越南，东南亚数字经济的发动机。2024年，这个国家的数字经济占GDP比重已达18.3%，增速超过20%，是GDP整体增速的三倍以上——
从政府大楼到中小企业的格子间，数以万计的越南组织正在急迫地寻找数字时代的新工具。
这里，既是充满诱惑的增量市场，也是微软等老牌霸主深耕多年的后花园。
2026年，一位来自中国的挑战者，给这个市场带来了新变量。
近期，中国领先的办公软件厂商金山办公宣布与越南科技巨头FPT集团签署战略合作备忘录，推进 WPS 365 海外本地化与全球交付合作。
双方将围绕 WPS 365 在越南市场的本地化、用户增长、联合解决方案打造以及全球交付服务等方面开展深度合作，共同推动越南及全球组织级用户的数字化转型。
通过构建“本地化交付”的护城河，金山办公正在加速为全球企业组织间协作打造“智能基建”。
这不仅是金山办公的一小步，更是国产办公软件走向全球的一次关键突围。
01. 借船出海、借梯登高
长期以来，中国软件出海面临着一个现实处境：我们在C端战无不胜，却在B端步履维艰。
过去十年，凭借免费策略和极致的移动端体验，中国App在海外应用商店里攻城略地。以金山办公为例，早在2024年，其海外产品月活设备数就已超过2亿，覆盖全球220多个国家和地区。
然而，企业级软件的逻辑与C端截然不同。它不是用户点一下“安装”就能解决的。它涉及复杂的私有化部署、旧历史数据的迁移、员工的使用培训以及严苛的本地合规要求。
“最后一公里的交付”，是中国企业在全球化布局中面临的挑战。
懂代码，懂产品，更要了解当地的税务法规、风土人情。
而这，恰恰是金山办公联手FPT这步棋的精妙之处——借船出海、借梯登高。
FPT之于越南，地位堪比“腾讯+华为”的结合体。这家拥有超过54,000名员工、年收入达24.7亿美元的巨头，掌握着越南最顶级的政企客户资源和技术交付网络。
根据2026年1月的合作备忘录，FPT不仅仅是金山办公的销售代理，更成为了其“全球交付合作伙伴”。
这意味着，当越南的政府机构或大型企业采购WPS 365时，金山办公提供产品和技术底座，而FPT负责那些最本土化的实施与运维工作。
这种从“卖License（授权）”到“卖Service（服务体系）”的转变，是企业估值跃升的关键。因为只有深度的服务绑定，才能带来高壁垒、高留存和高客户终身价值（LTV）。
02. 无法拒绝的理由
如果说FPT解决了“怎么卖”和“怎么装”的落地难题，那么金山办公的产品力，则精准回应了那个最根本的问题：“为什么要买？”
在微软Office凭借历史积累与生态捆绑近乎独步天下的领域，任何挑战者都必须提供一个足够坚实且独特的价值主张。在越南这样生机勃勃的新兴市场，决胜的关键并非单纯的功能对标，而在于能否提供更贴合本地化场景需求、更具颠覆性成本效益的一体化解决方案。
这里的用户对价格敏感，但对提升协作效率、实现数字化转型的渴望同样迫切。
WPS 365在越南的打法，精准地击中了这一市场痛点。其核心优势在于，它并非一个孤立的文档工具，而是一个深度整合了文档、表格、演示、云端存储、在线会议、邮件、日历及待办事项的 “All-in-One”一站式AI协作办公平台。
对于大量正处于数字化起步阶段、IT预算和运维能力有限的越南中小企业及政府机构而言，这种设计提供了前所未有的便利与效率。企业无需再为不同的办公需求分别采购、部署和管理多套系统，从而极大地降低了总拥有成本与运维复杂度。
这种“一个平台，解决所有协同办公问题”的理念，本身就是对传统软件采购和使用模式的深刻革新。
更重要的是，相比于微软Copilot高昂的订阅门槛，WPS为发展中国家提供了一种“技术平权”的选择。在这些价格敏感地区，WPS提供了比竞争对手更具性价比的AI解决方案。
这种策略为WPS 365在越南企业端的转化奠定了坚实的基础。
03. 从越南眺望全球
如果我们把视线拉高，会发现金山办公在越南的这步棋，绝非仅限于越南一地。这盘棋局的落子，有着更深远的全球化考量。
首先是“反向渗透”的野心。
FPT的影响力并不局限于东南亚，它在日本市场拥有极强的交付网络和客户资源。此次合作备忘录中明确提到：FPT将成为金山办公的全球交付合作伙伴，为日本等国际市场提供WPS 365的实施及技术支持。
通过越南合作伙伴FPT的交付网络去撬动更大的海外市场，这是一个极具想象力的伏笔。
同时，这也是一场双向奔赴。金山办公也将依托其在中国市场的生态资源，助力FPT拓展中国业务。这种互为渠道、互为基石的合作模式，远比单纯的买卖关系稳固。
其次是地缘政治下的“B计划”红利。
欧洲市场的风向变化有迹可循。据相关负责人透露，欧洲客户过去倾向于全球一张网，首选美国产品。但随着地缘政治的波动，越来越多的欧洲企业开始询问“私有化部署”，关注数据主权。
这对于具备强大本地化部署能力的中国厂商而言，是千载难逢的历史机遇。
金山办公在越南跑通的这套“本地化产品+合作伙伴交付”模式，本质上是一套可复制的“全球化基建方案”。一旦在越南验证成功，这套方案完全可以复制到欧洲、中东以及拉美，成为那些希望摆脱单一技术依赖的国家和企业的“B计划”。
结语
金山办公与FPT的合作，本质上是一场超越国界的双向奔赴与能力互补。它不仅是WPS进入越南市场的钥匙，也是FPT增强其全球服务能力的重要拼图。
这种“互为渠道、互为基石”的生态联盟，打破了传统出海模式中甲乙方对立的简单关系，构建了更稳固、更具成长性的利益共同体。
它证明，在全球化遭遇逆风的今天，通过共建共享、互利共赢的方式，中国科技企业能够与本地伙伴一道，为全球市场提供除西方主导体系之外的“B计划”。
这条共生之路，或许比单打独斗更能行稳致远。
