对话宝格丽全球CEO Babin:奢侈品消费只是递延,而非消失

真正的价值才能经历时光考验。

作者 | 周智宇 编辑 | 张晓玲

经过2023年的超预期增长,奢侈品集团近期公布的财报中,已开始出现明显分化。

财报冷暖间,新的消费趋势正在形成。如何赢回中国市场流失的中产,让富人的喜好牢牢绑定在自己的品牌,成为一众奢侈品品牌在未来很长一段时间里,都要努力应对的主题。

在宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin看来,2023年奢侈品集团的高速增长并非常态,如今奢侈品市场出现回落,也不必悲观。

图:宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin

对奢侈品集团而言,这样的消费态势确实会对短期的经营情况形成挑战。想要从中胜出,也就需要在稳固自身核心的消费群体的同时,在更年轻、更大众的业务上寻找增长点。

宝格丽的优势,在于其核心业务来自于珠宝首饰。无论是珠宝饰品带来的情感价值,以及其能够经历时光考验的产品价值,都让它不光具有享乐属性,还有投资属性。

Babin指出,奢侈品鞋履、手袋,乃至豪华公寓等,都会随着时间变化而价值磨损。但珠宝却是独特的奢侈品,价值可持续。

宝格丽也深深植根于意大利生活艺术,并通过蛇形元素等标志性设计体现出自己的理念,并在此基础上提供给不同消费者符合他们品味的产品。

这也响应了宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝与高级腕表系列展览的主题:“时光的流动”、 “自然的永恒交替”以及“风格的演变”。

图:宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝及高级腕表亮相上海

以Aeterna华彩永续高级珠宝与高级腕表系列,宝格丽的艺术家们向外展示自己对时间和永恒的理解。

图:宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列

Serpenti华彩永续项链

在此之前,宝格丽还发布了Tubogas系列珠宝,将20世纪70年代宝格丽标志性工艺之作复兴。结合黄金等主要材质,将意式创意、现代精神风貌以及兼容并蓄设计哲学融合其中。

图:宝格丽全新Tubogas系列珠宝

Babin强调,就像同一首交响乐,在不同指挥家、乐团的演奏下,都会呈现出不同的风格。宝格丽制作的也是在历史文化的基石上,打破传统的艺术品。针对年轻的客户、商务人士和收藏家等不同的客群,宝格丽会有一些不同的产品。在提供符合当代口味产品的同时,又不会失去其永恒的吸引力。

对奢侈品品牌而言,市场挑战固然存在,但这更需要品牌更值得让消费者信赖,还要有美妙的故事、好的质量,要为消费者提供真正有价值的东西。在经济存在不确定的情况下,更是如此。

以下为华尔街见闻与宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin的对话(经编辑):

华尔街见闻:在此次Aeterna华彩永续高级珠宝与高级腕表系列展览中,宝格丽突出了“时光的流动”、 “自然的永恒交替”和“风格的演变”三个主题,灵感来自哪里?

Babin:珠宝已经存在了15000年,它是地球上最古老的奢侈品。任何文明、时代里,人类都在对它进行重新思考,并且还在继续扩张。

得益于地球自身的创造,才有了这些美丽的宝石。宝格丽通过艺术之作力求诠释时间和永恒,在宝格丽的独特工艺下,它们又转变为时尚的珠宝。

图:宝格丽Aeterna华彩永续系列烟火高级珠宝腕表

它得以在万年时光里更迭、繁荣的原因,在于它直接关系到人类非常重要的情感,人类会制作珠宝表达出这些强烈的情感。从婚礼、婴儿出生到纪念日,随着时间推移,人们需要庆祝的场合也越来越多。

奢侈品鞋子、手袋在数十年、甚至百年时光里,都会随时间变化而过时,或者不断磨损,价值也随之消弥。珠宝只需简单地抛光便可重现华彩,它的价值是可持续的。因此,珠宝是别样的奢侈品,它不仅是一种享受,也是一种投资。

华尔街见闻:宝格丽最近也推出了Tubogas系列佳作,主打黄金材质。中国人对于黄金也有独特情节,宝格丽怎么看待Tubogas系列在中国市场?

Babin:Tubogas工艺灵感来源于20世纪20年代用于加压煤气输送的管道,彼时正值欧洲工业设计蓬勃发展的时期,Tubogas工艺凭借其出色的功能性与美学价值迅速崭露头角。然而,直至20世纪70年代,这一标志性工艺才真正迎来了辉煌时刻。

Tubogas工艺曾是宝格丽的主要标志,过去20年里,Tubogas工艺变得有些边缘化。我们也决定复兴这个工艺,让Tubogas系列与宝石有进一步的结合,进而成为永恒的艺术,而不仅是闪耀一时。

图:宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列

Tubogas时间花语项链、耳环

 当然,宝格丽也提供了18K黄金款,18K黄金、18K玫瑰金和白色18K金交织款以及超现代风格钻石饰钉款等多种款式,满足不同品味人群的喜好。

回到你的问题,黄金及其衍生饰品正在崛起,在经济不确定时期,更是如此。这个时期里,消费者会追求确定性,谨慎地做出决定。对品牌而言,它们不仅需要更值得信赖,还要有美妙的故事、好的质量,要为消费者提供真正有价值的东西。

有投资价值,并且可持续,消费者更偏好这种“一石二鸟”的选择。黄金、珠宝会是不二之选。

我们在两周前就来到中国,进行市场调研。当你去到上海恒隆广场(Plaza66)、上海国金中心(Shanghai ifc),进入宝格丽门店时,你会发现第一个展柜里展示的就是Tubogas系列。它一定是宝格丽的明星产品。

华尔街见闻:当前消费者更加年轻化,消费趋势也在变化。宝格丽如何应对这种挑战?

Babin:确实,我们看到现在很多时尚品牌在进入珠宝市场。但就像我之前提到的一样,珠宝不仅能诠释艺术,其次是有价值。

宝格丽一直专注于其珠宝核心优势,同时向其他领域多元化发展。比如说,宝格丽会进入香水市场、推出包包,但宝格丽的品牌建立在高品质宝石和卓越工艺方面的根基之上,确保了其在珠宝行业的可靠声誉。 这种方法使宝格丽的新业务能形成对核心业务的补充,而不会稀释其独特的品牌DNA。宝格丽深深植根于意大利生活艺术,并通过蛇形元素等标志性设计体现出来。

图:宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列

Serpenti雕塑奇迹项链

图:宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列

Serpenti永生少女项链

 但就像同一首交响乐,在不同指挥家、乐团的演奏下,都会呈现出不同的风格。宝格丽制作的也是在历史文化的基石上,打破传统的产品。针对年轻的客户、商务人士和收藏家等不同的客群,宝格丽的会有一些不同的产品。在提供符合当代口味产品的同时,又不会失去其永恒的吸引力。

华尔街见闻:当前,奢侈品市场也面临一定压力,宝格丽如何应市场的挑战?

Babin:在说到奢侈品整体市场的时候,我们要看到,这是与2023年相比,而不是与2019-2021年同期的表现比较。对于很多奢侈品公司来说,2023年是创纪录的一年,在很多区域市场里表现出强劲的两位数同比增长。

这有疫情后部分消费者“报复性消费”的原因,消费者会通过这些消费行为,让自己得到满足,弥补因疫情带来的精神损耗。奢侈品市场也由此获得强劲的发展动力。

当前,中国奢侈品市场则是在经历了“报复性消费”后,又面临经济周期的挑战。比如说股票市场等投资领域,消费者也有些损失。

实际上,如果消费者持有的是优质公司的股票,或者优越地理位置的住宅,这在任何时候都是好资产。拉长周期到十年以上来看,对消费者而言,如果他没在低谷时卖出这些资产,他们也不会因此遭受损失。只是对于消费者而言,眼前的浮亏,会对他们造成短期内的心理层面的影响。

消费者并非对奢侈品失去兴趣,只是会优先购买食物,偿还贷款。对购置手表、戒指等非必需消费品的决策周期也在变长,这导致市场成交的下降。我在与门店经理交流时,他们就说,去年客户来了,喝一两杯咖啡的时间,试戴两三款手表后,最终就会成交。现在客户购买周期明显变长,他们需要确保他们买对了手表、项链。时尚风潮可能转瞬即逝,价值却是长期的。

图:宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列

蓝宝石永恒海浪项链

图:宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝展厅

我认为目前中国的消费市场,是因房地产等行业因为供需关系变化,导致人们预期发生变化,需要时间来重新平衡。从消费的角度来说,中国奢侈品消费依旧有韧性。

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