Rokid要借速卖通跳板全球突围

Rokid AR Spatial来了。

作者 | 黄昱

编辑 | 王小娟

在国内上市近10个月后,被视作“苹果Vision Pro平替”的Rokid AR Lite眼镜,终于发布了海外版Rokid AR Spatial。

站在全面发力海外市场的关键之年,6月5日,今年初爆火出圈的杭州AR厂商Rokid,宣布Rokid AR Spatial将在阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress全球独家首发。

据介绍,Rokid AR Spatial 是一款专为实用性与沉浸感打造的空间计算AR眼镜组合。它具备全球首个智能屈光度与瞳距调节系统,轻巧舒适,适合长时间佩戴。产品支持多窗口操作、3D内容观看、多设备连接、娱乐办公一体化使用。

Rokid AR Spatial与国内版Rokid AR Lite的区别,主要是适配了海外应用,比如支持奈飞等。

在发布日的媒体交流会上,Rokid国际事业负责人邵华强透露,海外和国内版本来应该是同步发售的,海外用户期待值也很高,但Rokid低估了海外的难度,尤其要做数字版权认证,因而耽误了将近一年。

虽然姗姗来迟,但Rokid对Rokid AR Spatial寄予厚望。 

邵华强对华尔街见闻表示,Rokid AR Spatial是Rokid今年海外最主要的产品。

在全面发力海外市场的这一年,Rokid显然需要一个漂亮的开门红,而速卖通成为其选择的重要战友。 

对于为什么选择速卖通成为其新品首发平台,邵华强指出,主要有两个关键原因。第一,在跨境电商中,物流时效和售后保障是影响用户体验的核心痛点,而速卖通推出的五日达可以非常高效地保障用户体验,作为品牌方,Rokid自己是不可能去建立的。

据华尔街见闻了解,速卖通目前覆盖全球190多个国家和地区。过去两年,速卖通的全球平均送货时效缩短了50%,重点国家送达时效提升到了5-7天。

第二,速卖通有“百亿补贴”品牌出海计划。在邵华强看来,这是最实在的一点。

“大家知道中国是电商竞争最激烈的市场之一,速卖通把国内市场一些成熟玩法搬到了海外,比如说‘百亿补贴’。今年年初速卖通百亿补贴的一场活动,我们品牌自身没有参加,但有品牌代理商已经参加了,获得了600%的增长,这其实给我们很强的信心。”

邵华强表示,这种“平台+品牌”的协同模式,通过平台提供的超级补贴,品牌方推出好的产品,短时间销量暴增。

据悉,去年4月,速卖通上线了“百亿补贴品牌出海”,并将其视为2024年一号工程。在经过近一年的探索后,该项目也成为了速卖通的招商王牌,进一步夯实其注重品牌建设的战略定位。 

多名跨境商家表示,随着全托管模式逐渐退潮,在POP(商家自运营)赛道稳扎稳打的速卖通已经成为中国商家出海最优选跨境电商平台。更有人指出:“想做POP模式,速卖通几乎是唯一选择了。” 

邵华强也称:“速卖通是目前所有跨境平台中、对品牌支持做得最好的。同时,我们看到了AR眼镜在速卖通上爆发的趋势,而且速卖通覆盖全球市场,可以有效补全我们的海外布局。”

2014年成立的Rokid,从2020年开始走向海外,但起初在海外只做B2B业务,大概2023年才正式进入海外2C的消费渠道。邵华强指出,今年算是Rokid海外全面发力的一年,今年下半年还会慢慢开拓线下渠道。   

如今AR眼镜赛道虽然火热,但Rokid在海外也会直接与苹果、Meta展开更直接的竞争,面临的压力也不不小。

邵华强指出,Rokid AR Spatial最直接的竞争对手就是Apple Vision Pro,它是真正意义上全球第一款消费级空间计算产品,定义了Spatial  Computing(空间计算)是什么样子的,但苹果这款产品最大的问题就是太笨重了,定价又高达3500美元。 

Rokid AR Spatial定价仅648美元,而且首发叠加速卖通“百亿补贴BigSave”,消费者可能500多美元就可以买到。

“所以我觉得我们跟Apple Vision Pro竞争的话,一定也不逊色。”邵华强表示,Rokid AR Spatial做了大量的减法,包括用来显示用户眼睛的大面罩、高教育成本的手势交互等,而核心体验和Apple Vision Pro是一样的。

“戴得住、戴得久才是用户使用这款设计最基础的门槛,我觉得我们跨过了这个门槛,Apple  Vision  PRO还没有跨过这个门槛。第二个是在生态上面,我们比Apple  Vision  PRO做的更多一些。当然苹果有自己的优势,他生态可以兼容一些,但是我们在持续地投入。”

基于此,Rokid对于Rokid AR Spatial的销量也是非常乐观的,邵华强认为,肯定不会比Apple Vision Pro的50万台少。

除了Rokid AR Spatial外,年初火爆的带有提词器功能的Rokid Glasses也会在今年上市。Rokid创始人祝铭明前不久对外透露,过去三个月,这款带显示功能的智能眼镜全球定金订单已超25万台(含线上4万台)。

显然,今年将是Rokid具有里程碑意义的一年。

在速卖通平台上,海外消费者已经展现出对此类展品的极大热情。

据悉,今年3月速卖通周年庆大促期间,以Rokid、XREAL为代表的AR/VR眼镜销售额环比暴涨600%。

另据群智咨询报告数据,2023年全球AR头显的出货量约为50万台;2024年,这一数字将显著增加至80万台,同比增长约63%。预计到2025年,这种增长趋势仍将继续保持,全球AR头显出货量有望达到130万台。

洛图科技也指出,当下,在XR赛道中,资本对AR更为看好,AR领域的融资活跃程度远高于VR。预计未来几年,AR将在“AI眼镜热”的浪潮中继续保持上升势头。

AR眼镜行业的发展已经进入快车道,2025年无疑是各大AR厂商的破局之年。要想成为最终的赢家,Rokid们必须瞄准正确的方向全力以赴。

 

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