作者 | 周智宇 编辑 | 张晓玲
经过2023年的超预期增长，奢侈品集团近期公布的财报中，已开始出现明显分化。
财报冷暖间，新的消费趋势正在形成。如何赢回中国市场流失的中产，让富人的喜好牢牢绑定在自己的品牌，成为一众奢侈品品牌在未来很长一段时间里，都要努力应对的主题。
在宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin看来，2023年奢侈品集团的高速增长并非常态，如今奢侈品市场出现回落，也不必悲观。
图：宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin
对奢侈品集团而言，这样的消费态势确实会对短期的经营情况形成挑战。想要从中胜出，也就需要在稳固自身核心的消费群体的同时，在更年轻、更大众的业务上寻找增长点。
宝格丽的优势，在于其核心业务来自于珠宝首饰。无论是珠宝饰品带来的情感价值，以及其能够经历时光考验的产品价值，都让它不光具有享乐属性，还有投资属性。
Babin指出，奢侈品鞋履、手袋，乃至豪华公寓等，都会随着时间变化而价值磨损。但珠宝却是独特的奢侈品，价值可持续。
宝格丽也深深植根于意大利生活艺术，并通过蛇形元素等标志性设计体现出自己的理念，并在此基础上提供给不同消费者符合他们品味的产品。
这也响应了宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝与高级腕表系列展览的主题：“时光的流动”、 “自然的永恒交替”以及“风格的演变”。
图：宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝及高级腕表亮相上海
以Aeterna华彩永续高级珠宝与高级腕表系列，宝格丽的艺术家们向外展示自己对时间和永恒的理解。
图：宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列
Serpenti华彩永续项链
在此之前，宝格丽还发布了Tubogas系列珠宝，将20世纪70年代宝格丽标志性工艺之作复兴。结合黄金等主要材质，将意式创意、现代精神风貌以及兼容并蓄设计哲学融合其中。
图：宝格丽全新Tubogas系列珠宝
Babin强调，就像同一首交响乐，在不同指挥家、乐团的演奏下，都会呈现出不同的风格。宝格丽制作的也是在历史文化的基石上，打破传统的艺术品。针对年轻的客户、商务人士和收藏家等不同的客群，宝格丽会有一些不同的产品。在提供符合当代口味产品的同时，又不会失去其永恒的吸引力。
对奢侈品品牌而言，市场挑战固然存在，但这更需要品牌更值得让消费者信赖，还要有美妙的故事、好的质量，要为消费者提供真正有价值的东西。在经济存在不确定的情况下，更是如此。
以下为华尔街见闻与宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin的对话（经编辑）：
华尔街见闻：在此次Aeterna华彩永续高级珠宝与高级腕表系列展览中，宝格丽突出了“时光的流动”、 “自然的永恒交替”和“风格的演变”三个主题，灵感来自哪里？
Babin：珠宝已经存在了15000年，它是地球上最古老的奢侈品。任何文明、时代里，人类都在对它进行重新思考，并且还在继续扩张。
得益于地球自身的创造，才有了这些美丽的宝石。宝格丽通过艺术之作力求诠释时间和永恒，在宝格丽的独特工艺下，它们又转变为时尚的珠宝。
图：宝格丽Aeterna华彩永续系列烟火高级珠宝腕表
它得以在万年时光里更迭、繁荣的原因，在于它直接关系到人类非常重要的情感，人类会制作珠宝表达出这些强烈的情感。从婚礼、婴儿出生到纪念日，随着时间推移，人们需要庆祝的场合也越来越多。
奢侈品鞋子、手袋在数十年、甚至百年时光里，都会随时间变化而过时，或者不断磨损，价值也随之消弥。珠宝只需简单地抛光便可重现华彩，它的价值是可持续的。因此，珠宝是别样的奢侈品，它不仅是一种享受，也是一种投资。
华尔街见闻：宝格丽最近也推出了Tubogas系列佳作，主打黄金材质。中国人对于黄金也有独特情节，宝格丽怎么看待Tubogas系列在中国市场？
Babin：Tubogas工艺灵感来源于20世纪20年代用于加压煤气输送的管道，彼时正值欧洲工业设计蓬勃发展的时期，Tubogas工艺凭借其出色的功能性与美学价值迅速崭露头角。然而，直至20世纪70年代，这一标志性工艺才真正迎来了辉煌时刻。
Tubogas工艺曾是宝格丽的主要标志，过去20年里，Tubogas工艺变得有些边缘化。我们也决定复兴这个工艺，让Tubogas系列与宝石有进一步的结合，进而成为永恒的艺术，而不仅是闪耀一时。
图：宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列
Tubogas时间花语项链、耳环
当然，宝格丽也提供了18K黄金款，18K黄金、18K玫瑰金和白色18K金交织款以及超现代风格钻石饰钉款等多种款式，满足不同品味人群的喜好。
回到你的问题，黄金及其衍生饰品正在崛起，在经济不确定时期，更是如此。这个时期里，消费者会追求确定性，谨慎地做出决定。对品牌而言，它们不仅需要更值得信赖，还要有美妙的故事、好的质量，要为消费者提供真正有价值的东西。
有投资价值，并且可持续，消费者更偏好这种“一石二鸟”的选择。黄金、珠宝会是不二之选。
我们在两周前就来到中国，进行市场调研。当你去到上海恒隆广场(Plaza66)、上海国金中心(Shanghai ifc)，进入宝格丽门店时，你会发现第一个展柜里展示的就是Tubogas系列。它一定是宝格丽的明星产品。
华尔街见闻：当前消费者更加年轻化，消费趋势也在变化。宝格丽如何应对这种挑战？
Babin：确实，我们看到现在很多时尚品牌在进入珠宝市场。但就像我之前提到的一样，珠宝不仅能诠释艺术，其次是有价值。
宝格丽一直专注于其珠宝核心优势，同时向其他领域多元化发展。比如说，宝格丽会进入香水市场、推出包包，但宝格丽的品牌建立在高品质宝石和卓越工艺方面的根基之上，确保了其在珠宝行业的可靠声誉。 这种方法使宝格丽的新业务能形成对核心业务的补充，而不会稀释其独特的品牌DNA。宝格丽深深植根于意大利生活艺术，并通过蛇形元素等标志性设计体现出来。
图：宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列
Serpenti雕塑奇迹项链
图：宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列
Serpenti永生少女项链
但就像同一首交响乐，在不同指挥家、乐团的演奏下，都会呈现出不同的风格。宝格丽制作的也是在历史文化的基石上，打破传统的产品。针对年轻的客户、商务人士和收藏家等不同的客群，宝格丽的会有一些不同的产品。在提供符合当代口味产品的同时，又不会失去其永恒的吸引力。
华尔街见闻：当前，奢侈品市场也面临一定压力，宝格丽如何应市场的挑战？
Babin：在说到奢侈品整体市场的时候，我们要看到，这是与2023年相比，而不是与2019-2021年同期的表现比较。对于很多奢侈品公司来说，2023年是创纪录的一年，在很多区域市场里表现出强劲的两位数同比增长。
这有疫情后部分消费者“报复性消费”的原因，消费者会通过这些消费行为，让自己得到满足，弥补因疫情带来的精神损耗。奢侈品市场也由此获得强劲的发展动力。
当前，中国奢侈品市场则是在经历了“报复性消费”后，又面临经济周期的挑战。比如说股票市场等投资领域，消费者也有些损失。
实际上，如果消费者持有的是优质公司的股票，或者优越地理位置的住宅，这在任何时候都是好资产。拉长周期到十年以上来看，对消费者而言，如果他没在低谷时卖出这些资产，他们也不会因此遭受损失。只是对于消费者而言，眼前的浮亏，会对他们造成短期内的心理层面的影响。
消费者并非对奢侈品失去兴趣，只是会优先购买食物，偿还贷款。对购置手表、戒指等非必需消费品的决策周期也在变长，这导致市场成交的下降。我在与门店经理交流时，他们就说，去年客户来了，喝一两杯咖啡的时间，试戴两三款手表后，最终就会成交。现在客户购买周期明显变长，他们需要确保他们买对了手表、项链。时尚风潮可能转瞬即逝，价值却是长期的。
图：宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝系列
蓝宝石永恒海浪项链
图：宝格丽Aeterna华彩永续高级珠宝展厅
我认为目前中国的消费市场，是因房地产等行业因为供需关系变化，导致人们预期发生变化，需要时间来重新平衡。从消费的角度来说，中国奢侈品消费依旧有韧性。
