SK海力士坐拥HBM垄断地位，将科技巨头的投资热情转化为更有利的长期合同条款，而非工厂股权。
谷歌母公司Alphabet、微软和Meta竞相向SK海力士抛出数十万亿韩元的建厂及设备采购资金支持方案，但这家韩国芯片巨头正在礼貌地逐一回绝。5月7日，韩国媒体《朝鲜日报》称，据知情人士透露，SK海力士管理层的判断是：在自身资金充裕、供应商地位无可撼动的当下，接受特定客户的资金将带来排他性供应义务，得不偿失。
SK海力士转而将科技巨头的迫切需求作为谈判筹码，要求签订五年以上超长期供应协议，并附加更高预付款及最低价格保障条款。这一策略的底气来自其在高带宽内存（HBM）市场近乎垄断的地位——该公司为英伟达GPU供应绝大部分HBM，今年产能已全部售罄。
分析指出，这场博弈折射出AI基础设施军备竞赛下供需关系的深刻逆转：科技巨头手握千亿美元资本支出预算，却在芯片供应链面前沦为"乙方"。
拒绝股权绑定：建厂资金背后的供应陷阱
据报道，行业消息人士透露，SK海力士近期分别收到了Alphabet、微软和Meta提出的内存半导体设施投资支持方案，但管理层并未将其视为可行选项认真考量。
核心障碍在于合同结构风险。一位半导体行业人士表示：
"如果用特定客户的资金建设产线，一旦该客户未来因经济下行导致需求萎缩，仍可能面临必须优先供货甚至低于市价供货的风险，SK海力士内部对引入科技巨头投资的潜在副作用持负面态度，保持高度警惕。"
科技巨头的提案主要涵盖两种形式：
一是参与承担SK海力士正在京畿道龙仁建设的半导体集群一期（Y1）厂房的部分建设费用——该一期工厂总投资规模达31万亿韩元，建成后每月将新增35万片晶圆产能，使总产能扩大至约90万片/月；
二是分担ASML极紫外（EUV）光刻设备的采购成本。ASML最新一代High-NA EUV设备单台售价约4亿美元（约5500亿韩元），是现有EUV设备的约两倍，SK海力士已确定引进约12万亿韩元规模的EUV设备计划。
报道称，外界将科技巨头分担设备成本的意图解读为：通过资金介入，实际上预先锁定专属产线。
以"绝望"换筹码：长约、预付款与价格保底
在拒绝股权绑定的同时，SK海力士正将科技巨头的迫切需求转化为更有利的合同条款。
一位熟悉SK海力士情况的人士表示，"目前正在与全球科技巨头签订长期供应协议（LTA），各方正在讨论多种方案以强化合同约束力。"行业人士将此解读为：要求更高预付款、五年以上超长期合同，以及价格下限保障条款。SK海力士的策略是，将科技巨头带来的资金转化为更有利的合同条款，而非工厂股权。
科技巨头的焦虑有充分的数字依据。微软在近期财报中披露，今年资本支出将达1900亿美元，仅芯片等零部件成本上涨一项就高达250亿美元；Meta则明确表示正在"签署覆盖整个供应链的合同，以提前锁定必要零部件"，承认其供应链主导权争夺策略；Alphabet同样披露了数十亿美元规模的AI基础设施投资计划。
AI基础设施投资竞赛的极度白热化，正是这些提案被视为"破格之举"的背景所在。而SK海力士选择的路径，是在不出让产能控制权的前提下，最大化自身的议价收益。
供需逆转：HBM垄断赋予海力士"超级供应商"底气
SK海力士之所以能够对科技巨头的资金方案说"不"，根本原因在于其在HBM市场的结构性优势。
目前，SK海力士与三星电子共同占据HBM市场的近乎垄断地位，而能够真正量产AI数据中心所需高规格HBM的企业，实际上仅此两家。SK海力士为英伟达GPU供应绝大部分HBM，今年产能已全部售罄。这一供需格局导致权力关系发生逆转——科技巨头客户实际上成为了SK海力士的"弱势方"。
与此同时，财务数据印证了这一强势地位。今年一季度，SK海力士的营业利润率高达72%。今年2月，该公司宣布追加150亿美元（约21万亿韩元）投资，用于扩大下一代内存产能。龙仁集群一期工厂建设正在推进，首个洁净室运营目标已较原计划提前三个月，定于明年2月启动。
