作者 | 黄昱
编辑 | 王小娟
在智能清洁行业已一片红海的情况下，又有新玩家闯了进来。在刚落幕的中国家电及消费电子博览会AWE2025中，成立仅一年的MOVA，刷足了存在感，并释放出不止于扫地机等智能清洁赛道的野心。
华尔街见闻发现，在AWE展馆入口，MOVA大手笔拿下了好几块广告牌，与当前已稳坐扫地机、洗地机第一阵营的追觅并列。
AWE期间的媒体交流会上，MOVA中国区负责人周辰表示，MOVA的诞生，是对整个智能清洁行业一个叛逆的行为。
“当下智能清洁行业很卷，品牌也很多，甚至格局比较固定，但是我们觉得用户的需求并没有被真正地满足，所以大家会进入到一个完全同质化、卷参数的阶段。”
基于此，MOVA想做行业的“颠覆者”，以用户需求为原点进行创新。
当然，要成为“颠覆者”并不容易。周辰指出，这需要MOVA背后有人员、技术和创新模式、销售渠道等各方面的储备，且在关键时候能够把它们释放出来。
在周辰看来，MOVA去年已在技术、生态、渠道三个层面打响了颠覆行业的三大战役。
首先在技术方面，MOVA强调要避免工程师带有个人主义的主观思考，而是要对用户需求进行调研、分析；在渠道方面，与很多先做中国市场的国货品牌不同，MOVA一开始就立足全球市场，最早就在30多个国家同步上市首发产品，同时强调产品设计的本地化。
此外，在生态上，MOVA的产品并不只有扫地机、洗地机。据悉，此次AWE上，MOVA展出了9大类近30款产品，除了扫地机器人、洗地机之外，还有吸尘器、吹风机、牙刷、咖啡机、厨小电、宠物用品。
MOVA全球研发负责人胡膑提出一个公式：“技术密度×场景颗粒度=生活广度”。在他看来，应用在产品上的先进技术越密集，场景洞察越细致，用户从产品上获得的体验感就会越强。这一理念驱动MOVA向多品类扩张。
周辰表示，MOVA会频繁推新，拓展品类到和家生活、人和环境都非常相关的领域里面，逐步渗透到人们的日常生活中。MOVA的野心不止是做一个家电品牌，未来的愿景是成为“智慧家庭生态的引领者”。
这显然是一个挑战不小的目标，不过，周辰认为，在搜过了上述三大战役后，MOVA在红海市场里面算是走出了一片属于自己的蓝海。
“MOVA是如何度过有挑战的阶段？我们的结论是，守住了我们当初做这个品牌的初心——创新，才能对抗行业现状。”
MOVA共1000多人的团队成员配置中70%是研发人员。周辰指出，MOVA的研发投入水平远超同行。
在扫地机品类上，MOVA在AWE上推出的V60 MOBIUS扫地机器人，搭载了MOVA首创Space Hub多功能分区换拖布系统。
据悉，该系统可以智能识别地面材质，并匹配针对性的拖布方案，3组拖布系统应对不同材质地面，基站全自动更换拖布，还可通过地面精细化清洁方案，实现抛光级养护效果，以帮助全方位解放双手。
MOVA另一款Z60 Pro扫地机器人，则具备AI深压活洗技术，可以做到增压洗地不留痕，边拖边洗真正以净拖净，同时滚筒拖布智能沿边外扩，解决边角清洁不到位的痛点，同时还能智能识别地毯防打湿。
凭借着产品创新力和渠道能力，在成立不到一年的时间里，定位高端的 MOVA已取得了不错的成绩。
在国内市场，MOVA布局了抖音、天猫、京东等主流电商渠道。华尔街见闻了解到，2024年双十一期间，MOVA在抖音商城的双11好物节中GMV突破1.1亿元。
在海外市场，MOVA旗下产品目前已进入全球30多个国家和地区，覆盖北美、欧洲、东南亚、东亚、中东等区域，德国、意大利、美国、日本等国家。2024年西南欧黑五期间，MOVA全渠道GMV突破2400万，其中扫地机突破2200万。
周辰透露，预计MOVA今年在中国市场线下门店会突破700家，实现国内国外的销售的双线的爆发。
AI正在重塑各行各业，也给很多新企业带来了弯道超车的机会。作为后来者，MOVA虽然面临重重挑战，但抓住AI和全球智慧家居这两大机遇，也有望突出重围，成为下一匹黑马。
这场“没有硝烟的战争”，才刚刚开始。
