为户用分布式光伏业务，海外业务的收入占比约为20%。
尽管近年来分布式光伏的装机量高增，但行业挑战仍存，龙头公司要率先交出“解法”。
首当其冲的是电网承载问题。
据华福证券分析师邓伟分析，2023年户用光伏市场南移的主要原因为，随着户用光伏大量接入，很多区域出现变压器送重过载问题，导致配电网台区与线路的承载能力饱和，户用低压端剩余可接入容量不足。
邓伟认为，由于户用光伏全部采用全额上网的模式，在渗透率较高的地区存在部分时段户用光伏所发电量从380伏逐级升压甚至向110千伏以上高电压等级电网反送电情况，与就近就地消纳初衷不符，并不经济。
其次，户用光伏的消纳问题同样凸显。
光伏发电具有随机性、波动性、间歇性的特点，且发电高峰与用电负荷匹配度较低。
电力供需不止在空间上存在错配，在时间上也是同样。比如在晚间用电高峰期，光伏发电却用不上力。随着地方装机量的提高，这一矛盾逐渐突出。
因此，针对消纳问题，在近期举办的第十七届SNEC展会（国际太阳能光伏与智慧能源大会）上，TCL光伏科技带来了已有晶科科技（601778.SH）、天合光能（688599.SH）等多家同行布局的“整村汇流”方案。
TCL光伏科技副总经理兼商用业务中心总经理于大鹏对信风（ID：TradeWind01）表示，目前各省应对消纳能力吃紧有两个大方向：一是减缓装机增量，二是要求配储。未来，不配储的分布式光伏项目可能会逐渐萎缩。
“农村地区的消纳能力很受现有变压器容量的制约。TCL光伏科技对农村户用市场推出整村汇流方案，在建设场地较为集中的村镇进行多户电站的规模化开发，集中汇流后经升压变压器接入电网。该方案不占用现有变压器容量，可以覆盖80-100户农户，解决并网问题，支持突破目前业务的展业瓶颈。”于大鹏补充到。
据悉，截至目前，TCL光伏科技的整村汇流方案已在山西、河北、河南等省份落地。
而对于当下光伏行业面临的阶段性产能过剩问题，TCL光伏科技如何应对市场供需变化。
于大鹏对信风（ID：TradeWind01）表示：“我们觉得，产能过剩也是行业发展的一个阶段。对于TCL光伏科技来说，我们更多的是关注如何通过技术创新和品质提升来优化产能结构，增强产品的竞争力。”
其举例TCL光伏科技如何在行业内卷严重的当下降本维持竞争力：“首先，我们针对全国房型建立大数据库，100多个方案已经覆盖了国内90%以上的房型，这些方案可以直接复用；第二，在很多新材料和新模型的应用上，我们也做了很多的突破，比如柔性支架、柔性组件，还有农村的光伏道路连廊、BIPV （建筑光伏一体化）等我们也是比较领先的。”
至于如何在竞争激烈的分布式户用光伏市场做出差异化，于大鹏认为产品要“扛得住”用户的多样选择。
“我们希望光伏发电不仅只是提供收益，这点成本差异对于客户慢慢吸引力会降低，相比别家为客户建了光伏电站，但我们是为客户做了个（兼具美观）的建筑。”
谈及行业发展趋势和公司战略，于大鹏对信风（ID：TradeWind01）表示，“TCL光伏科技一直都很关注市场的变化。未来我们会根据市场需求来平衡产能扩张，同时也会注重可持续发展。”
目前来看，出海已是TCL光伏科技既定的扩张方向。依托TCL集团等在海外的产业，TCL光伏科技借助既有的渠道资源，已覆盖德国、法国、波兰等欧洲国家，主要销售光伏加储能加充电桩加热泵四位一体的解决方案。
