又一国货品牌火出了国门。在今年的巴黎时装周上，Songmont成为首个在巴黎举办展览的中国箱包品牌。
Songmont，这个成立于2013年的中国本土轻奢包袋品牌，以其简约和优雅的设计风格迅速走红，吸引了众多国际时尚达人和媒体的关注，也成为了当前中国人自己的静奢风代表。
品牌的中文名“山下有松”取自创始人付崧名字中的“崧”字。和众多经典创业故事一样，曾作为工业设计师的付崧，由于买不到符合自己品味的包包，所以在2013年辞职创业做起了包。
从产品来看，Songmont的包袋设计大多不复杂，但在材质选择上，其偏爱使用耐看、耐用的皮料。付崧还邀请有手工经验的“姥姥团”成立小型工坊，坚持手工工艺生产。这种对工艺的坚持，也使得Songmont的产品在细节上展现出独特的魅力。
Songmont山下有松循迹系列浅行hobo包
随着消费者品味的多样化，越来越多人开始追求松弛的生活方式。他们不再需要大牌来证明自己的阶层和品味，而是更愿意从个人喜好和实用性出发，将目光投向那些小众设计师品牌。这种消费趋势的变化，为Songmont等新兴品牌提供了成长的土壤。
正如法国学者安东尼·加卢佐在《制造消费者：消费主义全球史》中所提到：人们比拼着谁更独特，如果附庸的人多了，附庸对象就会贬值，于是人们又要寻求新的附庸对象。
这种对独特性的追求，使得像Songmont这样的小众品牌能够进入大众视野。即便是这些品牌不像大牌那样广为人知，但它们的材质、设计和高性价比足以媲美大牌。付崧曾公开表示，希望能让消费者“用较低的价格买到奢侈品品质的产品”。
目前在天猫官方平台，品牌已经积累了165.5w粉丝。从价格带上来看，Songmont的主要产品价格在2000-3000元左右，与Coach、MK、MCM等轻奢品牌相当。
不过在消费降级的时代背景下，不少消费者放弃了传统轻奢品牌，转而关注更小众、更具性价比的品牌，Songmont这才逐渐崭露头角，目前已达到了上亿规模。在天猫发布的多个箱包榜单中，都能看到Songmont的影子。
Songmont山下有松循迹系列浅行hobo包
虽然始于小而美，但Songmont并不甘心小而美。为了走向更大市场，Songmont也有着一系列营销策略。此前，Songmont在上海虹桥机场和浦东机场投放了为期一个月的大屏广告。
而在Songmont推出的“山下声”内容专栏中，Songmont通过邀请不同领域的嘉宾，分享他们的故事和感悟，以此传递品牌的理念和价值观。
在选择合作人物的选择上，Songmont也贴近静奢的定位。品牌选择了李娜、吴彦姝、咏梅、惠英红、高圆圆等不同领域的女性代表，她们跨越不同的年龄段，这不仅彰显了Songmont的受众群体不受年龄限制，也体现了品牌定位于有阅历、有沉淀女性。
近年来，品牌在渠道方面也多有布局。
在线上，Songmont在线销售网络覆盖了天猫、抖音、京东、小红书和微信小程序等大多数主流电商平台。尤其是抖音、小红书等渠道的布局，提高了品牌的可见度。此外，品牌也安排了长时间的直播带货活动，并与头部直播间和KOL合作进行产品推广。
2021年，Songmont从线上走到线下，在上海淮海中路开设了首家旗舰店。随后陆续在北京、南京、深圳、成都开出新店，店铺选在北京三里屯、上海淮海中路等一线城市的核心商圈，如三里屯太古里、德基广场、万象天地、IFS。
不过随着品牌的扩张和知名度的提升，网上也出现了大量的仿品，价格仅为正品的十分之一。尽管外观上看起来没有太大差异，但仿品的做工和五金配件质量非常粗糙，这也给品牌保护带来不小的挑战。
此外，Songmont已经从过去以家庭作坊式生产方式和线上销售为主的小众品牌形象，转型为更成熟的品牌化运营。
工厂流水线的引入显著提高了生产效率，但是随着“姥姥工坊”升级为工业化生产线，以及“姥姥们”退居二线仅从事皮包修补工作，品牌原本的独特手工魅力也有所减弱，这可能会使品牌流失一部分过去为“手工”买单的忠实客群。
接下来，Songmont需要拓宽品牌的用户群，让更多的人知道它，爱上它。这也是品牌请网球明星李娜、《绯闻女孩》演员Kelly Rutherford来代言的原因。
图片来源：Songmont山下有松官微
Songmont的故事不仅仅是一个品牌的成长史，它也是中国设计和制造力量崛起的缩影。
面对未来，Songmont将继续承载着传递中国文化和美学的使命，不断创新，以匠心独运的产品和深刻的品牌故事，与世界对话，向全世界展现中国的设计智慧和工匠精神。
