11月27日，国金证券召开业绩发布会。
董事长冉云，董事、总裁、财务总监姜文国，独立董事刘运宏、唐秋英、雷家骕、李宏，董事会秘书周洪刚，总裁助理、财务部总经理李登川出席会议。
面对投资者关于此前的定增对业绩影响、高管薪酬合理性、股价与市值管理等犀利的提问，管理层冷静应对，并介绍了对并购热潮、并购重组类项目、应对开户需求如何抢抓机遇的看法。
应对并购热潮的思路
关于如何提升投资者信心，是否有并购重组计划的问题。
董事长冉云回应称，新“国九条”的发布更加体现了党中央、国务院对资本市场改革发展的高度重视，其提出“推动证券基金机构高质量发展”、“支持头部机构通过并购重组、组织创新等方式提升核心竞争力，鼓励中小机构差异化发展、特色化经营”，在新形势下为证券行业的未来发展指明了道路。
在这样的并购热潮之下，国金证券的应对思路有这样几方面：
首先，公司将积极响应监管政策导向，紧跟资本市场发展的脉搏，采取多元化、前瞻性的策略来扩大规模、增强实力，以在日益激烈的行业竞争中占据更有利的位置。
其次，公司将坚定不移地加大业务创新力度，通过深化业务创新能力、提升专业能力与服务品质、强化数字化发展与智能化升级、积极拓宽新业务与新产品等方式，不断提高服务质量和客户体验，巩固并扩大市场份额，并在竞争激励的市场环境下赢得一席之地。
最后，在快速变化的金融市场环境中，合规与风险控制不仅是企业稳健运营的基石，更是赢得客户信任、实现可持续发展的关键。公司将进一步全面加强合规和风控意识，建立健全的质控、合规、风控、审计稽核等内控体系，确保业务在合法合规的框架内稳健前行。
努力增强投资者获得感
关于公司股价问题，董事长冉云表示，公司股票价格的表现受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、行业发展趋势、公司经营状况等。公司努力通过提升管理水平、业务能力、合规风控建设来增强股票的内在价值。
关于市值管理的问题，董事会秘书周洪刚表示，证监会发布了《上市公司监管指引第10号——市值管理》，进一步引导上市公司关注自身投资价值。开展市值管理是提升上市公司市值表现、提高投资者回报的有效方式。
国金证券一向注重为投资者提供长期稳定的回报，坚定地履行社会责任。公司通过多种方式合理有效地开展市值管理。
公司23-24年分别实施完成了两次股份回购以及年度现金分红。公司持续重视公司投资者回报工作，密切关注市场对上市公司价值的反映，通过提升公司市场竞争力和制定发展战略来持续提升公司投资价值，并合理利用现金分红及股份回购等方式来促进公司投资价值的合理反映。
公司股价短期内易受宏观市场多种因素的影响，请投资者留意投资风险。未来公司将持续做好投资者回报工作，努力增强投资者实实在在的获得感。
今年立项并购重组项目较多
至于在当前并购重组业务迎来新机遇的背景下，公司在该领域的业务储备情况问题，董事、总裁、财务总监姜文国介绍，国金证券今年立项的并购重组类项目数量较往年明显增多。
公司目前已与一些优质上市公司或者上市公司收购方建立了战略合作关系，主要的服务包括遴选匹配推荐合适的并购标的、协助谈判、尽职调查、提供合理的交易方案设计和建议，站在买方的角度分析问题，既不放过标的资产的瑕疵，也不错过标的资产的亮点。
另外一方面，公司也与一些有意向出售的标的企业建立了合作关系，通过合理的方式推动标的资产进一步符合资本市场相关规范，让更多优质资产进入资本市场。
由于并购重组交易涉及双方乃至多方的利益，这些利益之间甚至可能存在互相矛盾之处，如何帮助各方理清关系，在交易中解决各方诉求就是服务的核心价值。
完善投行业务执业标准
关于加强投行人才队伍建设和提高项目质量水平的问题，董事、总裁、财务总监姜文国表示，面对目前新市场形势，国金证券有如下举措：
1、进一步落实公司“以投行为牵引，以研究为驱动”的发展战略，重视投行内部的行业研究工作。
2、进一步强化风险控制意识。
3、在全面注册制新规落地的基础上，持续强化投行业务人员执业能力培训，建立常态化的实务与理论知识更新体系。
4、进一步完善投行业务执业标准，全面提高投行业务执业质量。从制度上进一步完善保荐业务的一系列质量管理办法，加强投行业务管理制度和内控机制建设，加强质控、内核对项目立项、申报等过程管控机制，提升其对投行业务前台的制衡作用，充分发挥“三道防线”的作用，执行项目全过程的动态质量控制，强调IPO项目中期评审时发现问题并持续跟踪，强调质量验收过程中实质问题的解决、强调信息披露与底稿等形式要件的完备相结合。
前次定增有利于把握市场机遇
关于公司在2022年定增对公司经营的影响问题，董事长冉云表示，公司前次非公开发行股票增强了资本实力，补充了营运资金，有利于积极把握资本市场发展机遇。
公司前次非公开发行股票的实施符合相关法律法规的要求，不存在破坏市场公平性和损害投资者利益的情形。
充分推动稳健薪酬理念
关于高管高年薪的问题，董事、总裁、财务总监姜文国表示，2022年5月，中证协发布《证券公司建立稳健薪酬制度指引》，旨在通过建立长期发展的人才培养机制和激励机制，指导证券公司建立稳健的薪酬制度，健全薪酬激励约束机制，有利于证券公司树立立足长期，稳健发展的价值理念，有利于证券公司建立风清气正的人才队伍，实现证券公司经营风险与收益相匹配。
在员工及高管薪酬方面，公司积极按照稳健薪酬政策的相关要求进行落实，积极落实薪酬递延，探索长期激励，重视极值管理，在公司内部充分推动稳健薪酬理念；在人才队伍建设方面，公司持续坚持视公司人才为公司最重要的资本，持续吸引激励市场最优秀的人才，持续关注人才在公司的培训与发展，为公司未来实现持续健康的发展助力。
在股类咨询和基金投顾等业务领域持续发力
关于在财富管理转型及具体推动上，有哪些特色化、差异化的方向，国金证券管理层表示，“客户视角”“专业诚信”“长期主义”是国金证券财富管理业务始终秉承的重要方针，同时也是对于“人民性”这一金融理念的落地诠释。
公司跟随财富管理业务发展脉搏，深入探讨财富管理转型方向和路径，2019年开始试点从卖方顾问向买方顾问转型。随着财富管理转型的不断推进和买方顾问思维的深化，已初步构建差异化的财富管理服务生态体系。
坚持以客户为中心，持续优化客户分层分级管理，打造独具特色的产品优势，提升综合服务能力。利用数智化手段精准描绘客户画像，深入了解客户需求，从客户视角出发进一步梳理优化服务体系。
国金证券加强产品能力持续打造和提升，为客户提供适配的服务与产品，切实践行“以投资者为本”的理念。
国金证券在股类咨询和基金投顾等业务领域持续发力，取得相对竞争优势。以量化叠加人工的模式，不断提升产品胜率和客户收益率，打造出具有竞争力的金融产品矩阵。构建了智能账户服务体系，包含智能资产分析服务、账户透镜诊断服务，以及影子账户、量子账户等账户优化服务。精进“国金50”“国金100”为代表的基金投顾业务，提供专业的大类资产配置策略建议，满足各类投资者对于不同风险偏好、投资期限、回报期望的投资需求。
在具体的客户服务过程中，始终聚焦客户价值创造，在“智能服务、精准服务、品质服务”方面持续做深做细，坚持从“客户视角”出发，将全产品矩阵融入客户需求场景化建设，为广大投资者提供更为丰富且适配的综合金融服务解决方案，并能够通过专业服务为客户带来财富的增值、感受的增值、体验的增值，牢牢守住合规及风险的底线，更好满足人民日益增长的金融需求。
网格交易是差异化增值服务的重要组成部分
关于网格交易与其他券商相比区别和优势，董事长冉云介绍，网格交易是国金证券智能条件单体系的策略之一，可以帮助投资者纪律化执行即定交易策略。
公司高度重视网格交易服务，将网格交易作为公司差异化增值服务的重要组成部分，搭建智能、便捷、高效的网格交易服务体系，在功能体验、分享互动、策略学习等方面相对同业建立了服务优势。
在功能体验上，公司在国金佣金宝APP上线完善的网格交易功能，投资者可以便捷的使用网格交易功能实现自己的交易策略；在分享互动上，公司在国金佣金宝APP开设“条件单分享区”，支持基金公司和国金客户分享网格策略，方便投资者交流和借鉴，快速掌握网格交易的设置方法和技巧；在策略学习上，公司打造了《网格交易快速入门》财商课程体系，帮助投资者系统掌握和提升网格交易的使用效率.此外，公司还开发了“波段步步赢”双向条件单，一次设置即可实现管买又管卖的双向交易，以满足投资者日常交易需求。
公司在智能条件单系列的持续运营中，有专业的产品运营团队通过专业运营、动态优化、智能推荐以及投资者教育和互动平台的打造，不断提升投资者的使用体验和满意度。例：随着市场环境和投资者需求的变化，不断完善和优化分享区和课程体系的内容，保持其时效性、实用性以及客户触达的及时性；同时也在逐步采用活动等方式，打造交流探讨的平台，增强投资者的互动和体验；与此同时，公司也在借助大数据和人工智能技术的能力，推进与投资者风险偏好、资金规模等特征更为适配的，智能推荐内容。
数字化、智能化、更具温度的服务
关于应对市场的快速变化和持续增长的开户需求，公司如何抢抓机遇，董事会秘书周洪刚表示，公司以为投资者在各种市况下提供更高效、更可靠的金融服务为使命，重视通过金融科技、高效运营和增值服务来满足客户的投资需求，以数字化、智能化、更具温度的服务应对市场的快速变化和持续增长的开户需求。
客户开户方面，公司为提升投资者开户体验和过程感受，上线了数字人开户系统，通过数字人交互的方式，让投资者在开户过程中可以更明了应注意的事项，大大提升了投资者开户的效率和速度。
客户运营方面，公司根据客户分层分类和场景化服务，及时满足投资者在市场变化中的各种需求，例如及时通过短信、智能外呼等方式，提醒非活跃客户资金账号找回、密码找回等问题的处理方式；通过服务人员企微添加、在线客服等方式为投资者解答投资过程中的疑问；针对投资者疑问集中的服务环节，推出专门的服务专题及投教视频等等。
投资机会方面，公司不仅通过视频直播、线下沙龙等方式，为投资者及时解读市场、挖掘投资机会，更依托高效智能咨询服务体系，通过影子账户、波段大师、智能条件单等智能咨询或交易工具，帮助投资者及时捕捉交易机会，通过科技金融的力量帮助投资者有效应对快速变化的市场。
