作者 | 黄昱
编辑 | 周智宇
新一轮中企出海热潮下，打造全球品牌成为不同于以往的战略重心，但这一过程注定困难重重。中企出海需要“领航员”，瞄准这一商机，一批出海服务商乘势而起。
在进入中国市场的第五年，9月26日，定位合作伙伴营销管理SaaS平台的美国公司 impact.com，首次在中国举办了数字营销与合作伙伴营销领域峰会——iPX (Partnerships Experience)。
该系列峰会此前已连续4年在纽约、伦敦、悉尼等地举办，此次选择中国，意味着，中国市场对 impact.com已越来越重要。
impact.com 首席执行官David A.Yovanno表示，iPX首次登陆中国，这是 impact.com全球布局中的一个重要里程碑。
David A.Yovanno和 impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang在接受华尔街见闻专访时，多次强调中国市场如今对 impact.com的重要性。
Jennifer Zhang透露，从2021年开始，中企出海给 impact.com带来了成倍的业绩增长。
在此背景下，曾经还只是放在亚太区下面一个小区的大中华区，现在已单独成为了一个独立大区，直接向CEO汇报工作，在公司内部的重视程度提升到了第一层面，CEO也来到中国和团队一起重新调整战略。
impact.com为何能收获越来越多的中企客户？
首当其冲的原因是，当前中企出海的特点已经发生了显著变化。 天风宏观分析师宋雪涛指出，当下这一波企业出海也不同于中国经济转型之初的产能转移，市场最大化取代了成本最小化，成为企业的核心关注点。
在背景下，全球品牌建设成为重中之重。而要成功打造全球品牌，中国公司就必须要找到行之有效的营销策略。
Jennifer Zhang认为，多数情况下，中企出海最缺的并非是资金、资源、人才、管理，而是一个能够带领企业紧跟全球脉搏、抹平地域差距、融入消费生态、构建合作网络的领航员，特别是在当今环境下，更加需要一个能够让其能够减少试错、快速落地的营销模式。
此外，Jennifer Zhang对华尔街见闻指出，就像国际品牌进入中国一样，中国品牌走向全球会遇到两大挑战，一是本土化，二是信任，中国品牌要扭转外界的刻板印象并不容易。
David A. Yovanno提到，广告的影响力正在逐渐减弱，消费者更倾向于信任身边人的推荐。品牌需要转向以信任为核心的营销模式，强调真实的用户体验和推荐。
impact.com 重视合作伙伴营销，通过在赛道内深耕多年的影响力，大大扩展了合作伙伴的维度和数量，还通过智能化、自动化的工具，让“合作关系”的建立变得更加简单、高效。
过去中企出海时对大平台推流、程序化广告、第三方cookie数据追踪等传统数字广告形式的依赖程度相当高，但这些“旧玩法”的效果却越来越不尽如人意。此外，随着全球竞争的加剧，品牌必须通过更具战略性的方式建立与海外消费者的深度连接。
合作伙伴营销似乎成为了一个不错的解题思路。近年来，合作伙伴营销带来的真实触达和消费者信任受到越来越多出海企业的关注和青睐。
据悉， impact.com 提出的“合作伙伴营销”概念，全面覆盖了各个营销环节和用户触达路径，包括传统的联盟客、社交媒体网红、专业媒体、移动APP、非营利组织、赞助商、品牌大使以及战略B2B合作伙伴等。
David A.Yovanno表示，在技术驱动、合作伙伴关系深化以及全球化融合的背景下，中国品牌的全球化趋势日益加速，品牌的增长之路将不再局限于传统的营销方式，而是通过创新的合作伙伴战略和数字化技术全面焕新。
Jennifer Zhang则指出，出海不再仅仅是产品和市场的简单扩张，它已成为品牌全球化布局中的文化共振和技术融合。“我们看到，越来越多的品牌通过合作伙伴营销实现了资源的全球整合与本地化落地，形成了强大的增长动能。”
更重要的是，中企在全球构建长期品牌的过程中，合作伙伴也扮演着关键角色。合作伙伴的选择不仅仅是营销渠道的拓展，更是品牌在人才和资源上的延伸。品牌建设的过程同时也是品牌价值观选择的过程，找到与品牌理念契合的合作伙伴，不仅决定了品牌的起点，也决定了它的未来高度。
当然，合作伙伴营销也是一种关注长期效应、 重视用户体验的营销观念，它的效应不会在短短几个月内体现，也不会在一个营销节点就带给品牌巨额增量。
“我们的出海卖家需要更多长线思维。” Jennifer Zhang曾分享过一家国际知名运动品牌客户的案例，据悉，在跟 impact.com大中华区合作18 个月之后其才实现了业绩100%增长。
就如何推动合作伙伴实现价值最大化时，impact.com APJ负责人Adam Furness指出，建立一个互利共赢的合作模式是关键。合作伙伴是链接品牌与消费者的重要桥梁，品牌需要与合作伙伴达成一致的业务目标、透明的信息共享以及公平的佣金机制，激励合作伙伴不断优化营销策略，从而实现更广泛的消费者触达。
对于处于初级阶段的出海品牌，他还强调，品牌可以考虑借助专业的营销机构弥补人力与经验上的不足，快速完成合作伙伴资源和运营基础从0到1的累积阶段。
新的“大海航时代”来了，在从中国品牌蜕变为全球品牌的路上，中国企业虽然面临重重困难，但只要有合适的“领航员”，找到正确的航线，终将成功上岸。
