社交法则：新人如何和同业社交·第16讲

#本期话题# 你能做到“元认知”的有效沟通吗？

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大家好，我是王大力。

在之前的课程里，给大家介绍了投行式社交的本质，其实就是为了通过社交，去建立自己的职场人脉和社会关系，去挖掘业务上的客户。对已经在投行工作的同行朋友们，应该正确面对进行这种社交的必要性，并要刻意的训练自己，去掌握合适的社交方式。

对于何种社交方式才能称得上合适，我觉得一定要满足两个条件：一是对等，二是有效。无论是面对同行或领导，还是面对需要营销的客户，我认为我们都应该遵循这两个社交原则。那么，在今天的这节课，我就要跟大家重点的聊一下，作为投行新人，在面对同业的时候，应该如何去把握这个具体的社交方式。

针对这个问题，我想从“对等”和“有效”这两个原则，来一一具体跟大家分享。

对等原则

咱们先说第一个对等。记得我在之前的课程里，特意给大家强调了，这个对等并不是咱们平常所说的，等价的含义。而是指的在社交中，双方彼此间都同样会有需求，而不是只有一方有需求，另一方无所求。那么，我们在面对同业进行社交的时候，无论是同事、领导，还是行业里其他公司的同行，首先应该做的，是要对自己的真实水平，有一个清醒的认识。