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责任编辑：倪雪、严已人
伟光汇通作为前沿的文旅小镇运营商，自彝人古镇起，陆续打造了一系列优秀的文化旅游项目。秉承弘扬中华民族特色的品牌理念，伟光汇通致力于打造城市会客厅，塑造独具魅力的城市名片。我们有幸邀请到伟光汇通的总裁王军先生，深入探讨文旅产业的现状与未来方向。
Q：文旅小镇和传统古镇的区别在哪里？
A： 传统古镇一般指的是历史上流传下来的地点，这些古镇拥有独特的历史和文化价值，并在演变过程中保存了大量的传统建筑和原始的街道布局，反映了当地独特的生活方式。然而，由于这些古镇仍然保持着原生态的特征，其设施与服务往往相对简朴。传统古镇的建筑形态主要为了满足当地居民的生活需求而建立。
而文旅小镇则是现代开发的文旅项目，其目的是创造特定的场景和空间以满足人们的娱乐需求。文旅小镇所关注的两个核心要素是：首先，明确的主题；其次，遵循现代的业态，以满足现代消费者的需求。因此，传统古镇与文旅小镇在本质上是截然不同的。
以伟光汇通为例，我们的目标并不仅仅是复古。传统古镇的形态主要基于当地居民的需求，而我们所追求的是依托现代消费者的消费习惯进行建设。因此，许多传统建筑形态的业态亦并不适用于开发。
在文旅小镇的开发过程中，我们需要对建筑空间进行二次打造，且这也是开发时面临的一大挑战。首先，我们需要建立能够让观众在第一时间识别出特定历史时期和地域特色的建筑风格，这就需要与当地的文化脉络紧密相连。同时，由于我们的目标受众不同，我们还需要满足现代的消费业态。这涉及建筑尺度和空间设计的诸多差异，例如建筑的层高等。
因此，我们必须根据现代需求进行创新，有时甚至需要设计出历史上从未出现过的建筑。这些创新建筑需同时保留历史的古韵，又兼具现代的功能。而这些特征正是文旅小镇与传统古镇之间的根本区别所在。
Q：如何看待古镇旅游“千镇一面”的同质化，古镇旅游应当如何重塑社会及经济活力？
A：在这个方面，不光是古镇的“千镇一面”，中国也出现了“千城一面”的现象。原本的“古镇”，应是指原来老百姓日常生活居住的空间。只是由于其所处的空间封闭于外界，才得以保留下来。
而现在大众的旅游观念越来越丰富，在旅游需求大幅增长的同时，传统古镇里可植入的业态就相对有限。这也直接导致“千镇一面”的现象。其究极原因是缺乏对当地文化进行深入的提炼和挖掘，植入同质的业态，使得许多古镇缺乏特色与独特主题。若能挖掘出每个地方独有的历史文化，并围绕其形成鲜明的主题，便能够打造出具有独特个性的场景空间。
深入研究后，我们发现，中国五千年的历史为每个地区的文化挖掘提供了丰富的资源。当我们遵循当地的历史文化进行主题塑造时，当地居民对这种文化认同感便会显著增强。人们更愿意到此消费，并吸引亲友前来，共同体验这一文化氛围。
通过这样的方式，我们所打造的文旅小镇便不仅是一个城市的文化中心和商业中心，更成为城市的会客厅与集散地。这不仅填补了本地市场的空白，也促进了消费升级，从而使每个城市拥有独特而鲜明的文化IP。
我们围绕所建立的IP，构建以建筑景观为特色的场景管理内容，同时对商业业态进行了主题再表达。加入文旅小镇项目后，城市的个性得以突出，成为文化载体，赋予人们体验与参与的机会，并提供互动和娱乐的产品与服务。这种文化价值对文旅小镇的赋能，推动了当地文旅产业的可持续发展，成为城市转型的战略平台。
总之，我们的每个项目都在推动这种模式的发展，助力城市的经济和文化转型，拉动区域价值增值，促进产业发展和消费升级，加速城镇化的进程。
Q：了解到伟光汇通的版图已经扩展到中国十多个省份，其中您认为文旅开发的核心思路是什么？
A：我们的核心思路围绕六个基本要素展开：流量、文化、空间、功能、运营和品牌。其中，流量是最为关键的要素。建设文旅小镇的首要任务是满足当地居民对消费升级的需求。在此基础上，我们所构建的小镇在各地受到广泛欢迎，并能够有效地引导消费增量。通过我们的努力，原本不在该城市消费的人群被吸引而来，形成增量的消费群体。这种存量流量与增量流量的结合，打造了小镇的运营空间。
文化在其中起着至关重要的作用。我们通过文化来塑造旅游产品，再通过旅游产品展示地方文化。这一理念与总书记在二十大报告中对文旅的定义相契合，也成为我们公司模式的重要总结。我们倡导“以文塑旅，以礼彰文”，即以文化塑造旅游产品，再通过这些产品体现地方文化。在此基础上，我们将文化转化为可供市场消费的产品，并围绕文化打造相应的场景和空间。
在这个过程中，空间的设计显得尤为重要，因为小镇的建设旨在满足人们的消费需求和功能需求。我提倡“以终为始，以始为终”的开发理念。
“以终为始”意味着小镇的开发应以整个小镇的可持续运营为出发点，倒推整个项目的开发过程。这涉及从项目选址、策划、规划、建设到运营的每一个环节，都要以成功的运营为导向进行设计和调整。
“以始为终”则侧重于投融资。在开发的每一个节点，始终要考虑资金的合理规划。从项目开始时就应清晰地设定财务目标，并以此为依据，贯穿整个项目的生命周期直至运营的完成。
我们以这样的方式管理公司，确保开发理念在各个环节的闭环执行。每个项目规模相对较大，通常涉及一平方公里的土地进行城市级小镇开发及配套建设。在国内房地产小镇开发领域，我们绝对位居行业前列。
Q：与其他文旅古镇相比，伟光汇通打造的文旅古镇有何优势？
A：伟光汇通在多年的运营过程中，相较于竞争对手，形成了几个核心优势。首先是深度挖掘地方文化。我们提炼每个地区独特的历史和文化，将其转化为主题。这些主题不仅代表了城市的文化积淀，还能进一步转化为文化产品、旅游项目、文化活动以及文创产品。
以迪士尼为例，迪士尼的IP来源于其影视作品，而我们的IP则源于当地文化历史。我们的关键在于将文化活化为丰富的文化产品。例如，迪士尼主题公园都有标志性的城堡，而我们的每个项目也有府庙阁馆等标志性建筑，能够直接让游客感受到文化的熏陶，从而加深对当地文化的理解。
其次，我们致力于将文化活化为旅游产品。在迪士尼的主题公园中，过山车的设计灵感来自于《矿心历险记》，而我们的旅游项目则更加丰富多元，涵盖了吃、住、行、游、购、娱、商、养、学、贤、琴、棋等十二个要素。我们从文化主题出发，让每一个产品都具备独特的文化属性，从而让游客不仅可以体验文化，还能参与互动，真正感受到文化的魅力。
如今，游客越来越倾向于参与和互动的旅游方式。而我们的文化活动充分融入当地历史和习俗，以“日日有活动，周周有主题，月月有节目”为纲领，通过策划富有仪式感的活动来增强体验感。甚至会重新呈现一些历史上已经消失的仪式或风貌，以吸引更多参与者。例如，我们的“倾城一秀”项目通过五个城市的规模举办多场文化活动，鼓励所有人积极参与其中。
相比于其他小镇，伟光汇通打造的小镇围绕产品和服务展开，结合建筑景观、空间、场景和氛围进行文化再表达，形成一个可运营的产品框架。这不仅再现了某个历史时期的繁华盛世，还展现了地方的优良民俗和地域生活，从而构建起完整的产品体系，成为城市文化交流的媒介，进一步提升城市的品牌影响力。我们的核心优势大致体现在这些方面。
Q：如何看待文旅产业未来的发展？
A：这里面其实关乎整个经济周期。目前整个社会环境正面临大周期里的一个不稳定时期。这是不容忽视的一点，而在其中我深有体会。
2014年至2016年间，我曾多次前往美国和欧洲。那时，整个美国和欧洲的经济均处于下行期，很多行业都在萧条状态。然而，令人意外的是，在这种经济困境下，度假村和休闲娱乐场所的生意却出奇地好。每个度假村中新建、改建和扩建的情况都反映了这个现象。我不断思考，为什么在经济低迷的大环境下，文旅行业却能逆势而行？
起初，我认为这是因为人们在经济下行期间有了更多的闲暇时间，便选择出游、休闲和娱乐。然而，经过深入研究和调查后我发现，实际上许多人在经济低迷时心情普遍较差，而文旅休闲类产品成为了刚性需求，因为它们能够满足人们对情感价值的追求。目前，社会也正处于类似的阶段。
从这个角度来看，市场实际蕴藏着巨大的需求潜力。尤其是在整体经济进入下行周期的大背景下，文旅行业反而迎来了良好的发展机遇，可以说，危机中往往蕴含着机遇。与此同时，对中国而言，京津冀地区的发展亟需进一步推进，拉动消费已成为至关重要的环节。在这方面，无论是从消费端还是供给侧，都需要进行创新与突破。
例如，推动文化、科技、教育和电子商务与旅游的深度融合，发展全域旅游，这些举措为文旅行业创造了许多新的发展机会。同时，当前中国文旅产品的总体供给仍显不足，亟需丰富度假产品、提升服务和管理质量、开发更多主题性项目，以及增强品牌影响力等，这些都是潜在的需求，期待大家共同努力创造。
此外，新技术的出现为文旅行业提供了契机。文旅康养类功能项目也迎来了发展风口，尤其在疫情后，公众对健康的关注明显提升，免疫力的重要性愈加受到重视。伴随着中国逐渐老龄化，健康管理需求也愈发强烈，这催生了更多市场竞争力的文旅康养项目，包括医疗大健康产业与文旅的深度融合，这些领域都具备很大的成长空间。
Q：伟光汇通未来有什么阶段性的目标与计划？
A： 随着中国这些年的快速发展，国内的存量空间已经愈加丰富。接下来的关键在于对这些存量空间进行深度运营，尤其是通过文旅的形式来实现。疫情后，越来越多的人倾向于参与户外活动，因此伟光汇通的战略重点在于强化空间的运营和户外产品线的开发，我们现在正围绕这两个维度进行布局。
同时，随着新技术的不断涌现，我们的运营手段也得到了更多的工具支持。我一直强调，伟光汇通的本质是做流量生意，专注于文化、主题和旅游等领域，旨在首先解决当地居民的消费升级需求，其次吸引增量消费人群。我们看重的是通过优质产品将流量引入我们的平台，使得流量的来源更加多元化：不仅限于线上流量，更要将线上流量转化为线下的访问。通过建立良好的用户粘性，我们希望借助私域流量的运营实现深度互动，确保流量并非一次性，而是可持续的。为此，我们将私域流量的运营扩展至数字文旅及数字资产方面，伟光汇通在这些领域有着广阔的潜力。
目前，很多企业也在尝试将博物馆里的文物进行数字化活化，这在数字网页上展现了巨大的潜力。同时，大数据的出现也让智慧文旅的可能性和空间得到了极大的拓展。以伟光汇通为例，我们能实时掌握小镇的客流情况，分析游客的背景、年龄、性别、职业及消费偏好等信息，甚至追踪他们过去三个月内用餐的情况以及入住的酒店档次。借助底层数据的挖掘与大厂商的合作，我们能够营造更加丰富的流量运营模式。
在讨论迪士尼时，我深受启发的是其文创产品已成为主要消费来源。我们希望通过挖掘每个城市的独特文化，创造出多个IP，并将这些IP转化为文创产品，这是我们正在努力的方向。
区块链技术的出现为这一过程提供了良好的工具。文创产品的概念极为广泛，各个产业都能与IP相结合，关键在于如何对IP进行合理估值。我们正在探索一个有效的商业模式，吸引各方参与其中，而区块链能够提供分布式记账的解决方案。例如，当我们在一个杯子上贴上伟光汇通的商标时，就可进行价值评估。这一杯子的价值不仅包括创意者、设计师、生产者，还涵盖渠道销售和零售人员。我们希望在同一平台上建立一个分账系统，当这个杯子销售时，借助其二维码的独特识别，各参与方的账户中都能获得相应的收益。通过不断的分账和调账，我们能够激励所有相关人员的参与，因为这套系统为文创产品打开了一条广阔的发展道路。经过运营，这条路预示着优良的成长性，同时也将形成我们的数字资产，实现流量的有效变现。
因此，我一直强调伟光汇通实际上是基于流量的生意，前期的努力是为了吸引流量，流量到达后，接下来的任务则是通过流量的变现，实现生意的完整闭环。伟光汇通也将持续在这一领域努力探索，追求更大的成就。
