作 者|曹安浔
编辑 | 张晓玲
虽然九十多岁的李嘉诚近年退休神隐，走向台前的二代低调非常，但作为华商传奇、香港最富有的家族之一，他们依然在明里暗里搅弄着地产风云。
在香港“撤辣”满月后不久，李嘉诚家族旗下长江实业集团（以下简称为长实）突然低价推盘，让两地买房人集体陷入疯狂。
4月6日，长实与港铁公司合作开发的Blue Coast开盘，人均身家千万的富豪齐聚红磡大排长龙买房。
香港中原地产数据显示，超28000组客人抢422套房子，平均66人抢1套房，中签率不到2%。
“这个清明节，香港密度最高的地方就有三个，一个是去深圳山姆的路上，二是去墓园扫墓的路上，还有一个是去李嘉诚售楼现场的路上”。一位香港房产中介开玩笑说。
12小时的现场抽签后，Blue Coast即宣布售罄。Blue Coast凭此成为2024年的新盘“票王”。长实则一日劲收75亿港元。
诚然，Blue Coast本身是港岛黄竹坑地铁上盖，两站地铁可达金钟的海景靓盘，但让香港与内地富豪集体疯狂的魔力，更多在于李嘉诚家族七八折卖房的“刺激”。
据Blue Coast公布的官方售价，首轮销售单位实用面积452至1006平方尺，总价878万至2649.4万港元。
相比周边晋环、扬海、海盈山等项目27005-30880港元/平方尺的二手房价，Blue Coast仅为21986港元/平方尺的均价，相当于打了七八折，甚至比其28000港元/平方尺的成本价都低。
其中，Blue Coast销售单价最低可至18998港元/平方尺，直接把港岛南区的价格打到1字头。有中介感慨道，这是在香港楼市投下了一颗深水炸弹。
长实执行董事赵国雄坦言，这个价格相比市场价确实有所折让，项目首批属“捞底价”，因为考虑到当前低迷的香港楼市和竞争激烈的市场环境，这次开价“蚀少当赚”。
长实认为，虽然“撤辣”刺激了一波购买力，但在供应过剩和经济弱复苏的大背景下，香港楼市短期内房价依然面临较大下行压力，因此早早离场，落袋为安。
标准普尔评级机构也预测，尽管“撤辣”政策可能刺激市场需求，但受到高利率和香港楼市供应过剩的影响，今年香港楼价将继续下跌，明年才会逐渐回稳。
更深层次地，弱市低价卖楼抢跑，然后伺机抄底，这是李嘉诚家族穿越多轮经济周期的地产生意经。
在早年成为世界华人首富、香港首富之际，李嘉诚就曾表示，他从1950年开始做生意，经历过不少风风雨雨，“我一生的原则是不会去赚最后一个铜板”。
一语道尽了李嘉诚征战商场的极度谨慎小心，也与广府俗语中 “行得快，好世界”不谋而合。
后者是用来形容面对困难处境时要趁早抽身离场，反之，如果做事迟缓，不会有好结果。
因此，每当楼市不景气，李嘉诚家族都会加大打折的力度，尽快将项目出手，避免为了“最后一个铜板”而被更大的潜在风险侵蚀。
例如，2008年，长实在北京的第一个别墅项目誉天下，在低迷的楼市中开盘，以最低5.7折甩卖；2014年、2015年，香港房价跳水之际，李嘉诚家族对DIVA、日出康城、荃湾等多个新盘打折，打折力度在七五折至八五折不等。
这三年楼市弱复苏，大打折的现象更是频出。声势最浩大的一次则是在去年8月，长实七折抛售油塘一新盘，为近7年香港市区最低价新盘，掀起抢购热潮。
易居研究院研究总监严跃进表示，大佬也要顺应周期，在市场低迷的时候，更优惠的价格可以刺激销量，尽快回笼资金，也可能会进行更多其他投资回报率跑赢房地产的投资。
如果说 “不赚最后一个铜板”的理念，为李嘉诚家族铸就了提早避险的安全垫，那么不拿贵地，提早布局，从而吃遍土地升值红利的投资观则给家族打造了赚长钱的聚宝盆。
因此，在地产烈火烹油、地王频出的时期，李嘉诚旗下开发商恪守财务纪律，没有大量买入地皮。
这虽然使得长实2023年收入和归母净利润下滑，但也让其保有了健康的基本盘。
截至2023年末，长实在手现金435.18亿元，资产负债率为21.51%，依然是香港资产负债率最低的房企之一。
而家族在早年拿下的大量优质便宜土地，则在动辄长达十年的开发周期中，价值倍增。
这让李嘉诚长子、长实集团主席李泽钜受用至今，在2023年业绩会上表示，长实持有相当多账面价值高于市场价值的项目，对长实的业绩比较满意，认为其以回报为中心的原则在发挥作用。
近三年，李嘉诚家族也正在践行提早布局，伺机抄底的投资观，长实在香港买入八个项目，和记黄埔则参与竞拍过广州地块。
去年6月，李嘉诚还曾现身广州，有意拿下合景泰富与龙光合作开发的香港豪宅项目凯玥的控股权，货值超300亿港元。
李泽钜在去年公开解释道：“市况较明朗时，我们积极买地，去年完成数宗交易。我们认为应该在逆周期买地或置业，现在的时机比三年前稳。”
种种动作表明，这个发家六七十年的香港老钱家族已经找到了地产周期的生存之道，用时间差、超前的商业嗅觉和资本运作能力，在周期变幻中，稳坐钓鱼台，甚至还能成功掘金。
而Blue Coast作为李泽钜接任长实主席后第一个拿地的项目，如今开花结果，创下了李泽钜掌舵后的第一个完整代表作，家族的地产生意在二代身上也得到了延续。
对于后市，虽然李泽钜难言非常乐观，但依然在释放暖意。他在业绩会上表示，行业与经济共存共荣。（香港）本地楼市刚性需求仍在，长远发展依然受到支持。
在见证了楼市又一轮跌宕起伏后，李嘉诚家族也将再次走过市场下行期，带领其他头部开发商们开启新一轮的地产风云。那将是一个行稳致远、拼远见、拼手艺的新时代。
