被吊了近两个月的“胃口”后,美团自营超市“快乐猴”总算揭开了面纱。
7月初,便有消息传出:美团旗下对标盒马NB的硬折扣超市项目正式命名为“快乐猴”,将于今年8月正式开店,首批门店计划在北京开一家、杭州开两家。
近两个月内,位于杭州拱墅区的“快乐猴”全国首店的动态一直被外界关注:门店装修进度如何、何时正式开业、硬折扣模式有何特点。
图片来源:FBIF
8月29日,“快乐猴”的全国首店,终于在杭州正式开业。备受关注的原因无他——硬折扣已成互联网、商超等各路零售玩家厮杀围猎之地,即时零售的加入也让线下零售有了更多想象空间。
盒马换帅精简聚焦后再出发,截至今年8月底,盒马超盒算NB(原名盒马NB)门店数量将近300家[1]。奥乐齐在4月首次走出上海,到7月全国门店总数已达到76家[2]。8月16日,京东折扣超市全国首店在河北涿州开业。传统零售玩家也在跑步入场,物美集团的硬折扣社区超市物美超值,首批门店在北京6店同开。
而“快乐猴”便是美团交出的硬折扣答卷。
出大关地铁站后,直行约400米,和美团同一色系的快乐猴很难令人忽视。该店位于杭州市拱墅区大关路291号1幢105室,属于杭州市主城区内,距离西湖景区约七八公里,周边聚集了近30个成熟小区。[3]
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“快乐猴”面临的竞争依旧是激烈的:步行100米是农贸市场,400米外有大润发,1.2公里处坐落着一家盒马超盒算NB,周围还分布着连锁便利店和社区生鲜店。开业当天,早上8点多,入店还无需排队,但若想带着购物车辗转腾挪,抢到5.9元4只的蛋挞、16.9元一只的烤鸡,就要看够不够眼疾手快了。
快乐猴官方资料显示快乐猴为自有供应链,产品包括果蔬、烘焙、米面粮油、日常用品等[4],Slogan为“好货不贵,快乐加倍”。好货如何才算不贵?消费者端是否能直观感受到其宣传的供应链优势?对比国外已经完成的硬折扣变革,美团所代表的互联网企业又会带来怎么样的创新?带着这些疑问,FBIF走访了快乐猴拱墅区大关路店。
确实不贵:蛋挞5.9元4个,矿泉水7.9元12瓶,鸡蛋11.5元30枚
快乐猴所处的门店,原先是哪吒汽车用户中心的厂址,门店挑高约7米,方正、独立。走进门店后,这样的“规整”,让它很容易用分区和货架切割空间,也不会让人感到逼仄和混乱。而这些感受,入店后都会被低价标签冲击,变成“下意识”,退居其次。
进门右手,直接被自有品牌“快乐猴”的商品占满:76.9元5升的花生油、8.9元500克的海盐苏打饼干、9.9元500克的原味桃酥、19.9元20包的面巾纸、14.9元3千克的洗衣液......
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同样是自有品牌的5千克五常大米,快乐猴的价格是39.9元,盒马APP的价格是78元,奥乐齐在官方小程序的售价为47.9元。
米面粮油,快乐猴在入口处就“铺”了两样。“直入主题”的快乐猴,用刚需产品让每个初来乍到的消费者感知到,它把价格打下来了,甚至可能比竞争对手更低。
据FBIF现场了解,这家超市的定位是服务周边的居民,所以会在显眼的位置,提供一日三餐必须的产品。
其他品类的日常高频消费品,快乐猴也在直观地展示着低价。
男女老少都爱抢、商超开业必抽奖的鸡蛋,这次也没能逃避被用来“引流”的命运。30枚11.5元的快乐猴无抗鲜鸡蛋,至少占据了三层货架,货架上还摆着一份产品的检测报告。
最熟悉的基础款,只需要最朴素的陈列方式,瓶装水整包整包地堆在货架上,550毫升的饮用天然矿泉水,12瓶7.9元,折合每瓶约0.66元,略低于奥乐齐小程序的0.68元。而“快乐猴”的饮用纯净水价格更夸张,一瓶约0.41元。站在这个货架之前,你可能会觉得自己是来进货的。
曾被称为“葡萄中的爱马仕”的阳光玫瑰青提,在快乐猴成了平价代表——900克只卖11.9元。它是水果区的门面,位置显眼,并配有精心设计的广告牌。如果消费者抬头,还能看见它的特价横幅挂在天花板上。对比来看,盒马APP的“云南阳光玫瑰青提”500克12.9元,奥乐齐小程序的“阳光玫瑰青提”1千克14.3元。
价格抓眼的商品总能吸引人群自发涌来,每个爆款货架,店员们在忙的主要是两件事:补货以及补货。
限购的鸡蛋,一转眼货架就空了,店员们只能在一旁守着,“伺机”上新。上新补货,是按一筐一筐来的——鸡蛋装在一个个印着“快乐猴”的棕色筐里,用推车送到货架旁边。
类似的场景在蔬菜区也能见到。一些住在附近的大爷大妈们,没去100米外的农贸市场,而是赶了个大早,扫走一袋袋包装称重好的青菜,店员们只能一次次从筐中拿出商品,让货架不空下来。
现烤区域“快乐厨房”,是人群最容易拥堵、补货也最频繁的区域,因为通道的一半是用来走的,另一半是用来排队等待的。这里的大喇叭循环喊着“蛋挞5.9元4个,奥尔良风味大烤鸡16.9元一只”。平均下来,每个蛋挞约1.5元。工作人员一边吆喝一边补货,早上9点不到,新出炉的一批又很快见底,蛋挞和烤鸡都只剩下最后一盒。
需要注意的是,其中一些产品是开业促销价,持续时间为8月29日到9月11日,其中包括5.9元4个的蛋挞。“新手期”之后,这些产品还能否带动抢购,考验的是快乐猴常态化运营的能力。
硬折扣新玩家,把超市开进“大”社区
一代人有一代人的鸡蛋要领。
快乐猴开业当天,只要到店打卡,就能免费领一盒鸡蛋。而购物出来后,如果消费满88元,就可以在马路对面进行抽奖。
这个场景似曾相识,今年4月,奥乐齐苏州和无锡店的开业现场,也有打卡送鸡蛋和满129元抽奖的活动。如果再扫码加入快乐猴的官方社群,还能拿到入群礼品券,并被官方助手亲切地称呼为“邻居”。
图片来源:快乐猴
能够被鸡蛋吸引而来的人,也正是奥乐齐和快乐猴的目标消费者——精打细算,但又不愿意牺牲品质,追求“质价比”。
一位中年消费者告诉FBIF,她就是被快乐猴开业活动吸引进店的,买了几样比社区生鲜店每斤便宜两三块的水果,但她也没有因为低价而冲动消费,“我要我就买了,不需要也就不买”。
今年以来,走出上海的奥乐齐、升级为超盒算NB的盒马NB、开出首店的京东折扣超市、六店同开的物美超值,所争取的,就是这些基数庞大、对价格敏感、需要高频消费刚需产品的人群。这些门店采取的都是硬折扣模式,而快乐猴是目前最“年轻”的硬折扣玩家。
硬折扣模式,指的是通过优化供应链,减少中间环节,精简运营成本,降低品牌溢价,实现商品的可持续低价销售,就像快乐猴门店随处可见的横幅所写的那样,“好货不贵,一件也能批发价”“花更少,吃更好”。与之相对的是软折扣模式,商品本身存在瑕疵、临期等问题,所以才折价销售。[5]
小店型、精简SKU、自有品牌占比高、聚焦高频刚需产品等,是硬折扣玩家们的共同特点。
首家快乐猴门店的面积在七八百平米,而这样的店型,也很适合在高密度的社区附近开店,既避开高昂的租金压力,又能离目标消费者更近。

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快乐猴首店的地理位置,靠近公交车站“二纺机总厂”和地铁“大关站”,步行可达大关西苑、大浒东苑等多个小区。而它所在的大关街道,有近30个成熟小区,辖区常住人口4.98万人,老年人口占比达到三分之一[6],这正符合快乐猴的用户画像。与之类似,盒马超盒算NB偏好入驻江浙沪居民社区的临街商铺,奥乐齐的选址则多在高密度社区及次级商圈。[7]
据FBIF现场了解,快乐猴首家门店的SKU在1000多个。这个数字也与它的竞争对手相近——奥乐齐的SKU约2000个,盒马超盒算NB的SKU近1500个,物美超值的SKU则在1300个以内。精简SKU,意味着可以降低库存管理的难度,并且扩大单个商品的采购规模,拉低采购的价格。[5]
目前,快乐猴的自有品牌产品,官方未透露具体的占比。从首店情况来看,它的自有品牌产品数量不算多,但涵盖的都是高频刚需品类,包括米面粮油、零食、瓶装水、日用品等。其中部分产品,如海盐苏打饼干、牛肉味兰花豆,作为爆品打造,被放在货架醒目的位置。奥乐齐、盒马超盒算NB的自有品牌占比,则分别是90%和60%。[5]据FBIF现场了解,因为才开出首店,快乐猴需要结合消费者反馈不断更新调整,一切还在动态变化。
硬折扣也可以“两全”,既要低价也要体面
快乐猴首店早上7点半开业,不过8点多,已经有一些老年人拎着快乐猴的黄色购物袋,拿着快乐猴免费发的扇子,跨过马路,走进门店对面的大浒东苑小区。小区大门和快乐猴的直线距离,目测只有一二十米。
其中一位消费者告诉FBIF,她逛了半个小时,买了鲜牛奶,以及当天要吃的蔬菜和海鲜。这位消费者表示,因为就住在附近,如果生鲜的品质不错,以后可能也会再来,“因为我们每天要买菜的”。
像这样的消费者,是快乐猴的主要客群。据FBIF现场了解,7点半开业可以满足附近居民早市购买新鲜肉禽蔬菜的需求。
从FBIF采访的几位中老年消费者来看,他们都有高频的买菜需求,同时对超市没有绝对的忠诚度,他们既会去盒马这样的新零售商超,也会去华润、欧尚等更传统的超市,更为关注的是产品的品质和价格。
而聚焦产品,其实是硬折扣社区超市们的普遍做法。硬折扣的核心,不是一味地追求低价,而是通过改造供应链,提供高质价比的商品。盒马超盒算NB、奥乐齐都在强调着自有品牌、源头直供直采、战略供应商,其实就是在比拼“商品力”。[8]
快乐猴虽然刚刚起步,但美团在供应链方面的建设,在小象超市和美团闪购已经有所体现。截至今年6月,小象超市在全国20个城市开设了近千个前置仓,累计自营SKU超过了1000种,“源头直采”项目将逐步覆盖全国200个县级农产区[9];美团闪购与零售商、品牌商合作,在全国建设了超3万家闪电仓。[10]
除了建设商品力,硬折扣社区超市也在提供着接地气、但又比传统菜市场更“优雅”的门店形态。被调侃为“穷鬼超市”的奥乐齐,在上海打工人里已经形成了一种品牌效应。这里的陈列总是干净整洁,让精打细算的打工人在购买9.9元的打折商品时,同时也能保持着体面,有人说,“这是一种不会把日子过苦的感觉”。[11]
而快乐猴的门店,也呈现出异曲同工的面貌。
果蔬、水产、牛肉、鸡肉等品类,快乐猴在精而不在多,提供了掰着指头数得过来的SKU,并将它们用透明的包装分装,然后分开陈列。
其中的水产,没有活鲜,都是冷藏、冷冻的预包装产品。
比起菜市场的散装,这样的陈列视觉效果看起来更加清爽有序,同时也可以减少门店的损耗。
产品的品质好不好,除了用肉眼分辨,还可以用数据背书。
水果甜不甜,不用再问菜市场的老板,价签旁边就标注着当天检测出来的糖度,大荔冬枣、新疆西梅、无核白葡萄的甜度,都显得一目了然。挑选完食材,抬头就是一块大屏幕,滚动公示着当天的农残检验结果。
面对既要低价又要体面的新消费需求,美团的硬折扣实践,才刚刚开始。快乐猴能否真正跑通模式、形成规模,还需要时间来验证。
本文作者:橙子,来源:FBIF食品饮料创新,原文标题:《实探美团快乐猴首店:矿泉水1瓶不到0.7元!硬折扣迎来新玩家》