15万买特斯拉指日可待?

所到之处,寸草不生。

云贵交界处,离云南省会昆明240多公里的地方,有个攀枝戛村。小小的村庄里有着30多辆特斯拉。

白天用特斯拉接送游客,晚上被改造成民宿,这个远离城市“桃花源”,又被叫做大山里的“特斯拉村”。

而在不久的将来,一款售价大概15万元的平价版特斯拉,将可能下沉到三、四线及以下的城市当中,席卷村庄。

特斯拉CEO埃隆·马斯克在10月20日的财报会上表示,特斯拉开发团队目前主要精力是在开发下一代车型上,成本会较Model 3下降一半。

以目前国产特斯拉Model 3 起步价29万的价格来看,特斯拉的下一代车型售价可能不到15万元。

虽然短期内这款平价版特斯拉还不会面世,但马斯克的野心非常明确,这款车型的产量将超过所有特斯拉产品的总和。

此前,特斯拉董事长罗宾丹·霍尔姆就曾明确提出,在2030年时,特斯拉要实现电动车年产量2000万辆的目标。显然,这款平价版特斯拉将会是千万销量的主力。

相比比亚迪走的车海战术,特斯拉向来走的是“大单品”策略。“大单品”策略的好处,是能够通过规模化效应,明显地压降其生产成本,同时保持利润空间。像比亚迪在三季报能够实现归母净利润同比超3倍的增长,单车净利润继续提升,也是规模的魔力。

目前特斯拉的主打车型中,第一代车型为Model S/X,第二代车型则是Model 3/Y。它也由此形成了涵盖豪华汽车、中高端汽车的产品矩阵,售价29万元至100万元不等。随着平价版特斯拉面世,特斯拉将补齐它在产品矩阵上的一块短板。

在机构的预测中,中国新能源汽车市场的结构未来将会是“纺锤型”,至2030年,售价在15万元至25万元价格区间的电动汽车是最主要的市场。

然而这也是眼下竞争最激烈的市场。广汽埃安、哪吒以及比亚迪等整车厂的产品,主打的就是中端市场,另一边则是蔚来等此前盘踞中高端的玩家,也在计划推出第二品牌、第三品牌,将产品下沉到20万甚至以下的市场当中。

像比亚迪海豹等车型直接就对标Model 3,起售价在20万元附近,靠性价比吸引了不少Model 3的客户;让“蔚小理”变成“埃小蔚”的广汽埃安,主打产品是AION S以及AION Y,售价在15万元附近。

特斯拉直接祭出一款售价15万元的新车型,不仅让此前瞄准Model 3的车型没了价格优势,甚至直接杀入了埃安们的腹地。

当初靠着国产化不断压低成本,特斯拉有了“价格屠夫”之名,让一众竞争对手也不得不跟随着它,降低自己售价,靠性价比争夺客户。平价版特斯拉的横空出世,则直接断了其他电动车企的后路,再下沉,大家就只能和五菱宏光去竞争了。

15万元的特斯拉也会是马斯克的希望。眼下特斯拉被追赶、超越的焦虑感已肉眼可见。

在中国市场,9月,比亚迪宋以4.6万辆的销售数据位列第二,在单月新能源SUV销量排名上,紧追Model Y(4.7万辆);在新能源轿车方面,比亚迪秦、比亚迪汉也分别以3.7万辆、3.1万辆的销售数据,超过排在第四名的Model 3,在它后面,是比亚迪纯电车型海豚,销量为2.5万辆。

另一边,则仿佛是2018年再现,马斯克今年又一次遭遇了“产能炼狱”。柏林工厂电池产能爬坡过慢,仍旧让马斯克全年150万辆的交付目标打上问号;加上来自物流运力的短缺、不稳定,特斯拉虽然在三季度交付创下单季度新高,超过34.3万辆,但依旧低于分析师们的预期。

来自需求的担忧、产能的持续遇困,以及全球金融市场的动荡,让特斯拉的股价在今年下跌了超过4成,其总市值也从去年11月最高近1.3万亿美元,到如今不到6500亿美元。

这位曾经在2018年处于破产边缘的科技狂人,又一次面临和当时十分相像的囧境。不过彼时他依靠着上海超级工厂投产,三年里打了个漂亮的翻身战,如今盘踞世界首富之位。

即将面世的平价版特斯拉,会是马斯克甩脱以上困扰,稳居世界之巅的重要依托。马斯克表示,在新产品、管理能力以及好运气的加持下,特斯拉的市值很可能会超过苹果以及沙特阿美市值的总和,来到4万亿美元。

想要实现这一目标,最直接的就是让平价版特斯拉在中国制造的助力下,实现“规模经济”,下沉到更多的市场里,在规模上进一步跃升。

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